2015.09 – 2018.8 矢崎（中国）投资有限公司
（2017年全球汽车零部件企业排名第13位）
职位: 销售&物流经理
产品： 汽车线束
客户： 本土客户：吉星、延锋等
美系客户：广汽菲亚特/菲克亚太（主要客户）、李尔等
欧系客户：博泽、佛吉亚等
销售额：10亿人民币左右

汇报对象 : BU总经理（管理销售、物流、PM、质量等）
业务领导 : 6位大客户经理和物流工程师

主要职责:
- 与本地及美国总部高层确定销售战略和方向、目标
- 建立、培训、组织以及管理销售及物流团队实现业绩目标
- 客户关系建立、业务沟通&谈判、客户满意度提升
- 辨识新业务机会、主导新项目投标、管理报价、合同、付款、年降、价格水平等商务活动、销售及物流利润提升
- 内部与工厂、项目、工程、采购、生产管理等部门横向沟通

主要业绩:
- 超额完成2017销售、物流业绩目标
- 2016&2017&2018连续三年获得广汽菲亚特供应商奖项、得到客户采购及物流管理层认可
- 主导在矢崎全球业务体系中第一个区域加入客户高压供应商体系
- 年降节约1,000万人民币以上
- 2个项目销售单价上升共计200cny/单车以上
- 带领团队顺利量产面向主机厂和9家Tier1 的2个项目
- 制定销售、物流团队人员规划
- 在原有人员基础上，招聘、培训、激励、完善销售、物流团队
- 与团队、相关部门梳理销售，物流流程及跨部门工作职责，流程
- 确定销售、物流团队成员工作绩效考核标准并实施
- 协助团队成员工作内容（发生问题、跨部门协调时等）
- 团队高度评价公正，指导，给予机会

离职原因: 1.交通状况变差，每天需要3-4小时 2. 复旦大学硕士论文及准备 家庭情况

2008.11 - 2015.8 蒂森克虏伯汇众上海
（2017年全球汽车零部件企业排名第18位）
职位: 大客户经理
产品： 转向管柱、转向机
客户： 本土客户:比亚迪、东南汽车等
日系客户:东风日产、日产中国、郑州日产、东风本田等
欧美系客户:北京奔驰、长安福特、沃尔沃、捷豹路虎、武汉神龙、马自达、比亚迪戴姆勒等
销售额：4亿人民币左右

汇报对象: 销售总监 & 总经理
业务领导 : 销售助理

主要职责: - 建议客户业务发展战略
- 新项目获取
- 年降谈判、模具等款项谈判
- 与本地领导，欧洲总部及支持其他部门保持良好沟通
Key BD/PM:
- 主要负责东南汽车项目41万历史模具回款回收
-向亚太区CEO直接汇报,主要负责北京奔驰项目谈判、定点
-直接汇报总经理,主要负责BDNT项目谈判、定点
- 获取新项目，销售额从0做到3.5亿人民币（北京奔驰，东风日产等）
-年降节约730万人民币/年（神龙450万CNY，北京奔驰280万CNY）
- 主要负责郑州日产问题模具费用回收

Leaving reason: 结婚生子后寻求更好发展平台

产品 : 紧固件、内外饰件
客户: 本土客户:奇瑞、吉利等
合资客户: 上汽大众、上汽通用、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、广汽本田、日产、宝马、福特、神龙等
销售额：2亿人民币左右

汇报对象： 市场物流总监&总经理&董事长
业务领导： 8位销售工程师及部门助理

Key BD/PM: - 2007年定点新品420个，销售额新增2.3亿人民币
- 与董事长赴美商谈和世界500强合资事宜
- 部门包括其他8位同事，其中5位年龄大于我本人。工作重点主要在工作流程制定、工作基本能力培训、业务分析、扩展等。

离职原因: 转来上海上学

负责支持促进省内企业与国外企业贸易交流。
支持在南非举办的“陕西周”活动，帮助15家企业赴南非商讨业务合作事宜