工作职责:
1,充分调研并分析中国市场终端消费者画像,消费需求,消费习惯的变化,重新定位百年惠而浦在中国市场外资品牌中的发展战略。
牵头协同企划部,市场部,研发部,产品部及售后部,针对终端消费者的需求场景及使用习惯,组建全新事业部--定制与整装事业部(国内家电品牌最早),全方位缩短触达终端消费者业务半径,带领惠而浦品牌在中国市场由传统渠道商为核心全面转向以新世代消费者为核心的战略变革,推进惠而浦由传统渠道转向前置渠道业务拓展,加快渠道变革,更快,更准占领终端消费者心智;
2,梳理并企划线上和线下产品需求。
通过洞察消费者需求,通过反向定制策略,逐步搭建以消费者为核心的产品企划矩阵,协同公司研发部,产品部及市场部落地产品和销售策略,实现销售和品宣效果最大化。
3,创新线上线下融合发展,坚持为终端消费者创造价值。
第一,打破电商和线下渠道互不统属,对立的业务特点。通过强化线上线下分散成交,培养多维直达C端消费者的新零售电商平台,如抖音,小红书,TOP级KOL,线下家装平台,家居平台,减少购买环节,缩短消费半径。
第二,全盘统筹线上线下年度营销节奏。营造不同节点营销主题,紧扣营销话题和内容,设置营销级别,量化落地执行方案。通过小红书,知乎,微博,抖音,合作达人以及战略合作家居品牌和家装企业伙伴等全网和线下品牌自有门店,合作战略伙伴门店共同营造话题IP,通过线上线下全网全平台种草,精准直达潜在和目标终端消费者在各平台成交。
第三,创新营销策略,增强品宣传播。创新品牌直播工厂行活动,为终端消费者提供全新的快速便捷认知惠而浦品牌的方式;举办家装私享会,案例改造,为消费者提供了更直观的品牌服务理念和价值;设立惠而浦官方APP合伙人频道,带货享佣金模式,为消费者创造价值,增强消费者粘性;组织关联业务品牌联盟,共同打造营销和品宣话题,实现小投入,大产出。
4,通过近5年的营销模式打造,目前,第一,我们实现了在定制渠道和整装渠道线上线下的有机统一。通过惠而浦商城APP,成功将线上和线下的终端消费者,带货大V以及传统战略合作品牌伙伴等渠道商客户联系起来,既可以在传统的京东天猫平台购买,有可以在惠而浦商城APP购买。第二,避免了线上和线上销售模式不同,带来的渠道冲突,价格冲突,为公司渠道健康发展树立标杆。第三,赢得了消费者和合作伙伴的认可,近5年来,事业部业绩从0到3个亿,累计销售额突破6个亿,合作伙伴从0实现与行业TOP10和区域TOP级企业稳固合作。
5,团队管理方面。第一,着手搭建事业部,从1人到9人(直属)的团队人员增长,推动公司传统区域组织架构变革,在全国28个分公司设置前置业务经理(双重领导),全面推动区域前置业务发展,缩短消费者了解和购买惠而浦品牌产品距离。第二,明确和量化总部与区域工作目标和内容,坚持目标达成考核,设置阶段目标考核激励,设置头部和末尾奖惩机制,让优秀者收入更多,充分激发团队活力,保证团队质量。

工作职责:
1、品牌推广及管理,协助企划部门对Bompani品牌在国内市场的塑造。
2、销售渠道管理,Bompani品牌在国内是新品牌,针对该品牌纯粹的意大利品牌和独特的产品特性,确立电商渠道和工程渠道作为公司5年内的主推渠道,同时在代表性的城市开设线下形象门店的思路。
3,工程渠道开发,地产公司,工程代理商等。目前成功被皖新地产,南京禄口机场地产,新世界,乐富强,邦泰地产等纳入品牌库,并实现工程精装配套合作
4,电商渠道运营规划,带领电商运营组成功开设天猫及京东旗舰店。从开设到目前已经实现300万的销售规模,2019年有望突破1500万。
5、OEM客户开发,将我司嵌入式产品成功与欧派,金牌,志邦,弗兰卡等品牌达成OEM合作,目前销售达到4000万。

工作职责:
1、2014年1月-2014年8月负责江西省欧派厨电的销售工作,主要工作内容,完成公司及分部的业绩指标,全年销售目标4200万,1-8月完成2800万。
2、2014年8月-2015年12月,主要负责江西省区域欧派橱柜的销售工作,工作期间,指导代理商按照公司总部的思想,完成公司要求的业绩目标,协助代理商落实店长责任制,提升代理商的运营及管理水平,在整个江西大盘的业绩压力下,在自己负责的区域内,实现部门要求的公司指标,有力的帮助江西大盘并突破1.2个亿的销售规模。
3、团队建设,在自己负责的区域内,加强管理主动营销,区域培训师,厨电经理等多个岗位协同发展,协同合作,在整个江西团队及欧派橱柜一部团队中多次获得表扬。
4、销售管理,把控公司费用,把控代理商市场投入费用,多渠道并驾齐驱。