根据整个伊拉克市场的规模、渠道分布情况和竞争对手情况, 制定品牌定位, 并选择合适的国内代理商进行合作。深入参与了伊拉克市场的整体布局,对国内代理商的进货节奏、库存管理和利润空间制定、营销渠道选择和成本控制、 KPI等方面进行了规划和测 算, 并负责执行相关的策略和政策;
• 制定伊拉克巴格达省OPPO年度销售计划、人员规划、营销规划、渠道策略, 针对市场体量变化、竞品产品和渠道动作和自身产品 节奏和竞争力制定年度、月度渠道打法和渠道、人员部署;
• 客户管理:针对客户分级和销量的贡献以及客户社会属性和客户销售模式, 制定各层级客户的销售支持和销售政策, 针对KA客 户做精准的维护方案和数据分析, 以达到大客户、腰部客户和小客户实现销量增长和利润保障;
• 根据销售任务制定月度人员匹配和渠道门店政策, 确保年度月度销售任务和盈利指标能顺利完成;
• 国代商管理: 主要和国代商地面管理人员协作对各区域门店覆盖、货源、货款、账期进行管理,针对门店现状提出解决方案,管理国代商货源节奏和政策释放;
• 批发商管理:对所在区域内批发商市场进行管理,主要内容是批发商和品牌合作,批发商PSI管理,批发商批发政策释放和账期管理,对批发商覆盖做要求,确保批发商能紧跟品牌产品节奏和销售政策落实;
• 团队管理:主要对区域经理、业务、促销员和公司行政部门进行管理,制定年度、月度工作计划和考核,对每个业务片区门店和个 人达成情况和问题进行跟进和出方案解决;
• 在职期间渠道分销250+经销商,对接20+批发商,其中最高零售商能做到月均1000台销量,其中2021年单区域盈利60万美金;

根据公司品牌战略和市场体量制定甘肃省、青海省、宁夏省三个省份市场OPPO专卖店拓展、经营策略;
• 负责门店拓展:根据各片区市场体量、核心手机商圈布局、重要购物中心选择门店布局OPPO专卖店,主要以品牌战略意义上的旗 舰店、核心手机商圈体验店和次手机商圈的专卖店三个等级划分进行布局门店,达到品牌树立、客户盈利的目标;
• 负责门店管理:制定区域内门店在形象陈列、门店工作人员服务动作标准、门店经营策略,对专卖店单独货源、营销、销售政策制定和落实,确保门店拥有竞争力和确保产品差异化支持,确保门店拥有货源、优质人员和营销资源最终实现盈利;
• 用户营运: 根据渠道和品牌专卖店消费的老用户进行后台分析,拉动营销、门店活动模块,对用户属性进行分析,定期维护顾客,增加单个用户全生命周期价值和精准服务好老用户和维护好新用户;
• 负责人才发展规划:打通选用育留环节,针对新老旧门店人才梯度进行培训管理、优化和晋升,打通部门内人员培训、各门店店长 经营结果、工资考核、人力资源渠道,让人才发展能有畅通的渠道;
• 整合市场资源,尤其是手机市场的以旧换新项目、分期项目、运营商项目、IOT产品项目在专卖店的经营和落地,确保门店营收多 元化;
• 在职期间拓展门店200+门店,包括核心购物中心10+,区域负责人13个,门店工作人员500+,其中2018年获得年度OPPO全国 代理优秀区域第一名和高端机占比第一;

负责总部门店拓展规划制定年度和月度门店拓展计划, 并到对接区域进行扶持, 解决门店拓展和经营问题;
• 区域管理:和各省总经理商议门店拓展和经营结果,整合总部资源,支持对接区域内门店经营;
• 区域门店培训: 针对市场现状、门店现状和总部要求,对各区域专卖店管理人员、店长进行培训,主要以品牌服务规范、销售流程 规范和销售技巧等方面进行培训和要求;