一、主要概况
1、2022年7月开始参加乐歌中国区总裁选拔竞选,经过简历筛选、户外12公里团队和35公里个人拓
展赛等活动,最终进入四强,并经过董事长及高管、专家面试选拔成功被选中;
二、主要职责
1、根据公司经营战略目标,负责建立国内市场全面营销策略,制定营销和年度营销计划实施方案;
2、根据营销策略和制定好的全年经营目标方案,落地执行,确保全年经营目标实现;
3、负责管理业务体系和运营管理体系,主导并推动国内市场营销及未来品牌战略的设计规划与落
地,高度认同并助力公司实现战略蓝图,进行公司品牌宣传;
4、监督、控制整个业务实施过程,对经营目标结果负责;
5、负责团队核心岗位的指导、监督、管理和业绩考核工作,增强团队的凝聚力和合作精神,打造优
质的营销团队;
6、负责线上电商团队的新品类、新渠道重点开拓发展及线下零售体系的招商组建和突破工作等;
7、协助董事长及公司其他安排的工作等。
三、工作业绩
1、业务拓展:增品类,拓渠道,线上业务分拆儿童学习桌,新增中低端品牌 Fitstand ,建立抖音直
播基地,建立6个直播间的运营闭环团队,线下开拓 KA 山姆和 COSTCO 等核心卖场,迅速抢占和霸
盘销售,开拓商用工程和零售经销招商工作,全面启动全国市场发展布局,实现线上和线下O2O融合
发展,2022年业绩实现30%+增长,今年618乐歌升降桌保持全网第一,另外学习桌京东第一次促销
即实现第七名好成绩,Fitstand 也实现上榜,排列第六左右。
2、组织建设:为业务开拓迅速搭建电商一部、电商二部和抖音运营部,线下渠道分拆成经销组、KA
组、直营组、工程组,业务为前锋,产品部和市场部为中台驱动,服务和物流部为服务后台,三者有
效结合,快速推动业务发展,将新老员工有效的组合激活。
3、品牌建设:2022年联合新潮、分众传媒联合投放全国36个重点城市梯媒,迅速出圈,形成消费心
智建立,2023年投放CCTV-4中国脊梁节目,拉高品牌势能,快速提升品牌影响力业绩。

厦门-思明区
一、主要职责
1、负责所有医院/门诊的年度经营计划的预算编制,并分解到产品、门店、月度,考核监督完成;
2、负责所有医院/门诊的年度品牌推广计划与执行,并结合促销活动进行推广和落地,促任务达成;
3、负责全域流量运营管理,线上竞价、电商、社交、信息流等新媒体运营及线下地推、异业合作等
精准获客、到院、成交全流程管理,通过 MOC 会员管理,实现持续、可复制高质量增长,从而实现
全院经营业绩达成;
4、负责新院全盘筹建事宜,从新院选址、设计装修、外联沟通、施工验收、消防及医疗审批、团队
组建、流程培训及成功开业全流程;
5、流量获取方式上,逐步加大会员管理,实现私域流量的自增长,提升“老带新”和内部转诊方面的比
重,另外,加大市场地推和异业合作,并通过打造医生 IP 方式打造新媒体运营矩阵(小红书、抖音、知乎、B站等);
6、管理团队复盘会议,每周例会及月度经营分析会复盘找问题,寻增量,实现目标对齐和快速迭代;
7、监督各部门在医生、护士、前台、咨询等各岗位早会开展情况,按照会议流程和规定执行,不断
灌输和分享优秀案例;
8、时刻关注核心医生、团队的招聘工作,重点将心思花在人才的寻找和沟通上,打造优秀团队和氛
围,尤其对潜力人员进行有规划的培养和轮岗,实现人才梯队有序发展。
9、监督各岗位客户就诊的全过程,处理客户投诉管理和网络舆情控制,实现“0差评”目标;
10、配合集团各部门工作要求和报表提交,实现顺畅沟通和目标达成。
二、主要业绩
1、善于挖掘和提升业绩:2021年经历2次疫情,依然增长超30%,接近1.5亿,利润超2千万;
2、善于门店开拓和沟通:1个月完成长期未验收集美新店验收,并在第二个月试营业实现超100万业绩,通过相关部门沟通,重新走图审报批完成电梯安装造成的湖里店烂尾问题(楼板破穿造成的严重问题),3个月内解决问题并完成剩余装修,从2家门店实现5家门店布局;
3、团队调整和团队激活:接手第一个月优化人员30%,通过缩减无效人员,提升效率和人员激活,实现第三个月业绩开始60%以上增长;
4、 创新和变革营销模式:老带新客户每年8月内购会单场业绩都可以突破1000万增量、通过磁铁思
维的转变打破漏斗流量思维的费用浪费,实现高端客户的开拓和业绩增长。

