工作概述:负责下辖4个事业部,包含海信、博西、索尼、TCL、三星、创维、松下、美菱、小米、华为、荣耀、老板、方太、史密斯、火星人、戴森、科沃斯、九阳等百余个品牌的采购业务,整体团队员75人,直接汇报上级国美电器集团CEO。21年整体年销售规模170个亿。
工作内容:
· 负责事业群整体的线上+线下供应链产品、资源整合对各渠道通路输出。
· 制定产品全生命周期生态管理计划。
· 洽谈引进品牌商和供应商接入供应链。
· 优化sku库存周转及供应模式。
· 管理全国40个分公司业务全盘落地业务及销售指标跟进。
· 针对市场动态和趋势向集团反馈经营策略并修正操作业务操作导向,承接集团下达销售目标和利润指标。
主要业绩:
· 2021年整体销售规模、毛利率列各事业群之首,整体同比比例高于市场行业值。
· 博西、海信、老板、方太、索尼逆势增长,且索尼、博西、老板、方太、华帝规模赶超苏宁为线下ka渠道最大。
· 开拓引进集成灶火星人、亿田、森歌、奥田等行业10大品牌,年销售规模实现7000万纯增量。
· 整合品牌洗碗机类目,组织中国洗碗机节普及活动,年销售规模5.7亿,同比增长57%,高于行业24%增速。
· 制定线下消毒、杀菌类家电新品牌引进方案,带动除尘、消杀类生活家电快速布局线上线下。
· 提升彩电结构商品比例,线下客单价突破6000+,扩大品牌线下展示及结构模式盈利。
· (2019.11-2021.03) 外部渠道事业部总经理
工作概述:统筹负责国美电器京东、拼多多等外部线上平台运营管理工作,搭建公司抖音、天猫、快手等线上平台店铺,监控并分析经营情况,落实费用、人员、业务的全面管控及平台对接。
工作内容:
· 从品牌特性、市场情况、流量趋势、竞品情况等方面综合考量,制定并执行各个渠道的营销方案。
· 结合平台的活动,制定推广活动并落地实施,完成引流,实时捕捉销量、销售额、流量转化率、好评率、库存量等数据,分析市场现状,预估风险及增长点,不断优化调整。
主要业绩:
· 带领团队开设京东旗舰店、拼旗舰店开业入驻,塑造电商平台定位,定义电商价格体系,制定电商年度目标战略及财务预算,打造品牌发展的电商推广策略。
· 尝试新的电商推广模式和玩法,持续提升市场占有率,2020年两个店铺年度GMV超45亿,双平台第一年单店家电综合性店铺第一名。
· 牵头京东旗舰店、拼多多旗舰店开业入驻,塑造电商平台定位,定义电商价格体系,制定电商年度目标战略及财务预算,打造品牌发展的电商推广策略。
· 不断尝试新的电商推广模式和玩法,持续提升市场占有率,2020年两个店铺年度GMV超45亿。
· (2014.8-2019.11) 3C业务中心采销总监
工作概述:业务经理-3C业务中心采销总监
工作内容:
· 采购管理:负责黑龙江分公司区域的3c采购管理,牵头3c核心品牌的采购项目的谈判、合作协议签订,建立并维护良好的合作关系,不断调整维护策略,根据价格、服务质量、响应速度等维度,开展分类评估。加强监控,识别质量和供应风险,制定改进方案,与品牌方共同成长。
· 产品销售管理:制定3c产品线的竞争性销售策略。对产品的进销存数据进行精准分析,依据市场情况合理配置资源,确保经费预算、市场、销售业绩良性循环。
· 卖场管理:管辖黑龙江分公司30余家卖场的3c销售状况,帮助卖场制定选品计划、活动推广方案,跟进产品售后支持。定期进行门店巡视,帮助其进行持续改善,促使利益最大化。
· 团队管理:管理18人团队,负责关键岗位人才的招募、培养等,落实人员绩效评估和人才甄别,夯实人才梯队建设,形成通力合作的团队优良风气。
· 供应商管理:
· (2013.08-2014.06) 国美在线电商部经理
工作内容:
· 电商策略:在公司收购库巴网后,接手负责国美在线的黑龙江分公司电商业务。持续跟进电商行业发展动态,从产品、渠道、营销、竞品等多角度分析市场机会和威胁,制定公司自有电商平台+天猫旗舰店的竞争性销售策略和销售目标,树立品牌形象,传播品牌价值,持续提升电商业务销售业绩,年销售规模0.8亿。
· 店铺运营:统筹电商平台+天猫旗舰店的前后端全流程的运营管理,涵盖产品营销规划、前端销售、仓储物流、售后服务等全流程。细化运营计划和运营方案,严格把关费用预算,挖掘有效用户导入渠道,有效分析市场投入产出比,合理配置运营资源,快速适应市场变化,推进电商业务稳步发展。
· 资源合作:积极拓展合作机会,主持天猫平台的事务洽谈、外部营销商务合作洽谈,极力争取全年所有大型促销活动的高价值流量入口,为品牌创造利益和价值最大化。
· 团队建设:组建并管理高效精简的6人团队,完成团队成员的招募与甄选,提升成员的岗位胜任力,负责部门工作的总体规划,强调团队目标感和使命感,形成通力合作的团队优良风气。
· (2010.07-2013.08)连锁门店店长
· 市场拓展:牵头二三线市场的开发拓展,与政府机关、税务局等相关部门建立并维系良好的沟通渠道,提交相关资质审批,推进公司业务在二三线市场拓展,助力市场份额提升。
· 门店管理:走访市场、规划门店开店选址、主导门店开店、员工招募及培训、品牌招商、运营管理等,持续优化门店的品牌形象,为门店经营业绩负责,在职期间的销售及综合贡献额名列公司前列。