10 余个集采大项目,集团计划部、采购部、信息技术中心、政企事业部、中移金科、研
究院、中移系统集成、设计院等单位业务拓展以及全国各省办事处 IT 业务统筹管理)
• 2019 年在中国移动集团 IT 公司、政企公司、中移金科、中移系统集成、中移研究院实
现服务器、交换机等产品高质量落地,累计签订合同额 2 亿;
• 2020年在移动集团 IT 公司争取到多个纯操作系统订单,利润较高,共计金额 1200 多万;
• 主导运作2020年移动集团 PC 服务器集采入围,中标金额 3.63 亿;
• 主导运作2020年移动集团分布式块存储存储产品集采入围,中标金额1 亿
• 主导负责 2021 年移动网络云三期服务器项目,实现了烽火国产化服务器在移动核心网空
白市场的重大突破,中标金额 2.35 亿
• 主导负责 2021—2022 年中国移动PC服务器集采项目,高价中标X86标段5亿左右份额;
国产化标段中标 7.25 亿,中标第一名
• 主导负责2021-2022年中国移动人工智能服务器集采项目,以高价取得最大份额,中标3.
45亿,实现了新业务的重大突破;

(负责运营商、金融、政府行业以及渠道开发)
• 河北省邢台市污染源移动终端数据采集项目与邢台移动达成合作意向
• 拓展河北邯郸银行金融服务平台项目,邯郸市政府牵头,邯郸银行承建
• 拓展河北邢台市市级以及区县雪亮工程项目,总投资 2.6 亿,并找到强势渠道推进
• 拓展河北省工信厅政务云项目
• 拓展河北省商务厅商务诚信云项目
• 拓展邢台今麦郎营销系统项目,总预算 2000 万,新建营销系统,针对 2 万多名销售人
员、300 万经销商网点进行销售管控指导
• 拓展邢台多个县区政府智慧党建项目
• 河北移动 ICT 支撑一体化框架成功入围(入围 10 家,东软排名第 4)
• 引入东软 SaaS 应用产品,与河北移动达成合作意向
• 运作河北农信档案信息化管理系统建设项目成功中标,中标金额 237 万
• 邢台武警终端管控项目,与邢台联通达成合作,实现合同金额 50 万
• 河北联通大数据合作伙伴招募,东软成功入围
• 河北联通 ICT 多个行业招募,东软成功入围多个标段

推动烽火光猫在河北联通的批量放装应用,累计销售 6 万多台,合同额共计 2000 万左
右
• 推动烽火 IPTV 机顶盒产品在河北联通的大量应用,累计销售 7 万台,合同额共计 1300
万左右
• 推动分光器、蝶形光缆产品在河北联通的超额落地,累计签订合同额 1200 万左右
• 推动秦皇岛移动在老波分基础上新建 OTN,并将该模式推向全省,最终促成 1 个多亿合
同额;
• 推动烽火光缆产品在河北电信的销售突破,在河北电信这个空白市场,实现了零的突破,
并保持订单不断,开启与河北电信合作关系的新篇章
• 中标秦皇岛移动皮线缆框架
• 推动烽火 SDH、PTN、PON 等网络设备在邯郸、邢台、秦皇岛、唐山等地市大规模销售;
• 负责唐山联通农村光改总包试点项目,选取 70 个村,从设计到施工再到材料供应,全由
烽火公司完成,实现了公司在总包项目上的初次试水
• 推动烽火光缆产品在唐山移动的有效落地,累计签订合同额 1000 万左右

回收老旧欠账 500 万左右
• 推动烽火 MSAP 产品在河北移动的规模商用
• 推动烽火 SDN 产品创新型研究项目在邯郸移动进行试点布局并运作成单一来源采购完成
签单
• 参与移动集团光纤光缆跟标,为烽火争取到第 2 名的较大份额发挥了巨大作用(中标 15家,标的过百亿);
• 参与移动集团蝶形光缆跟标工作,通过努力,烽火获得了较大份额,此为蝶形光缆在集团
的首次中标
• 参与移动集团光缆交接箱跟标,通过客户引导,努力攻关,为烽火争取到第 3 名(中标8 家,参与上百家)
• 推动光缆交接箱在河北移动高质量的全部落地,完成合同额 5500 万,业绩全国办事处第
一
• 推动中低端路由器、交换机产品在河北移动高质量落地,实现合同额 1000 万,业绩全国
办事处前三
• 组织策划河北移动 PON 拉远项目中标第 2 名,实现签订框架合同额 4000 万左右