负责3亿的销售盘子,带领10人团队,根据公司既定的战略规划对现有销售盘子进行维稳,在职期间
积极恢复由于疫情影响下的客户关系,并获得客户及团队对个人工作的认可

关注行业发展动态并制定大客户的发展战略,协助公司做好3年-5年战略发展规划,达成欧洲区
大客户平均每年销售额30%的递增(2016年销售业绩480万美金,2017年800万美金,2018年1200
万美金,2019年2000万美金,2020-2021年 2000万美金---疫情影响及欧洲局势影响业绩无法明显增
长) ,2022年服从公司工作调动安排,全权负责GE品牌签约品类的经营,从0开始搭建产品,开始
转向品牌建设之路
• 对每个大客户进行专案分析,根据其对于产品调性、价格、认证测试、上市时间等各项指标的
需求,做好市场调查及同行信息搜集,跟PM紧密配合,提炼产品卖点并在客户端进行PPT演示,产
品提案通过率达到60%并获得客户采购以及产品经理的认可
• 通过参加行业展会、出差拜访及日常沟通,跟客户保持紧密的联系,通过客户关系的立体运
作,引进新项目4个,新项目金额总计在1200万美金
• 根据客户项目性质在内部组建对应的项目小组,将各项工作在项目小组进行合理分配,主导项
目管理进度并对客户进行周会议沟通,解决项目在各个环节上的障碍,所经手项目都能达到项目95%
准时率
• 根据战略需求搭建团队,协助HR团队建立人才模型,输出销售部门相关岗位人才的任职资格
书,建立本部门管理规则并对团队成员进行周、月、年事项的辅导及监督,培养出优秀的销售经理、
高级销售专员岗,获得公司桃李满园奖

带领8人团队做品牌产品的欧洲区销售工作,提升了市场占有率8%,并培养了欧洲2个主要市场
的代理(意大利及西班牙),在职期间业绩逐年翻番递增,2014年超额完成公司业绩目标
• 组织及参加各个区域的展会:德国CEBIT,法国EQUIPMAG,迪拜GITEX,台北COMPUTEX, 在
职期间的展馆设计成为公司参展的标准设计并被沿用,通过展会现场沟通引进开发新客户不少于50
个
• 通过运营公司的阿里巴巴国际站平台,提升公司产品曝光度30%,提升询盘量10%

从无到有开拓新客户,新开发20个海外客户,并建立3个客户良好的合作基础
• 分析德国客户的定制需求,寻找供应链做匹配开发,获得定制产品的首单
• 为新的潜在客户研发/拓展/调查产品/市场前期调研,跟进订单出货,保证产品交期准时性