专注于帮助企业制订原料采购战略、提升研判团队市场研判能力和制定
科室考核指标。评估企业中层管理者能力级别和提升业务能力,实现全
流程端到端采购成本节降;
包括:制订大宗商品采购策略、品类策略,帮助企业采购人员提升市场
研判能力并完善决策流程;梳理和完善采购工作流程和内部协同工作机
制、设计原料库存标准和策略,制订复盘机制;
帮助某企业设计符合自身业务发展需要的创新业务模式;帮助某企业梳
理和完善销售策略,细化销售方案,提升销售利润;调研分析有色行业
“出海”及逆周期投资案例;参与大宗商品贸易&物流行业现状和未来
发展趋势的全景分析,麦肯锡内部学习。

负责河北、山东、山西、东北区域铁矿石采销业务,包括客户维护、采
购和销售策略的制订和执行。
主要通过铁矿石美元贸易、港口人民币基差贸易,以及港口现货贸易完
成700万元利润。

旗下钢厂:纵横集团丰南钢铁有限公司;沧州中铁装备材料有限公司
负责集团旗下两个钢厂的铁矿石市场分析、采购及长协矿、贸易矿的销
售工作,客户开发和维护工作以及采购策略的制订和执行;负责废钢、
铁合金、钢材等备品备件的市场分析、采购、客户开发和维护以及采购
策略的制订和执行。
搜集市场信息并跟踪主要矿山发货量,分析短期铁矿石供需矛盾及国内
钢铁行业现状,预测铁矿石行业中短期走势并建议制定合理的采购和销
售计划。
2020 年在贸易部分分组独立核算的情况下,通过铁矿石自主贸易经营
60万吨,并结合掉期等金融套保工具盈利500万元。
2018.10-2019.10,借调担任纵横钢铁集团丰南钢铁有限公司合金处、
废钢处处长,负责全厂废钢、合金采购体系的建立及国内废钢、进口废
钢、铁合金、钢材的采购。负责客户开发、寻源拓展和采购策略的制订
和执行。2019 年铁矿石贸易部分分组独立核算的情况下,通过铁矿石
自主贸易经营100万吨铁矿石采销,充分利用掉期、连铁等金融套保工
具,通过基差贸易、掉期锁定成本等方式盈利550万元。2018年在贸
易部分分组独立核算的情况下,通过铁矿石自主贸易经营200万吨矿石
采销,并结合掉期、连铁等金融套保工具,通过基差贸易、掉期锁定成
本等方式盈利850万元。年铁矿石采购量400万吨,销售量300万吨(包括美元及港口人民币销售)。
2016-2017年,铁矿石采购量300万吨,销售量300万吨。

北京/天津
2012年起,担任中钢贸易有限公司销售五部部门经理,负责7人团队。
期间负责河北、天津地区的客户管理、销售策略的制订和执行,年销售
量700万吨,完成公司下达的销售任务并自主独立核算。通过开展代理
的方式每个月给公司创造1亿人民币的现金流。销售方式:港口人民币
销售、美元销售等。
2007.7-2012.1主要负责单据制作和审核以及山东、山西、长江及以南
部分钢厂的铁矿石销售工作以及客户管理,包括现、期货、美金销售和
代理等销售方式。开发了莱钢永锋、山东东山冶金、山西星原钢铁、华
菱钢铁等新客户。年销售量250万吨。 2010年中钢贸易优秀员工。