核心关键词:大客户销售经理、会员集采、直签服务。强烈的客户开拓能力和结果导向能力,
主动思考意识
1. 工作内容 :
1) 大客户销售:负责一汽系(大众、奔腾)直签合作,雷克萨斯、长城汽车等客户承接客户
需求,与内部团队的沟通/协作,整合资源,优化和创新,为客户提供效果的监测/分析及
改善建议,保障客户营销解决方案落地与顺利实施,拿到结果。制定执行营销战略,制定
客户发展计划、客户关系及销售过程管理;
2) 渠道代理对接:三人行、百孚思、省广、新意、灵思等代理公司都有比较好的联系,有效
传递懂车帝业务和产品价值,扩大合作份额。整合内部及横向部门资源,加深代理合作关
系、创造更多合作机会,解决销售及执行过程中的各种突发问题和挑战;
3) “卖车通”会员DCC集采业务谈判:综合分析市场趋势和需求变化,为客户提供行业及
竞品平台分析,为公司产品和战略的改进提供专业建议,特别是23年会员集采业务由
CPT模式转变为CPS模式,高密度地和经销商集团等多部门保持信息对齐:
A. 熟练掌握CPS多种模式:2022年负责一汽大众CPT集采及重庆CPS集采业务,2023
年初负责的品牌奔腾&斯巴鲁-统签统付,雷克萨斯-集采单签,大运汽车、北汽制造等新
开品牌都是按统签统付进行;
B. 对CPS数据共建有一线实操和谈判经验:服务的奔腾品牌、斯巴鲁品牌已经完成成交数
据对接;
C. 在KA销售服务过程中对CPS产品IM提效、400提效、经销商业务大赛等流程熟悉并能
为客户提供专业的媒体建议。
2. 主要业绩:
1)独立完成的整合营销项目累计下单2亿,涉及会员集采业务7个亿营收;
2)熟悉一汽系直签商务流程,与一汽系采购、财务、业务保持良好的业务关系,完成22年
一汽大大众三品牌直签谈判,23年奔腾广告和DCC直签业务落定;
3)多次获得内部优秀销售、和优秀小组奖项。

核心关键词:汽车客户1对1 In House式服务、品牌在字节内容生态变现
1. 工作内容 :
1) 豪华车行业专项策略变现:以奔驰、宝马为主进行字节四端生态价值落地服务;
2) 字节全域数据业务变现:依托字节系海量数据,进行数字化精准营销,结合字节跳动大数
据能力,帮助品牌主共建用户数据量化客群价值,有效提升传播,并且以此驱动业务的增
长,最终实现奔驰+宝马2020年全年共计2亿数字营销投放;
3) 客户1对1 In House式服务:抖音汽车日趋完善的阵地体系已成为汽车内容消费及营销
主战场,通过内容+直播+经销商培训策略完善在抖音的内容及阵地生态的建设和经营,
不断撬动客户短线预算;
2. 主要业绩:
1) 入职后独立完成的整合营销项目累计下单3亿,下单率约55%;
2) 豪华车抖音品牌号建立与运营,奔驰长线用户沟通阵地,开号8个月增粉200万;
3) 入职3年来多次获得中国广告节、艾菲奖、现代广告等诸多奖项。

核心关键词:快消&网服客户阿里大文娱全域营销、阿里DATA BANK变现
1. 工作内容:
1) 阿里数据策略变现:针对不同的客户定制阿里一环资源与二环资源联动的营销策略,全方
位服务客户“售前数据洞察输出—售中沟通、协调、执行—售后结案分析”,定期进行
个案复盘与总结,形成案例库;
2) 快消&网服类客户全域整合营销变现:整合阿里大文娱(优酷、高德、UC、虾米音乐、大麦网等)资源,为KA客户定制年度整合营销推广规划,根据销售需求为客户提供行业
竞品的发展趋势、营销分析并给到专项解决策略;
3) 优酷内容营销策略打法延展变现:根据网服类客户需求定制内容营销方案,为客户定制从
前期宣发地面推广见面会——播放期间的创意中插、内容植入——长尾期的后期长尾推
广——以及对合作客户进行IP授权等维度的内容营销方案;
2. 主要业绩:个人协助销售签单:3560万,平均签单率:30%左右。

核心关键词:内容电商生态、支付行业共建交易返利模式、电商大促节点营销规划与运营
1. 工作内容:
1)客户专案策略:整合公司产品进行整合营销合作,根据客户需求提供定制化方案(策略包装、玩法定制、资源规划等),针对电商对消费领域信息平台的需求,定制&推荐合作项目,
促进营收增长;
2)电商+支付行业策略:结合互联网营销趋势,消费者媒体接触特性等,孵化电商营销产品-
银联交易返利项目、信用卡优惠,推动研发、产品团队完成商业产品共创。
2. 主要业绩:2016年团队ARPU:2460万,个人协助销售签单:3240万,平均签单率:35%
左右。

核心关键词:金融客户变现,互联网P2P营销
1. 工作内容:
1) 个案—针对不同的客户定制媒体营销个案,全方位服务;
2) 包装支持公司年度常态招商项目并进行跨部门协调沟通、监督;
如:和讯财经风云榜、陆家嘴论坛线上专题、达沃斯论坛、两会专题
3) 根据销售的反馈结合平台特点,定制创新性产品供销售售卖,统筹推进销售团队售卖进
度;
如:中国电子银行巡展、对话P2P掌门人栏目、中小企业走进“一带一路”沿线城市
4) 参与“和车贷”互联网金融购车平台的建设,搭建“车企-消费者-金融公司”三角营销链
条关系,从财经媒体角度挖掘汽车营销新角度、新价值。
2. 主要业绩:个人协助销售签单:2180万,平均签单率:30%左右。

核心关键词:PPTV体育营销落地,四大联赛的商业化
1. 工作内容:
1) 个案—针不同的客户定制媒体营销个案,全方位服务客户的“售前方案输出—售中沟通、
协调、执行—售后结案分析”;
2) 通案—根据销售需求为客户提供客户所在行业竞品的视频营销分析和发展趋势通案;
3) 整合营销方案—整合苏宁&PPTV资源:苏宁电商、体育版权、PPTV等资源,为KA客户
定制全年整合营销推广规划。
2. 主要业绩:个人协助销售签单:1530万,平均签单率:35%左右。

核心关键词:乐视多屏生态营销落地,体育、影业、音乐BU的商业化
1. 工作内容:
1)客户专案策略:根据客户目标受众与乐视受众的洞察建立乐视多屏营销战略、策划,推动
品牌/产品的网络化发展,传递品牌/产品的特质和影响;
2)行业解决策略:对快消、3C行业的视频传播进行市场调研分析、竞媒监测、形成可复制性
的调研报告。
2. 主要业绩:
《红牛不插电演唱会--营造全民视频娱乐时代》获得2013年“中国广告主长城奖·媒介营销
奖”金奖和第四届中国经典传播虎啸大奖金奖。