主要工作:依据集团总部要求,全面负责品牌1+2+7的战略规划并实施落地,重塑品牌形象并降维快
速拓展,现直营及加盟门店已超1000家,年销售规模超27亿。
经营管理:
直营业务:打造直营标杆盈利模型,创新业务尝试并复制成功方法论赋能加盟业务,深耕MALL店全
面提升品牌形象及维系品牌声量。
加盟业务:快速布局3-5线城市,极速拓张占领小镇青年消费心智,成为2线市场品类领军品牌。每年
净增数量超300家门店,为公司提供大量现金流及利润。
产品研发:致力于差异化产品的开发,通过FC2M 终端反哺设计端,为消费者提供有价值的的好产
品,同时不断用好产品提升毛利率为企业贡献价值。
品牌重塑:通过各种阵地的品牌宣传,强化消费者对品牌的全新认知,通过代言人,好产品,流量加
持等手段不断提高品牌的曝光度和品牌正声量传播。
经营思维:专注终端精细化管理模式,拉通各省区代理完成全方位服务型平台转型,通过提高盈利性
来提高客户的可持续发展。
工作业绩:
2022年完成300家新店开设,超30%的业绩同比提升
2023年阶段性预算超额达成

上海-长宁区
主要工作:依据集团总部及门店发展经营策略,协助总裁制定年度战略规划、年度工作计划及经营策
略,为总裁提供经营决策分析和支持,对门店经营管理制度提出可行性改善意见;全面参与经营管理
工作。
经营管理:
业务梳理:负责公司核心业务梳理,制定各部门年度业绩目标及战略方案;搭建更灵活的商业模式,
支持多样化线下店铺开发和布局 (直营、联营和灵活店铺)。
运营分析:负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;定期输出企业经营状况分析和前景预
测报告为运营提供决策依据。
店面管控:全面把控店铺质量(销售、现金流、成本)监督指导店面日常工作,完成开店数量和业绩
指标。
市场拓展:制定整体的拓展计划、发展战略,搭建拓展体系标准;负责建立和开发联营门店,深入挖
掘市场机会,开拓新业务拓展渠道,建立维护合作伙伴关系。
工作业绩:
运营推动:搭建联营模式(负责联营分成测算、商务条件谈判、联营合同模板等),挖掘维系客户
(第三方联营商、业主联营),建立双赢模式;2021联营店拓展规模75家,带来稳定的正向收益。
创利提升:通过品牌和货品保证金为公司提供现金流;在整体经济大环境不景气的影响下,制定创新
型的限时体验店,实现低成本、建设快的开店模式,缓解货品库存和现金流压力,且盈利情况良好。
货品管理:制定南北区差异化的买货计划,合理预估全年销售和买货计划 (城市季节差异、顾客画像、产品结构、当地消费习惯、促销活动等)。
战略创新:搭建新业主拓展框架,通过客户资源挖掘, 寻找新的商务机会,建立合作战略模式 (大宗业务、抖音、盒马、儿童周边等),提供增量业绩 。
管理业绩:通过运营管理、盈利能力提升等快速推动企业的发展;通过“管理+专家”复合型能力输
出,实现个人优势与企业发展的有机契合。

上海-长宁区
主要工作:对营业额和利润及现金流结果负责,参与全年财务目标制定,通过全面分析市场趋势制定
采购总量,并分解全年销售指标;寻找同比增加及复合增长点,基于产品结构和市场变动规划全年营
销计划。
销售管理:负责销售任务制定与任务分解,全面监控销售数据及控制销售成本、货品周转周期等关键
指标。
扩展管理:结合品牌新的定位建立全国拓展计划,明确提出对新市场的拓展目标,对重点省会及城市
的布局,同时探索并筹备类直营模式。
业务创新:升级新零售模式,聚焦数字化,社群运营,直播带货,会员权益等新业务;探索新的业务
模式,为发展联营、代销等多样化的业务奠定基础。
业务模型搭建:回顾并重建门店业务模型,建立有效评估工具,完善选址、销售预测及成本测算等重
要环节,建立金字塔结构的门店分布,对国内业务起到了决定性的改变。
人力体系优化:主导团队建设和人员培养,挖掘优秀员工的潜在能力,实现自主开发数据化陈列模
式、智能排班系统、门店巡店系统等零售业内急缺的工具,极大增强终端的运营能力,降低各项成本
并提升坪效。
库存优化:与计划分货部门紧密协作不断调整理念并优化库存结构,连续2年实现以平均库存周期8.5
周达成93%的售罄结果,大大减少了库存对现金流的压力和降低因降价对整体毛利率的损伤。
新概念门店建立:2018年通过8个月的研发,将新品牌定位成功落地到门店新概念形象,新开门店坪效
突破17000/M2,利润率突破20%,远超以往新店平均表现,固定投资由原来4500元/M2降至3700元/M
2;新店在甲方口碑圈中获得一致好评,整体案例送往欧洲总部讨论学习。
工作业绩:
销售业绩:全国线下门店销售规模由2016年11.5亿元增至2017年13亿元(无新开门店)同比门店销售
达成双位数增长;2018年在整体门店数量减少的情况下保持了整体营业额不变,单店年平均销售销售
额由1700万元提升至1800万元;门店端零售利润2017年由前一年的3.7%增长至14%,同比增长378%,
2018年仍然稳定在13%以上,盈利店铺数量达到95%。
管理业绩:2019-2020年及时关闭亏损门店有效止损,并与CFO严格把控总部各类支出,2017年实现C
&A首个财年EBIT及OCF都正收益的历史性突破,在没有有任何资金注入的情况下公司健康经营,并
且新增门店12家,所有新增门店均达成销售及利润目标,实现首年盈利的重大突破;2017年年建立运
营部门,2018年完成门店标准运营手册(SOP)及建立C&A 零售学院理念。

