1、大客户营销维护:负责合作单位及大客户关系维护,新能源(光储充)业务开发及跟进,寻找潜在销售机会,建立长期友好的合作关系;
2、项目开发:主要负责储能板块业务,工商业储能、储能产品销售,储能项目开发;
3、市场开发:关注市场储能行业信息,及时对区域市场做出简单判断,同时收集市场及相关企业市场信息,以便调整销售及产品策略。发展周边行业人员及居间人关系维系,以便于业绩达成。

1、营销统筹管理:负责商业模式构建,制定全年市场开拓计划与目标,深入应用场景,负责市场需求分析与研究,负责新签销售、两金管控及客户信息系统统筹管理等工作。
2、行业研究分析:通过宏观与微观定性定量分析,定期搜集宏观经济、行业发展、城市规划、监管政策、市场趋势、客群消费习惯等信息进行分析研究,并根据研究结果,分解全年超1亿销售任务,制定全年营销计划;
3、区域市场开发:管理销售网络、渠道与终端建设,负责新项目、新客户开发,判断项目可行性及项目定位定价策略,风险识别与把控。曾带领团队月销售业绩集团排名前三,21年度集团开盘销售排名第一;
客户关系管理:业务开展同时维护品牌形象,定期组织大客户活动,维持大客户关系,寻找潜在销售机会,建立长期友好的合作关系;
4、销售数据分析:每月、周定期带领团队管理层进行各类销售指标分析,根据指标完成情况,组织策划、渠道、销售、后台等部门制定后续营销方案,持续跟踪销售目标直至达成。
5、人才队伍建设:制定总体梯度人才队伍建设方案、团队核心成员年流失率低于5%。制定管理人员培训计划、明确晋升机制,每年成功为公司培养多名一线管理人员,有效补充人才队伍;
6、团队人员培养:组织编写新员工培训方案,并开发《房地产基础知识 》《销售SP逼定技巧》《项目产品使用说明书》《如何解读项目施工图纸》等系列课程,坚持全流程考核通过上岗,新员工通过率达90%以上。定期组织开展销售赋能训练营,综合提升基层员工整体销售能力。

1、大客户开发:负责大客户公关,熟悉大客户开发流程及项目招投标流程。制定相应销售策略并且推进实施,建立客户档案,做好售前服务工作,
2、拟定商务合同,并推进商务合同落地实施,跟进销售开票、回款等工作。
3、渠道开发:接手三手盘项目(已销售20%,头部价格位置50%已售。通过一周时间市场调研,制定4个月周期营销策划方案。促成全程渠道中介单位与本项目签订合作协议213份,单月带访客户300+,成交转化率单月最高达50%,为4个月内完成目标任务,奠定坚实基础。
4、销售管理:内部制定销售指标数据反馈制度,及时管控指导。外部推出老带新政策,增加老客户与项目粘连度,增加10%转介成交;适时增加各中介返场,及时更新项目信息、价格、活动等政策释放,增强合作方信心。
5、团队管理:
-1、设定疑难个案处理流程,置业顾问-经理-总监升级解决体系,置业顾问全程陪同配合与学习,在销售期为一线解决了30%成交;
-2、制定日报及早晚会反馈制度,便于一线员工与管理层信息互通,及时解答疑难问题;
-3、明确奖惩与竟升机制,现金奖励当天实现,极大激发团队工作热情与工作效率;
6、人才培养:每月组织1-2次合作单位培训,培训人数200+,最终培养两名置业顾问上升至销售主管,培养渠道经理1名,外联经理2名。

1、市场调研:通过数据库搜索、访谈实地调研等方式,深入了解项目情况、客群需求、竞品情况等,结合调研结果,整合公司内外部资源进行销售全流程的制定。0-1制定终端团队近60 人,3个案场内外人员6个板块的标准化销售流程,确保100%正常运营;
2、客户开发:完成了项目一期的客户储备、内外场管理、阶段销售目标制定和计划执行,最终实现了一期开盘即完成70%去化率的成绩,在同年所有中农批销售项目中,业绩完成率、去化率全国双第一,整个团对获得北京总部”销冠奖“团队奖励;
3、活动策划:在销售前期制定开盘宣传方案,并跟踪活动全流程落地执行,为项目开盘聚集人气。同时,负责组织每年50-80人规模的公司团建,增加团队内部成员凝聚力。
4、项目管理:跟进项目执行,负责项目计划、进度、成本、质量、风险管控、供应链建设、产品交付等全流程管理。协助管理层经营决策的跟踪反馈,市场项目的立项、结项、考核、激励。

1、信息筛集:负责客户信息的搜集、统计、筛选等工作,负责日常客户接待、客户回访等基础工作。
2、房产销售:为客户提供全流程的置业服务,包括产品介绍、流程办理、金融支持、签约交付,对接客户总数超2000,客户转购率及老带新率达到50%以上,在职期间多次获得销冠奖奖励,单次获得最多3万元奖励,成功晋升销售主管。

主要负责合肥金寨路收费站管理相关工作,在职业期间均通过公司标准化考核,并荣获安徽省合肥市“微笑服务三等奖”奖项。