项目: 喜马拉雅有声图书馆&有声听读机系列产品(产品商业化)
职责:
1. 综合软硬件层面,以内容为核心,打造公共文化、红色学习的场景化产品。在线下场景通过墙面、独立设备、广告大屏等,提供展示、使用的入口,用于直接收看或者手机扫码收听。以客户需求为核心,在线下场景体验,产品安装、客户激活、用户使用、多维度数据统计等全流程推动产品优化,提高产品竞争力。
2. 结合行业产品竞品、客户预算,分渠道、区域、客户规模、客户分级,综合安排相应价格。特殊项目按照申请制审批。通过产品本身,区分高、中、低档产品价值,包含内容、硬件、体验等形成不同价格歧视,以系列产品覆盖尽量大的客户群体。
3. 针对核心场景公共文化、红色学习等学习理解,配合政策发布或重要节点,结合核心产品,同步推出适
宜的响应产品,满足客户大批量、多层级的服务需求。如乡村振兴政策、主题学习等专门打造,适配特定节点、客户的需求。通过与省市区等领导部门宣贯,打造乡镇级、县区级、城市级的多点位、大批量订单,跻身相应市场,占据核心位置。
4. 依据直客、代理商机制,通过直客打造标杆项目和规模化、可复制化的模型,进行代理商的培训、学习,在代理商区域内全面增加转化能力。
瞄准高线城市及县乡市场,与某全国性渠道合作,通过优势性价比覆盖更多客户,占据生态位,为后续持
续变现能力提供基础。联动供应链部门,珠三角、长三角两地仓储,单品多供应商合作,满足政企客户价格比对、安装迅速等特定需求。
业绩:
1.负责产品年度销售额22年同比21年增幅10%以上,项目年度销售收入约五千万。
2.负责产品营收占城市文化公司超30%、营收占新基建超50%。
3.2021年5月至2023年7月,有声图书馆产品人均使用时长月平均增长率 13%。
4.2022年8月至2023年7月,有声听读机产品人均使用时长月平均增长率 4%。

项目:追书神器&漫画岛系列APP项目(产品线变现)
职责:
1.负责各产品线变现,包括但不限于直投,聚合,返利,互动,渠道分发。
2.原直投仅有CPM,拓展至CPC/OCPM/OCPC模式,增加直投广告主,推进大数据标签行为变现用户数
据,细化流量维度,将不同素材匹配精准用户,提升变现效果,增强整个直投业务拓展。
3.针对全域流量,拓展更多聚合广告商,形成头部直投预付,中部聚合吃量,底量品牌推广及内部促活,
合理分配流量,增加总体用户时长,提升不同产品变现能力。
4.平台广告商接入SDK/API聚合变现,快速对接穿山甲优量汇头新出功能,命中广告商推广期红利。
业绩:
1.公司主营变现业务产品人均贡献增长20%,新推产品线iOS饭团追书单项目单人均变现增加35%。
2.公司整体产品线总体日活,通过变现流量底量对接内部产品变现渠道提升5%。

项目:建筑行业招投标项目(PC优化迭代,后台为主)
职责:
1.整理深挖B端需求,实现真实需求的产品落地,优化前台交互方式、后台模块功能和使用流程。
2.负责产品规划,主持产品需求评审,主导UI、技术实现周期,推进上线测试及按时交付。
3.前期数据埋点,设置分析模型,主导数据变化分析协调会,跟踪新功上线效果,及时更新需求优先级。
业绩:
1.招投标业务16年整年交易金额40亿。

项目:活性炭项目
1.负责山西华青活性炭股份公司在国内各城市水厂市政工程项目中活性炭项目招投标及项目实施。
2.负责山西华青活性炭股份公司在国内的标书中技术部分编写、项目实施和项目交付及项目结款等。
3.主导项目实施,工作包括上海、杭州、桐乡、深圳、郑州、连云港、盐城、长沙和株洲等地,相关市政
水务部门及水厂负责部门、山西生产厂运输部及当地部署团队,协调水厂场地、把控部署团队,实施规划
及推动项目时间表。保质按时完成,利于项目结款。
业绩:
1.自来水滤材行业,公司取得13年,14年国内销售金额前三名,所有项目均顺利完成交付。