上海
2015.01-2016.12 全国零售经理
主要工作:根据经营战略规划,负责经营决策制定、门店管理优化及考核管理,推动运营发展及盈利
提升。
经营管理:负责销售任务制定与任务分解,全面监控销售数据及控制销售成本、货品周转周期等关键
指标。
营销管理:统筹年度促销方案和正常的拟定并按照不同时间节点进行实施,并对营销结果进行评估及
优化。
门店管理:主导门店管理制度的优化及流程标准制定,通过体系化、流程化的管理输出提升门店整体
产能。
市场拓展:统筹市场调研区域内竞争分析,制定新店的拓展计划及开店实施方案,主导新店全面运营
管理。
成本控制:严格控制销售成本、门店运营成本(租金、能耗等)、人力成本(流失率控制)等提升利
润率。
工作业绩:门店整体销售额超过11亿元,管理门店达到85家,门店扩张速度及盈利水平实现快速增
长。
2012.01-2014.12 区域经理
主要工作:负责开发建立中西区,主导新店的选址调研、开店的总体进度控制、人员招聘培训、门店
运营资产的采购与配置、货品调配及系统录入监督、开业营销策划、门第运营管理等系列工作实施。
运营统筹:负责组织编制、分解区域年度销售、各项费用收入/支出、利润等各项指标,并组织跟进各
部门按指标进度及其它各项考核指标的落实执行达成。
市场调研:负责区域市场竞争情况、计划开店区域的消费人群以及消费能力、新店周围业态等调研工
作。
新店开发:通过租金与收益分析、客流情况等综合比对完成选址,监督新店装修、施工质量、交付进
度等。
人力体系建设:担任HRBP,负责人员的招聘、岗位职责制定及岗前带教、工作任务分配及业绩考核
执行。
工作业绩:2年时间里顺利完成了从1到27家门店的过程,门店坪效15000元/年,门店投资回报率2-3
年,成都及武汉门店销售利润全国TOP3;单店利润率12-15%,冠军店达到20%;人员流失率20%以
内。
2008.01-2012.12 门店经理
主要工作:负责所辖6家门店的整体运营管理工作,主要包括业务培训、活动策划及执行、人员管理
等。
门店管理:执行集团标准化、规范化的工作流程,管理协调各部门工作,确保门店销售系统整体功能
发挥。
产品管理:梳理产品结构对缺失的产品或品类进行补充,分析销售数据对热卖单品进行补充保障货源
充足。
团队管理:负责各个门店员工的考核及工作任务分配,统筹业务培训、人员储备、各部门工作协调等
工作。
资产管理:负责资产的管理及安全,规范使用各项设备提高使用效率,严格落实节能措施提升店面利
润点。
危机公关:处理日常经营中出现的意外事件以及顾客投诉,形成处理流程及处理标准,提升服务的满
意度。
工作业绩:6家门店年销售额均在4000万以上,店面盈利率、客户转化率每年保持5%的增长。

上海
主要工作:负责一站式专卖店的建立并根据战略发展规划完成全国分公司开店任务;统筹管理上海区
域门店销售管理工作。
运营推动:分析门店销售数据进行运营优化,负责客服管理,通过满意度调查提升运营能力促进销售
提升。
样板市场打造:负责一站式专卖店的建立,统筹品类补充、门店选址、成本核算、装修设计、施工监
督等。
门店管理:统筹货品(请货、备货、库存盘点)、门店人员培训、销售数据管理、服务规范检查等事
宜。
工作业绩:任职期间完成全国分公司开店任务;上海门店业绩增长8%以上,任务指标达成率位居前
列。

上海
主要工作:负责上海美罗城旗舰店(1000m2+)管理 ,主导商品进销存、公司运作流程执行情况监
督、客诉解决等综合事务。
商品管理:统筹门店商品的进销存管理,了解每天的销售情况并进行分析,通过数据给出经营管理建
议。
工作业绩:年度销售额3000万元以上,排名保持上海区域第一,年均业绩增长15%,无重大客诉情
况。

上海
主要工作:根据运营发展规划及业务创收指标,统筹落位、谈判及男装,手表,珠宝等品类的招商工
作。
工作业绩:品牌的落位与商场整体规划契合;进驻品牌的多样化及立体化,全面的提升了商场的整体
形象。