跟朋友一起创业，零食品类，主要负责销售及数据运营分析相关工作。

➢ 经销商管理：负责经销商入闭户审核，管理追踪回款、返利、冰柜、库存、发票、对账、合同、渠道授权、窜货、分销等。
➢ 销售预算：负责年度预算规划，分析每笔市场投入产出率，规范物料人员费用，客情样品需求等，控制成本提高利润率。
➢ 销售政策：参与销售政策的制定及上传下达，特殊方案OA提报，宣贯总部政策，组织促进团队目标的达成，追踪重点项目落地，销售数据汇总分析监控预警，形成销售数据库，提供相应的决策支持。
➢销售系统：负责SFA系统、经销商扫码枪防窜货系统上线优化，后台数据追踪分析，督促提高系统使用率。
➢ 销售管理：了解市场进度，协同HR完善部门组织架构，销售绩效考核管理，追踪每月KPI达成情况，业绩提成的划分计算等。

➢ 订单管理：负责全渠道860家客户订单出入库，通过追踪产能计划、销售预测的提报、支持新品上市、库存调拨分配、退换货售后等，处理日期异常滞销品、提升库存周转率，解决突发货品需求，独立带领团队推动完成销售额5.4亿。
➢ 业绩管理：协助总监规划全年目标，通过分解落实到各区域，追踪解决销售过程中疑问痛点等，推动年度销量超额完成20%。
➢ 销售流程：负责团队业务及管理流程0-1搭建，通过多次拉通优化相关流程，形成标准化文档，OA标准化等，提升效率40%。
➢ 销售系统：负责2次ERP系统业务板块0-1提报规划上线，通过前期设计策划业务线的流程需求，落实上线组织培训操作方法，管理产品上下架、价格、折扣、库存、订单流转等系统日常运作优化，从手工单到系统线上化，提升效率70%。
➢ 项目管理：负责经销商大会及新品推广开展，参与销售板块策划执行，主导协调参会人员名单，现场会议统筹调配，物料统计落实，把控活动经费预算，整合拓展各类资源，确保各环节落地开展，共执行参与活动5场，取得订单额2亿。

➢ 订单管理：负责300家经销商资料审核、账目管理，在ERP系统中操作期货与现货订单，跟踪匹配库存及出库。
➢ 业务支持：负责销售数据的收集汇总，管理产品毛利，通过服装配饰产销跟踪，优化ERP操作流程，提升工作效率65%，解决消费者产品咨询及售后投诉，期间投诉率为“0”。配合完成年销售额7.8亿。
➢ 项目支持：协助新品发部会、体育赛事、经销商大会等活动筹备，负责产品订单的统筹，在此取得1.2亿的订单量。

➢ 订单管理：负责系统开户审核、账目收支，通过把控行业风险，配合2千家客户广告上线；
➢ 数据支持：负责销售（日/周）报表统计分析及反馈，追踪销售目标达成进展，解答销售异常。