公司简介：
中国男装行业领头品牌之一,也是中国服装业首家上市公司,2000年推出的夹克连续20年在中国夹克市场占有率第一,荣列同类产品市场综合占有率第一位,以“品格”概念对品牌理念再次升级,提出“男人不只一面,品格始终如一”的品牌口号,其代言明星合作包括李治延,钟汉良,冯绍峰,孙红雷,亚洲飞人苏炳添等,凭借33年来对夹克单品的坚守与焕新,斩获瑞丽《男人风尚LEON》年度风尚茄克品牌大奖,继续稳坐“夹克之王”的宝座。
目前全国线下门店2000+门店,线上电商全渠道,集团目前体量50个亿。
工作职责:
1、根据业务战略目标,负责整合内外资源,合理制定市场工作目标,任务,对销售负责;
2、洞察竞品和行业动态跟踪,对业务的品牌及产品定位提出方向性建议,形成整合营销贯穿打法进行线上线下传播及生意驱动;
3、根据公司年度营销目标,分解季度,月度销售目标,解析主力产品,推演售罄及毛利率,针对增长目标,对销售线索的成单和转化率提升,输出策略并体系化;
4、制定新零售发展战略规划.落地推进步骤.完成项目线上线下联动,主力抖音&小红书联动线下覆盖,商品互通,全利润分配,全域营销的新零售落地,实施新零售推进战略;
5、整体打造线下终端在已成熟的小程序外构建公域平台千店千面的运营体系,提高终端的商业效率,从公域拉新,终端体验,私域流量池,打造极致的商业销售闭环,拓展渠道,建立品牌联动中台,达成销售目标;
6、负责和大数据.研发团队合作,完善并提升品牌数字化平台升级,完善数据化,精细化运营能力,降低成本,提升收入,增加利润;
7、全面负责市场中心&新零售中心的的团队运营及管理;
工作业绩:
1,启动整合营销POLO节前置化的全盘规划,从产品规划到营销计划,通过品类带动大盘,销售额4.6个亿,同比提升16%,拉新用户15万;
2,整体内容规划联动视觉陈列及活动规划,从踏青,五一,端午等波段维度,进行主题波段策略及产品生意结构的全盘规划;
3,拿下抖音本地生活服饰全国只开放的三大鞋服名额之一的品牌,并成为第一推动品牌,从达人探店,直播策略,新媒体导购矩阵,话题打造,首月上线破百万销售,线上用户流量精准到店赋能终端,新模型标杆门店单月单店100+客户纯增量到店转化销售,解决行业流量问题的痛点;
4,门店店播模型打造,整体大策略从赋能体系——多店复制——统一货盘为核心,打造线下终端互联网基因终端门店,驱动门店直播提高人货场,新号0粉第一周销售5000+到第五周周销10w+,提升门店店效,打造与线下终端链接利润为核心战略,客单价超过84%同行同级别店铺;
5,打造管培生人才培养体系,管培由导购培养成主播单场破5000GMV, 月销15w,提升整体降本增效;
6,完成整体数字化体系的升级建设,抖音&小红书热度最高消费者必使用平台公域打通私域千店千面小程序&CRM的整体商业模式闭环建设;
7,建立终端导购的公域平台矩阵,培训体系的落地,600+导购已对新媒体平台的感知,流量的认知,具备拍摄短视频的能力,提升终端传播;使空间陈列,主推产品,终端服务,具备有温度的可视化传播及导购用户拉新,提升和创新整体终端的销售能力,免费传播曝光数据百万级,单门店销售单月店效增加7.1w+;
8,开创终端门店达人推荐区,以达人效应及穿搭,时尚,产品企划理念可视化视频输出呈现终端,提升转化及销售;
9,制定品牌焕新,战略视角的线上线下品销一体的全盘运营规划,每周与董事长汇报;
10,达人探店资源百万级资源&解决终端流量问题同步对分公司及终端进行赋能及传播;
11,整体直播DP的全方位管理&项目规划;

公司简介：
