广东美智智能科技有限公司
（2021.09 - 至今, 2年）
电子/半导体/集成电路
销售经理
所在部门：
营销部
工作地点：
佛山
下属人数：
2
汇报对象：
营销副总
职责业绩：
1、2021年9月入职，截止2022年底，总计开发2家5A客户（年交货100万套或者在行业有独特地位）
2.2022年整体销售额在60万，从事智能家居控制器这块，整体毛利保持在45-50左右。
3.2021年之前主要从事空调控制器这块，如TCL，万居隆，开利暖通（原名：志高暖通），广东美博等空调行业。
4.智能家居业务这块毛利较空调这块较高，业绩增长比较缓慢。之前从事空调客户时，基本最少都是上千万级别。最好的为TCL空调，一年基本保持在7-9个亿
未填写两份工作之间1年1个月的工作经历
询问TA
锐钜智能
（2016.02 - 2020.08, 4年6个月）
智能硬件
销售代表
所在部门：
营销
工作地点：
中山
下属人数：
2
汇报对象：
总监
职责业绩：
2016.2月加入锐钜，当时刚来广州经过朋友介绍进入人生第一家电子厂，16年2月—16年6月 主要在生产线上班，后8月份内部招业务跟单从事营销这块的工作。17年6月左右，从事大客户维护以及小客户开发工作。
当时一家二三线品牌公司已在合作中，当时一年大概在400万销售额左右，库存200万，未回款还有100多万的销售额未安排。当时主要负责库存清理、货款回收以及新项目的开发，通过与客户各种的沟通、了解，货款全部回收完毕，库存也清理完毕。通过这段时间的交流初步建立了互信，于是通过一些新项目的开发与交流，18年销售额900多万，20年9月份已做到1700万，并有不到20万的备损库存。
20年9月离职，通过后续了解此客户在原东家一年保持在600万左右销售额，库存还有大概100多万未完成。
大专毕业后1年8个月未填写工作经历
询问TA
项目经历（共3段）
开发5A客户
（2021.11 - 2022.07）
项目职务：
项目经理
所在公司：
国内谋大型家居集团
项目描述：
此项目之前有其他同事负责处理，后续转交给我负责。此客户主要负责马桶制造、研发、销售为主。
因我司之前生产的马桶主要为中小型客户，年交货在10万套之间。此客户年交货在80-100万套左右，通过了解得知目前只有一家供方在给客户供货，价格较高，研发关系较正常。所以改变策略，主要以降本为主，以及新方案沟通为主，经过半年的努力，客户的研发和供应链较为认同，于是在同年8月完成正常的审厂工作，并进行项目的成本评估。
目前此客户在正常合作中，整体毛利保持在45左右。截止2023年4月目前已有OEM项目6套，自主项目3套。其他还在正常攻略中
项目职责：
整体项目的进度以及各方面关系维护。
此项目最大的问题点在于客户整体测试周期较长，内部流程较缓慢，客户的一个新项目下达到完成批量订单周期在6个月左右，
内部关系较为复杂，需要全身心投入关系维护中，基本一个月有16-20天时间在此客户沟通。
项目业绩：
目前正常合作.月交货量24000套左右，目前只有一款在正常供货，销售额在42万，有五款款已完成测试，3款新项目开发中
开发5A客户
（2021.11 - 2022.03）
项目职务：
项目经理
项目描述：
此项目为行业一特殊客户，因从事马桶产品线，且整个行业只有一家有医疗资质，并且是做马桶这块。
此客户为之前公司客户，但前期因一个订单一直无法交货，导致后续有2年时间一直无法正常合作，
21年9月底刚来公司，看到公司已合作但暂时已停止合作的客户明细中得知的信息。内部排查了下未合作原因，却一直没有肯定的说法。于是约了客户正常沟通，通过沟通得知事情的前因后果。通过与客户多次沟通，表明事情的原委，已经后续的整改措施等方案，从新获得客户的认可。于是在22年1月客户来公司审厂，并重新建立了合作事宜。
项目职责：
此项目为独立开发
虽然之前已成为合作客户，但因其他原因一直无法正常合作，中间间隔了有2年之久。了解到客户的真实原因，以及内部的情况，针对客户的疑问进行了一次次沟通，此项目的成功使研发已经营销内部造成了很大的轰动，毕竟已经2年多无法合作的客户，通过2个月的不断沟通从而达成了新的合作
开发国内家电头部企业
（2018.08 - 2018.12）
项目职务：
项目经理
所在公司：
创维空调
项目描述：
此客户为国内谋大型上市公司，主营业务包含整车生产制造，液晶显示器，房地产等。
一次偶然机会得知此客户内部的研发人员和供应链人员已经切换人员，主要为行业内另外一家头部企业的（曾一度做到国内第一名）人员，刚好另外一家企业也是我们的合作客户，于是在8月份左右，拜访了研发的重要领导，通过聊天得知，此客户内部确实有找新供方的需求，并且需要有一定的技术储备，交付各方面可以有保证的。
通过上诉的沟通，与本公司切和很大，于是当天回公司后，马上与公司内部沟通，于是过了两天左右，就带上公司的技术团队，现场拜访。通过一个新项目的验证，我司的各方面效率完全满足客户需求，于是通过几个月的协商与沟通，同年12月份签订了战略合作协议，并正常介入客户所有项目当中
项目职责：
前期的客户与内部各部门联络，内部的协调工作安排。涉及新品报价、打样、小批交付等流程。
项目业绩：
8月初步见面沟通，同年12月完成合同签订。19年一整年度合作销售额3500万，20年前三个季度完成销售额3400万
收起
教育经历
武汉商贸职业学院
·
建筑室内设计
·
大专
2011.09 - 2014.06
统招
语言能力
普通话