1、价格、折扣及框架政策制定及落地
基于业务财收及覆盖目标,迭代/制定业务部所负责的教育、亲子、结婚、家居等行业B端的会员产品(Mem)价格、折扣政策以及框架政策等,通过价格/框架策略加速重点城市、行业门店以及头部客户的市场覆盖,在与阿里及抖音本地生活的竞争中保持或者反超。
2、新产品GTM(产品走向市场)
负责过直播、达人探店、智选展位、朋友圈广告等商业产品的GTM,实现产品售卖的从0到1,并且成为业务的收入增长动力之一。以直播上线推广为例,作为推广主R,明确直播在业务部的STP后,撰写销售售卖手册(包括产品介绍、销售话术、重点客户名单等)、与KA等销售团队密切配合,在实现头部KA品牌在美团每月至少有1次直播活动。
3、竞对攻防&政策动向跟进
1)在与抖音的攻防战役中担任业务部商业主R角色,基于盯防的原则,负责制定了商户引入的政策以及GTV增长策略,在与抖音竞争的过程中,逐步确立了在交易型“0元入驻+高提点”的模式,并且在战役中逐步反超对方。
2)联动外部专家和内部资源,积极和谨慎应对“双减”等政策的负外部性影响,输出和执行了处理策略,并建立了业务的to G能力,并上升到公司层面的公共战略体系中。
4、商业产品授课
,编写培训课件,在销售团队讲授商业产品以及广告价值模型等课程,累计培训人员不低于1,000人次。在2020年获得年度美团到综BG优秀讲师。
2016.07-2018.02 美团·到店餐饮业务部 商户运营
负责CPC产品运营,维护多个城市的商户的广告投放,为商户提供针对性的广告投放策略和售后服务报告,提升广告ARPU和商户ROI。

负责电子运单(集团一级项目)及校园经济(地区一级项目)等项目的推广及落地执行。参与顺丰母亲节、儿童节、父亲节等全员大型活动的开展。担任华东大区电子运单讲师,销售团队进行产品培训。
1、 1、校园经济开发
2、 成功建立顺丰首个校园营业网点、成功赞助第六届三创赛(覆盖上海17所高校,进入市赛队伍119支)、参与录取通知书寄递业务开发(成功开发上海财经、上海戏剧学院、上海外国语大学等7所高校)。
3、 2、电子运单推广
4、 所在的项目组负责上海区所有职能部门的协调,统筹,个人主要负责电子打印机的投放和使用效率监控。2015年底上海业务区电子运单使用率和使用量翻了一倍有余,完成情况全顺丰所有区域第一。
5、 3、电商产品推广
6、 撰写执行方案、监控数据,并根据执行情况调整推广策略。2013年、2014年底上海区产品推广和业务指标完成情况全顺丰第一,三次获得团队奖励。
7、 4、价格调整落地
8、 2015 年初,顺丰全国范围内进行价格调整。作为项目落地执行的主R之一,通过拆分指标、细化分工、跨部门联动等方式,3 周内完成对所有客户知会/确认和安抚,做到了极低的客户流失。