利讯集团有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化企业，以“专注国际 IP 生态商业运营”作为经营定位，旗下拥有国际一线品牌史努比，迈出了集团国际化进程的关键一步， 利讯集团运用互联网技术和互联网思维成功开创了独具特色的（N+1）多品牌集成运营模式，打造了 M.M party 国内首创国际女童 IP 集成店，携手国际一线知名卡通品牌冰雪奇缘 FROZEN、凯蒂猫 Hello Kitty、贝蒂娃娃 Betty Boop 及自主品牌“M.M party”共同开创国内女童市场的新纪元。2017 年至今，获得国际潮牌 B.Duck 小黄鸭中国大陆地区母婴、儿童、成人的鞋服/精品配饰及的经销运营权，实现了 0-40 岁人群围绕母婴、儿童、成人、家庭的细分，全新构建了完整的生态链体系，以多场景、生活化的新零售运营模式，2020 年 7 月，利讯集团重磅出击，深化“专注国际 IP 生态商业运营”的经营定位， 与全球品牌价值排行第 5 位的迪士尼达成战略合作，获得迪士尼卡通形象代表米奇与米妮的鞋品、精品配饰全品类授权，利讯与迪士尼共同携手，共同创造和传递新的商业模式！
目前全国线下门店 3000+门店，线上电商全渠道，集团目前体量 30 个亿。
工作职责：
1、根据公司战略发展的需要，制定新零售战略发展目标、年度经营计划的生意推演、规划和策略及跟进落地，整体用户体系的搭建，用户全生命周期的管理，用户需求的挖掘，引导及维护；（从招募，转化，激活，复购及裂变进行策略拆解）
2、负责生意规划，根据公司会员战略，从全盘生意的会员入手，围绕会员生意的核心指标，根据会员全盘生命分析，创建会员不同的销售矩阵，集合分析用户特性提供不同的销售场景，结合会员体系及会员活动进行会员的精细化标签管理；
3、负责全国终端零售及爆款商品管理结合会员分层来做爆款抓品类，同步降解终端库存提升终端生意健康度；
4、打造新零售会员的销售矩阵，线上小程序商城，社群营销，抖音探店，小红书爆品打造，视频号起号及门店店播，线上线下联动整合营销六大策略，核心指标导购的开单率，线上业绩占比率，同店同比店效，会员开卡率等；
5、输出新零售会员制度运营各项运营 SOP，并且持续不断的优化适应品牌会员的 SOP，包含会员运营管理，社群运营管理，
直播运营，增长策略及裂变策略等，打造品牌会员增量及高质量用户的竞品竞争；
6、打通新零售和终端门店的衔接，营销库的策划与落地，提升浏览数及转化率，为生意赋能及会员场景化切分；
7、搭建线上奥莱赛道，方向——清库存强变现稳经营拓发展，总部及分公司代理商货盘集中出清，整合营销一体化；
8、负责内容矩阵、活动策划、产品选品、渠道建设和整体策略和计划的制定和实施等日常运营工作
9、丰富的线上线下实战经验，较强的执行力，独立思考能力 ，观察力和应变能力，成功案例。带领团队 31 人，团队核心组成
模块：新零售会员部门 17 人（会员及商城），新媒体，零售运营。
10、现有市场工具的熟悉应用，根据企业特性进行选型及打通，提出品牌营销场景化需求。
工作业绩：
1，企业新零售顶层的会员战略，会员规划，会员策略，会员落地，会员指标的输出；
2，新零售会员销售矩阵的搭建及阵地打法，围绕生意目前操盘的 0~1，短时间起盘线上线下业绩 7920 万；
3，标杆市场一场活动千万业绩的标杆打造，店效同比升 33%；
4，擅长会员整合营销，达到直联营及代理商营销一体化，提升品牌力及销售力；
5，培养团队人员单兵作战强，新零售及零售结合，落地新零售，培训，陈列及零售等落地，达到企业人效驱动；
6，负责全国 3000+门店上云及配置，根据区域进行营销千店前面的活动策略制定；
7，线上业绩占比 10%，线上开单率 50%，开卡率 70%，店效提升 33%；

公司简介：
贵人鸟股份有限公司是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业的中国民族运动品牌，上千家全国连锁门店，于 2014 年 1 月 24 日在上海证券交易所 A 股上市，最高市值 420 亿，曾签约刘德华、张柏芝、林志玲代言，入股体育门户虎扑体育成为第二大股东开始成立动域资本，做体育基金；全资子公司“名鞋库”100%控股，买下西班牙足球经纪公司 TheBestOfYouSports,S.A.的 30.77%股权等
目前全国线下门店 2000+门店，线上电商全渠道，公司目前体量 29 个亿。
