职责业绩:
云南分公司全盘管理操作,销售目标达成、人员管理、商品管理、客户管理,渠道市场布局等,门店直联营230家,加盟100家。年销售流水6亿。
营运管理:根据集团下达指标制定分公司销售策略,将销售目标分解下达各个区域,定期召开销售会议,分析销售问题并快速制定新的销售策略,紧抓目标进度,通过终端经营改革如,投资分红、净利减亏分红、店长承包制、激励机制等,激发终端目标意识,整体店效提升50%,三年时间整体规模提升了4.5倍!
市场布局:通过市场调研、数据分析,结合品牌风格定位、区域现状等制定市场布局规划,根据市场级别定制出战略店,高产店,主力店、商场店,针对重点市场或强势区域进行店铺开拓,曾3个月内新增主力店10家,高产店3家。
商品管控:监控并参与商品重点工作,针对商品采买OTB梳理,库存降解,制定整年商品的售罄达成策略、全年商品定销吻合率的复盘,畅滞平商品折扣精细化制定,从而取得商品价值最大化。半年时间整体售罄同比去年增长8个点,折扣增长1折,新品占比增长5个点,库销比从13降到4.7。
活动策划:根据销售目标、重大节假日制定全年活动计划,根据活动主题,如新品上市、节假日、季末清仓、反季销售、新店开业、VIP 回馈等制定相应活动目标、活动商品组合及折扣,活动前宣传贯彻,落地跟进,活动后复盘总结。
品牌形象管理:品牌VI、SI、VM标准的贯彻,陈列标准,终端形象按照店铺层级和形态进行区分,并规范统一,新店装修工程监督,确保店装标准化和合理性,与商场洽谈争取展厅、DP点设置、POP广告点设置,有效宣传品牌。
财务管理:制定全年的分公司整体预算,包括流水、折扣、费用、渠道等,协同财务部处理分公司回款情况,协助并监控财务部对分公司费用毛利等控制的合理化,对各部门预算、财务月度、季度、年度报表的审核评估,对分公司店铺租金,大库的盘点风险管控等终端财务管理进行稽查处理。
团队管理:营销团队架构规划,每年人才盘点,开展人才招聘储备,通过专人带教,工作试岗,技能培训以提高员工专 业技能,制定各岗位KPI考核优胜劣汰,开展日常团建及人文关怀增加员工归属感。

职责业绩: 主要职能:苏州分公司140家门店的运营管理、商品管理、人员管理、品牌形象管理及零售支持等版块,年流水2亿。
策略制定:制定分公司年度营销企划,包括销售目标,活动规划,利润目标,梯队建设等,组织实施,确保计划的达成。
营运管理:做到区域店铺管理及形象统一,组织区域周、月总结会分析销售问题并及时提 出解决方案建议,定期进行销售技巧及店铺管理培训,对终端业务人员的优化及激励机制实施落地等,整体规模流水增长20%,可比店效增长11% 。
商品管理:根据店铺的层级、商圈形态、销售特点和客群购物习惯进行货品配发,制定整年商品的售罄达成策略,阶段性商品活动主题,拉开级别店铺销售折扣,针对商品采买OTB进行梳理、库存降解等,分公司整体售罄同比去年增长10个点,全年折扣增长1折,新品占比增长15个点。
品牌形象管理:品牌VI、SI、VM标准贯彻,终端形象按照店铺层级和形态区分,并规范统一,加强与第三方渠道以及各类媒体的宣传合作,更精准的对目标顾客进行企业和品牌宣传,同时收集顾客反馈,开拓了跨界合作方式。
团队管理:知人善用,发挥各自优势,各司其职,共同完成目标,大大提高工作效率,修改绩效方式,制定合理 KPI,大大提高员工积极性及团队协助意识,关注员工成长,长期展开专业化培训。

主要职责:
加盟商,自营店铺整体零售体系管理,管理150家店铺,生意流水2.8亿(自营'加盟店铺大货+儿童),主管TOP店,奥莱店业绩提升,以及日常事务。
运营管理:年度销售任务的制订与分配,督促与达成,运营成本的计划与监督,根据品牌业绩目标,细化分解至各个店铺,负责所有店铺的业绩达成,零售终端拓展、合作商场的谈判与关系维护,制订相应的激励计划,充分发挥人员积极性。
商品管理:拟订每季产品订货计划,跟进整体库存情况,对畅滞销货品有针对性的跟踪,确保及时补入、消化、整合等工作的完成,及时调整商品活动及价格,达成公司要求的商品指标。
品牌形象:监督店铺日常陈列维护,维护终端形象标准统一,季度推广物料征订,根据营销目的制定各种活动策划方案,氛围布置、陈列出样、宣传POP、道具准备等,保证活动销售目标达成,新开店铺空间规划、开业布场等。 培训组织:制订各店铺培训计划并组织执行,每个季度的产品知识训练营培训,陈列培训,对于督导,店长管理培训TTT,导购销售技巧培训,新员工培训,货品知识培训,零售管理培训,品牌大型活动现场主持。
财务管理:确保店铺的货品与账目相符,负责商场回款的跟进和执行。
团队建设:招聘、培训、晋升、控制人员流失、培养梯队建设,提升员工能力与技能。

店员/陈列/培训/业绩 | 所属部门:零售运营部 | 下属人数:10人 | 2011.02

主要职责:2011年从最开始的店员(管培生)做起,轮岗从店铺,零售,陈列,培训,商品,后晋升为零售主管,有全方位的终端实操管理经验!2012年下半年成立零售支持中心部(部门人数10人),晋升该部门负责人。
10年以上知名运动品牌服务经历,有零售运营、商品运营,渠道管理,分销直营,加盟,联营等模式管理熟悉,分销商客户开发管理,陈列、培训等专业岗管理经验,分公司全盘管理工作经历
策略制定:对行业市场敏感度高,了解区域市场趋势,根据不同市场环境制定切实可行的发展目标及落地方案。
营销管理:根据店铺层级、销售历史数据将目标分解,把控销售进度,围绕产品、品牌与市场行情制定销售策略,整合多渠道进行营销推广活动,及时调整营销策略确保销售目标达成。
商品管控:分公司货品整体规划,采买,根据店铺商圈、等级、销售制定不同的商品策略,商品数据分析快速调整销售策略。
市场布局:区域市场分析,对目标渠道的拓展、整合和优化,加盟客户选择和调整,完善品牌的合理市场布局,便于货 品流转及提升品牌知名度。
管理监控:在全盘生意中能有效的管理监控业务部门与职能部门工作效率,分公司的体制文化建设。
综合能力:良好目标管理力,执行力,原则性强,抗压能力强,管理张弛有度,擅于沟通,有团队意识。