一、工作概况:
1、全品类(暖通、家用空调、冰箱、洗衣机、厨热、小家电等)大区零售统筹运营,加强的自身资
源整合和沟通管理能力,尤其能够轻松完成全体系的策划和落地规模超60个亿的营销活动策划方案;
2、通过营销创新变革,主导和完善直播带货、线上自媒体搭建宣传、京东和苏宁易购等新模式下沉
门店的多种新零售尝试,不断带领团队屡创嘉绩,实现快速增长。
二、主要职责:
1、负责云贵大区美的集团所有零售和品牌公关事宜,重点推进所在区域业务模式变革、新业态发展
和终端零售能力提升;
2、负责区域内品牌、终端、推广等工作的一致性管控,协助和管控7大品类各项零售业绩稳步推进,
实现快速增长;
3、负责贵州、云南(含四川攀枝花,以下同)区域内慧生活专卖体系(旗舰店、家装店、专卖店)
的业务拓展和业绩达成,包括发展客户、新建门店、零售运营及推广促销等工作;
4、负责贵州、云南区域内平台客户体系(国美、苏宁、当地地标、超市等)的策略统筹、合厅建设
与销售、联合推广促销等工作;
5、负责所在区域内慧生活体系所有导购和平台型客户合厅类导购的招聘、培训和管理工作等;
三、主要业绩
1、云南和贵州年规模实现开单进货超60个亿,超额完成总部任务,实现40%以上增长;
2、开店指标达成连续全国第一名,入选优秀案例并在总裁主持总经理会上由我代表做案例分享,京
东和苏宁在乡镇市场不断下沉,传统家电卖场受到非常大的冲击,19年10月集团将美的多品店作为第
一战略工作推进,当时集团正式SI和门店装修补贴标准未确定,各品类团队忙于开盘,19年11-12月
任务80家,20年1-6月任务200家,时间紧,任务重,马上和总部沟通敲定方案,并召开全省启动大
会,将任务和政策迅速细化宣贯,过程设置奖惩机制,定期复盘,经团队共同努力,19年达成90家,
20年1-6月达成245家,连续获全国第一名。

一、工作概况:
1、4年多主要从事大区分公司营销中心的经营管理工作,对全省或大区业绩负责,历任陕西(1年+)
和福建省(3年+)烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、微波炉、电烤箱、吸尘器等产品的客户管理、网点
布局、销售业绩达成、分销动作分解落地等工作,通过整合产品、细化营销动作,达成业绩;
2、美的集团业绩最高压阶段,长期处于业务第一线,不断率领团队攻坚克难,不断实现弱势市场的
翻盘和逆势增长,强化和锻炼的较强团队沟通和管理能力。
二、主要职责:
1、全面负责分公司所有经营管理工作,包括当地代理商的筛选管理、总部业绩分解跟进、销售通路
搭建等,销售通路重点跟进负责国美、苏宁和沃尔玛、大润发等3C\商超系统厨电、微蒸烤及吸尘器
等产品的销售业绩达成;
2、统筹制定分中心年/季/月销售规划及推动实施,达成销售、占比、结构等销售目标;
3、统筹制定分中心终端门店管理、渠道维护、网点开拓等具体市场操作规划并推动执行,达成目
标;
4、统筹管理分中心的代理、直营、分销客户,协助客户做好生意规划,达成经营目标;
5、管理并监督日常工作的高效执行,领导和激励团队,对团队人员提供必要的指导和培训工作。
三、主要业绩
1、带领团队实现业绩都是超50%以上增长,激活管理团队,带领200名以上全部业务、导购团队拼抢
实现 KA 系统美的厨电20%以上市场占比,核心门店都超越方太、老板等竞品实现 NO.1指标;
2、主要业绩包括10天内实现全省渠道销售嵌入式微蒸烤单品1000台以上抢购出货,超去年半年业
绩,1个月清理完全省5000万老品、全国终端洗碗机销售最佳区域等;
3、善于处理和进行大客户沟通和跨区域管理美的集团 TOP 地标客户,管理福建东南电器、江西四平
电器及安徽百大、国生电器等 TOP 地标大卖场,同时运作多种模式,安徽代理商模式操作,江西代
运营模式,福建直管模式,通过三种模式运营+终端3C直营成功经验,积累的较好线下零售操作经
验。

一、工作概况
1、5年不同岗位轮岗历练,逐年提拔晋升,历任分公司客服经理、区域业务经理、渠道经理、市场经
理、总部市场总监等职位;
2、直接下属8个人,间接下属35人(垂直管理全国所有市场经理,布局全国市场营销策划工作),市
场总监汇报对象是事业部国内营销公司产品部长,现任美的集团中国区副总裁。
二、主要职责
1、根据公司年度经营目标,制定市场整体品牌营销策略,细化分解全国市场促销、品牌推广、产品
培训、终端活化陈列、导购培养等策略落地工作;
2、随时掌握公司销售数据及行业动态,评估推广效果并予以策略调整,及时分析数据波动原因,不
断优化方案,最终协助分公司打赢销售业绩战;
3、规划和拓展丰富的市场渠道,维护和优化现有渠道,制定多渠道组合实现公司整体市场拓展目
标,包括县镇市场的网点开发、展柜制作发放、物料形象等;
4、建立精简、高效的市场管理工作流程和体系,并建立分公司后备市场经理培养机制,通过业绩和
执行力双重考核机制牵引市场团队高效配合销售业绩达成;
5、主导公司的展会活动,包括线上、线下展会策划和实施,并结合年度品牌策略进行传统线下媒体
的广告投放,并及时跟进广告咨询公司的年度策略;
三、主要业绩
1、带领团队第一次超越竞品,拿下行业 NO.1:美的微波炉如何超越格兰仕是整个团队一直期盼的目
标,2013-14年接手市场总监后,调整品牌策略,重新设计品牌 SI ,制作终端活化演示的变频仪、透
明演示罩和终端配置 IPAD ,制作培训30分钟短视频和1分钟零售视频,让全国所有终端门店和导购
面貌一新,营销策略上采取“多频小促”加大促销频次,业绩增长迅速,在2014年4月首次中怡康市场
占比实现超越并保持领先;
2、负责福建市场经理期间,通过整个业务团队协同跟进旺季分销会议、渠道网点开拓、终端促销展
柜 SI 升级、促销活动销量 PK 跟进等多角度和维度提升,2012-2013年连续在全国拿下5项以上全国
市场指标第一,并评为全国优秀市场经理第一名。