工作职责：
1，根据行业发展趋势与变化制定大战略，与董事长制定公司战略目标与消费者方向，规划公司年度市场营销战略及品牌战略；
2，负责公司新零售会员业务统筹管理，完成集团年度新零售会员生意目标计划，对企业会员资产增长负责，通过工具及营销 定义品牌会员生命周期，结合会员特点及行为特点，设计合理的会员体系及积分体系，提升用户粘性；
3、负责新零售线上业务及线下门店统筹融合会员营销，完善新零售业务战略推进，制定会员营销策略和阶段性目标，通过会 员数据分析与客户行为研究对品牌会员分级分类精细化管理；
4、围绕全国终端的会员零售生意，利用有效运营策略会员招募（一码三关）会员激活，会员转化，会员复购及会员裂变进行 运营拆解。针对会员开展精细化运营，对品牌会员零售各项经营指标负责，制定公司年度各项会员经营指标，完成会员销售指标及落地销售策略；
5，全面主持管理公司零售运营中心和新零售运营中心及品牌中心三大中心统筹的运营管理工作及三大运营中心团队规划策略，带领中心运营人员 51 人，制定年度业绩目标及经营发展战略方案，实现企业经营增长目标，；
6，负责零售运营全流程.标准输出，体系优化和管理，监督.控制整个实施过程，对经营结果负责，组织实施财务预算方案及利润分配.使用方案等；
7，搭建新零售会员疫情时代营销库对不同城市门店及终端进行营销赋能提升业绩；
8，操盘全国连锁门店业绩线上&线下直联营及经销商会员运营管理工作经验；
9，负责线上公域增量会员及线下私域商城的运作，制定运营策略和业务发展规划，以产品.平台运营规则等手段优化产品，制 定线上平台总体定位，活动策划和流量推广，达成经营指标；
10，熟悉企业经营管理和企业运作及各部门的工作流程；有较强的组织.协调.沟通.领导能力及出色的人际商务和社会活动能力以及敏锐的洞察力。
工作业绩：
1、完成七大业务：赋能经销商增量店效 ；020/线上线下用户&产品交互；社群；直播；重塑营销品牌方向统一化；数字化决策订货；打通新零售运营模型；
2、从 0~1 打造新零售商城 5000W 业绩以上，新零售操盘全年业绩 3.6 个亿，订购会新增出新零售货盘，客户 1.7 个亿增量订货；
3、搭建品牌私域流量池，会员精细化管理，品牌数字化建设，人，货，场数字化；
4、会员运营增量普通会员 2268000 人，付费会员 332053 人；覆盖全国会员运营，：从 20 年 5%提升到 29%销售；
5，11 代陈列形象全国标准制定，道具开发，陈列竞赛滚动推动落地执行，覆盖率 91%；
6，开季培训店长能力提升覆盖 680 人，同步各分公司打造超级教练，金牌店长，高销导购三层级，同步推动发光门店项目线上线下联动；上线全国培训系统云学堂，覆盖店员人数 2491 人，学习探测跟进覆盖率 80%
7，通过营销活动合理规划，陈列优化，新品培训，提升新品的销售占比，同步抓取品类销售低售罄进行新零售针对性方案梳理；
8，全国平均直营店效提升至 17%；春节前同店同比提升增长 31%；

公司简介：
上海莲姿娜文化传播有限公司与韩国半永久强强联合，打造国内优质韩式半永久及美容美妆的连锁品牌， 是一家以半永久为核心的综合性美业集团，旗下经营有 [LINEZNA 莲姿娜] 、 [HONSMAY 韩尚玫] 、 [FARFOE 法尔芬]、[千黛持久美容]等品牌。集团目前拥有在职员工超过 1000 人，全国直营店超过 300 家，并成功覆盖 50 多座中国一二线城市。自成立以来，年度增长率超过 100%，于半永久领域品牌排名全国第一。
目前全国线下门店 600+门店，公司目前体量 15 个亿。
工作职责：
1、主持运营中心所有推进工作，带领团队 69 人，规划美业项目运营及推广方向。
2、新媒体赛道，个人整合大数据分析，其中以微博，腾讯，抖音为主进行吸粉，再围绕会员进行企业的全盘生意。针对企业 自身产品进行成本控制及推广方向打法 ROI 产比 1:3，设置精准打击的转化路径，结合运营打法串联方向找到精准用户成交的决策唯一点，从而形成互动——成交——锁定复购——裂变的正向循环达到上亿业绩。
