工作描述：
负责事业部日常所有事务，主要负责的硬件产品有SMB市场的企业级无线、交换机、路由器、出口网关、一机成网主机、锐灵云服务平台、锐灵云服务APP等。
包括但不限于如下：市场架构定义、市场需求探索、产品规划设计、所有产品市场价格设定、客户画像总结、渠道体系建设、供应链体系建设和管理等。
具体贡献：
1、深信服信锐一直没有分销市场基因，2018年立项SMB事业部，一直到2020年每年营业额都只有1000万元/年。
2、2021年我作为事业部负责人后，重新定义产品市场定位、价格体系、返点政策、渠道目标群体、供应链备货流程和周期等，当年就完成了同比增长408%，21年销售额超过4000万元；
3、2022年继续优化产品结构组成、导入IPD流程、重新立项导入原来缺失的产品品类、帮助产品降本50%以上、设计爆品包、设计渠道通路顶层架构和渠道类别、渠道销售专人招聘/赋能/培养等，继续实现同比增长117%，22年销售额8800多万元；
4、2023年继续优化组织架构、设计出锐灵云服务模式、把传统硬件网络与安全云化服务结合，仅2023年上半年就完成销售额4000多万元（相当于2021年全年总销售额），2023年全年有望销售额达到12000万元。

2015.01-2021.02 无线产品部营销总监
工作描述：
1、负责产品管理、产品拓展、产品营销。根据公司IPD流程，设计出“超节能A系列”无线产品，2019年第一年上市仅5个月就完成销售额3000多万元；
2、第二年2020年，个人用“ 1-4-2跨部门协同模型”主动作为牵头人，拉通多部门联合作战；
3、主动拉通企业网销售端渠道部，给销售渠道部所有部门人员赋能无线超节能A系列爆品包逻辑，并指导渠道通路上的定价模型、推广方式等；
4、主动联合交换机事业部、安全事业部、路由器事业部，把其它事业部的产品主动导入无线事业部设计的“萤火虫APP”中，帮助共同推广；
5、拉通供应链，进行联合备货规划、每周的备货复盘节奏实时互动，保障了供货节奏；
6、联合品推部做了超节能A系列的整套营销推广价值FFAB传递卖点，通过吉尔伯特模型，从“ 下三层”逐渐往“上三层”设计和推动，又实现了2020年仅无线超节能A系列爆销1.1亿元的优异成果，还同时帮助拉动了相关事业部的协同产品销量增长，其中还有事业部主动把产品加入“A系列”以“XXXXXX-A”结尾来蹭热度；
7、同时，2020年又设计好年度规划和新品立项charter，2021年超节能A系列顺势爆销完成超过2亿元的销售额。
2013.06-2014.12 无线产品部南区大区拓展经理
工作描述：
大区无线 WLAN 市场拓展，主要负责大区经营、大项目、新产品、新解决方案。

工作描述：
负责公司产品和项目方案的售前支持和部门日常售前技术咨询支持，在公司有综合型大项目时， 做为主任工程师，带领团队进行项目运作和管理，并对公司内部其他销售和售前工程师进行产品培训，对于项目的售前工作可具体概括为以下几个方面：需求调研分析、需求技术交流、可研方案调研/交流/编写、技术交流和方案编写、招标书编写、投标技术支持、 系统演示/客户培训、产品测试、 日常型任务技术交流。 其中， 以《福州市居民健康档案信息系统建设项目》为例，工作的具体内容分为：
项目背景：
该系统需要对业务应用建立一个稳定且高效的应用支撑平台，主要内容有主机、存储、安全、网络等产品。
工作内容：
前期调研和招标阶段， 参与的售前工作有：
需求调研分析、需求技术交流、可研方案调研/交流/编写、技术交流和方案编写、招标书编写；
其中， 主要是先向客户了解 需求，并同步了解潜在的系统集成竞争公司情况，然后与 H3C 、IBM 、HP 、SUN 、DELL、 海峡、深信服、NetApp 、Commvault 等各厂商沟通， 对各厂商进行竞争优劣的局势评估和 产品选型， 最后确定出符合本次项目客户需求并能有效控标的设备品牌、型号及成本预算， 再根据设备配置拟定可研方案、技术方案、 招标书和设备参数；
后期投标阶段，参与的售前工作有：
投标技术支持； 再次与各厂商沟通， 确认一些变动的设备配置，同时与销售沟 通，在各厂商中挑选成本最低、利润最高且能有效控标的产品用于投标， 并制作投标方案。

主营业务：
运营商 3G 手机增值业务、HIWAY 品牌连锁网吧。
工作描述：
为 HIWAY 公司在越南进行第二产业投资，与越南信息产业部和运营商合作，建立越南海唯技术有限公司， 在公司已经完成创建柬埔寨基于运营商的 IP 通讯业务的基础上,策划和创立越南 HIWAY 公司品牌，主要经营基于运营商 3G 和 GPRS 技术上的手机增值业务。此外， 通过与越南游戏产商 VinaGame 、AsiaSoft 、VTC 等合作， 开展公司第二产业： 连锁网吧业务 HIWAY NETCLUB。

工作描述：
负责讲授《网络安全》、《SUN 和 HP 惠普小型机安装及双机配置》、《华为交换机及路由器安装与双机配置》、《F5（BIGIP）负载均衡器安装与双机配置》、《华为 Eudemon和 NETSCREEN 防火墙安装与双机配置》、《WINDOWS 操作系统应用》、《WINDOWS 集群系统配置》、《项目实施》、《项目管理》等课程。

1、2007.02-2007.05 移动全省彩信六期扩容工程：任职工程技术总负责，负责福建移动全省彩信系统六期扩容（工作内容：网络规划、硬件安装及调测、系统软件安装及调测、网络设备安装及调测、系统功能测试及验收）；
2、2006.09-2007.01 福建电信 ISMP 工程：任职软调督导，主要参与工程软件调测，但同时也负责整个系统的网络规划、组网及网络数据调测；
3、2006.06-2006.08 福建电信 3G 实验局工程：任职软件调测工程师， 参与整个 3G 实验局的新
建（所参与搭建的 3G业务平台有： 短信、短信网关、彩信、 WAP、流媒体、 K-JAVA 下载业务、定位子系统）；
4、2006.01-2006.05 移动全省彩信一期工程：任职工程督导， 负责福建移动全省彩信系统工程；
5、2005.12-2006.04 福建移动1862彩信业务营销平台工程：任软件调测工程师，负责1862彩信业务营销平台工程系统升级；
6、2005.07-2005.11 福建电信 IPTV 工程：任软件调测工程师， 负责整套 IPTV 工程的软件调测。