3、根据总裁的发展规划和市场布局，拟订运营作战计划，完成总裁安排的每周思路汇报工作等。
4、带领整个团队从各渠道推广挖掘精准目标用户，进行产品迅速转化。
5、营销推广创意及策略方向的带动，评估、分析营销活动实施中的阶段性效果，定期提出可行性报。
6、负责培养策划及推广团队，为策划推广团队成员提供指导性思路和建设性意见，提高团队的整体策划技能。
7、独立进行互联网推广平台的渠道开发，投入产出分析。带动企业业绩。
8、线上线下结合，020 美妆美容线上线下运营用户，策略留存，裂变，共享模式推进。
工作业绩：
1、企业再创美容美妆新品牌，韩尚枚/莲姿娜/千黛三大品牌，带领新品牌从运营各端口入手 1 年内已达到美业内知名品牌。
2、负责运营＆推广团队的建立，带领项目营销队伍建设，包括：推广、策划，执行力强团队。培养团队 69 人具备单兵作战
能力强，独立操盘全年业绩 7 个亿。
3、全年目标精准用户推广公域导流 30 万销售用户，精准化会员私域运营目标用户支撑企业终端的上亿销售产出，公域结合私域，带动整个企业业绩。
4、制定营销战略规划，从会员活动中占据品牌及推广效果影响力，做到门店到店率 100%。
5、整合数据分阶段的进行市场推广策略、创意策略的执行及判断，延伸数据进行方向。
6、全年平均评估能力分 A 级。得到各总裁及董事长认可。
7、在企业获得最佳勤奋奖杯，最佳团队奖。
8、根据产品挖掘新渠道获客。
思路决定出路———执行力决定成败。

公司简介：
美易在线由苏桂强创办，美图董事长蔡文胜、联想君联资本参与投资打造的友美妆品牌控股运营的公司，旗下包括 PBA、YangSang、菲娣、蓁蓁、烂熳等化妆品品牌和智能美容仪器品牌木薯，以及红人品牌孵化平台美狸美妆， 是一家自主研发并生产化妆品、生活用品、美妆仪器，并以互联网为零售渠道的电子商务公司，2016 年 3 月 8 日，美易在线正式登陆新三板。
工作职责：
1、负责企业新媒体 APP、官方微博、微信平台，天猫商城，用户运营号等策略运营、策划运营、内容运营的思路。
2、及时跟踪评估新媒体营销方案的实施效果。
3、根据上级大方向，创意开展微博、微信上的活动
4、抓热点，熟悉数据分析，信息搜集，顺利推进整体项目进程
5、判定用户留存原因，规划用户运营方向转化销售方案
6、上市新产品规划—执行—跟进—调整 8 个字的思维导图进行工作
7、单品上市盈利成功案例
工作业绩：
1、PBA 会员全国同城圆满举办成功
2、成功案例:素颜霜上市当天单日销售突破 5000 支（盈利且无推广费用投入）
3、双十一当天引导销售转化率及销售额最高。
4、用户运营创建后的首次初定 KPI 绩效指标，当月突破 KPI 指标超出 3 倍之多，业绩 1000W.

阿里巴巴集团控股有限公司（简称：阿里巴巴）是中国一家提供电子商务在线交易平台的公司，是全球最大零售商之一，该公司经营范围包括 B2B 贸易、网上零售、支付宝和云计算服务等，业务包括淘宝网、天猫、阿里云等，并在美国纽约和中国香港交易所上市。
工作职责：
1、架构师，事业部的业务决策，跟进蚂蚁森林，集五福两大项目。
2、营造乐趣，创造买点，留下用户。
3、流量+工具＝数据；工具+数据＝营销；数据+营销＝用户
运营就是零售，零售就是细节，细节创造差异，差异造就品牌”
4、用户留存，用户裂变及培养用户习惯。
5、根据数据运营的结论，清楚每个月的自然峰谷节点，根据内容运营的结论，清楚每个月的活动峰谷节点，根据城市的指标压力，资源要有侧重的分配到时间点。
6、抓取流量、商户运营、用户、品类、营销活动效果等数据，提供决策上的数据支持，风险点的预警。
工作业绩：
1，完成蚂蚁森林及集五福上线，并推进留存用户策略；
2，提高支付宝的用户数量，增加支付宝蚂蚁森林日活跃度，参与人数 4.5 亿人；
3，集五福第一策略国人新年祈福的活动，第二层“强国”的民族自豪感。下沉用户+海外用户的拉新策略； 第三策略利用社交做召回