所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 东成机电工具,为国内行业排名第一的机电工具制造企业,国内销售规模50亿+。
目前工作职责包括:
1、营销管理:负责国内最大区域华东大本营市场的线上&线下营销运营管理工作,包含营销架构体系创新搭建、产品策略、渠道规划、代理商、分销商管理、促销推广、经营预算管理等。
2、东成营销学院:负责公司营销人员线上&线下赋能培训提升与人才梯队建设培养,包含营销培训(市场推广、销售提升、客户经营)、产品培训(产品销售、售后维修、新品推广、竞品应对)、人才发展与梯队建设。

总经理(团队人数约300人)
月 薪:
职责业绩: 公司是字节跳动-巨量引擎投资的数字化营销推广公司,阿里湖畔大学6期学员企业,公司为企业&政府客户在抖音、今日头条等线上平台进行品牌&营销推广与效果广告流量推广、视频内容制作与效果投放、效果类销售流量运营、抖音电商千川流量运营等工作。
作为总经理负责公司全面工作,在保证销售、利润经营目标达成情况下,重点进行公司人员能力专业化,组织流程规范化,经营体系化转型提升,搭建公司数字化经营体系,实现公司从野蛮生长到规范高效运营的成长目标。具体工作包括:
1、年度经营战略与营收目标管理,公司文化与架构职责完善。
包括:公司年度战略目标与营收目标执行管控;塑造使命必达的结果导向文化,完善组织架构、规范岗位职责。
2、搭建经营数字化业务体系,构建规范&高效的业务运作机制。
对业务链路进行结构化、流程化、数字化改造,对过程进行量化评估,并进行数据沉淀搭建数字化业务运营体系。搭建年月财务预算体系进行过程管理,改善营收结构、成本、费用、利润与运营效率指标,提升公司经营能力。
3、中台业务职能-品牌营销策划职能:品牌&营销企划流量推广、效果广告流量运营、视频素材制作、业务培训体系建立等。
包括公司品牌VI与推广规范制定、客户品牌&营销企划案结构化成案与输出能力提升、行业情报研究、效果广告运营(洞察、定向、数据、沟通)与视频素材制作(视频结构化数据库工作方法建立)、公司业务培训体系搭建执行等。
4、前线销售职能-产品包定价与销售政策制定、中小客户电销新开、企业与政府公共客户目标管理与结构化,数字化运营体系建立。
重点包括 :中小产品包结构化设计与推广规范、销售流程SOP建立、全量客户盘点与开发的方法论建立与应用、进行客户分层建立差异化服务体系与分行业销售节奏模型,提升销售与服务的单兵能力、组织能力。
5、重点项目化工作立案与推动,倒逼促进变革实施。如:业务端-大客户品牌营销\运营优化的标杆客户项目、行业会议营销项目、效果广告自运营提升项目、抖音城市项目等。管理端-公司两级例会业务推动体系建立、月度经营分析会议建立等。
6、政府相关部门、核心客户业务合作推动等相关工作处理。
工作绩效:
1、初步构建公司结构化、流程化、数字化的管控体系,进行业务链路数字化,提升运营效能。
2、目标执行文化的转型塑造,建立业务结果导向的奋斗文化基因,促进业务目标提升。
3、1H,EBIT同比增长约1%(保证业绩增长预期与上游总毛利下降约4%情况下)。

月 薪:
职责业绩: 职责业绩:
负责公司市场营销工作。重点包括:市场&消费者&业务数据洞察、销售目标管理、品牌&营促销策划落地、整合营销推广、万家线上(APP推广&OTO)业务规划运营、会员运营与发展、社群与社区团购业务建立,广告资源销售等。成功主导:品牌与营销的数字化推广变革试点、数字化OTO业务上线运营、万家首家创新付费会员店等全国转型项目。促使公司客流目标、销售额、利润率、会员活跃度、线上业务占比等核心指标达成。具体如下:
1、对营销进行结构化、流程化、工具化、数字化,从前、中、后段分别建立工作模型,进行最大程度量化评估,进行数据沉淀,明晰业务标准,进行营销业务数字化运营体系搭建。
2、洞察宏微观市场、消费趋势及业务数据,从消费者需求出发对消费场景、品类需求、营促销偏好、传播触达渠道进行研究,为品牌&营促销方案提供量化依据。建立促销活动的数字评估\报告分析模型,提升业务效率。
3、制定全年品牌与市场营销策略及CNY、中秋国庆等核心节点与常规节点的营促销规划。确定不同档期主力营促销活动、会员活动、建立营促销IP,结构化驱动客流与销售提升。
4、结合全年与核心节点营促销规划,进行品牌&营促销信息推广传播。建立内容化数字化传播矩阵,优化线下传播通路,制定店内物料标识陈列标准。同时进行品牌间异业合作与推广。
5、会员营销与运营。进行会员4阶段生命周期管理与7大分群画像分析运营,结合制定相关营销活动提高会员数量与活跃度。主导创新全国首家付费PULS会员体系落地,并健全付费会员分层与营销运营机制。
6、万家APP推广&OTO业务规划运营、社群与社区团购业务建立。通过商品选品&汰换规则建立、万家APP&三方平台营销规划执行、线上页面搭建、门店前置仓与运营规则建立、万家社群发展运营,构建社区团购业务,进行推广引流,有效提升线上流量与转换率,提升线上销售占比。
7、单店营销、广告销售、资源管理、组织管理等相关工作。
工作案例:
1、华润万家入陕20年品牌再定位与推广项目
19年结合公司进入陕西市场20周年背景,进行年度主题品牌定位与内容传播工作开展。品牌推广定位从消费者、供应商、员工三个维度出发 ,分别关联为老朋友、共成长、一家人的真情陪伴关系,在结合时尚、品质、便利、贴心等品牌内涵点的贴心服务,确立出“万千路、家相伴”的品牌SLOGEN 主题,结合品牌传播、营销推广、促销推广、异业联合等落地活动,进行全域人群推广与传播,提升公司品牌认同度与美誉度,助力公司经营发展。
2、品牌&营销的数字化推广体系变革建立
克服内部阻力改变传统商超以纸媒、线下媒体为主要推广手段的消费者触达方式,进行生动趣味化推广内容生产。门店内进行数字显示大屏+远端控制应用,店外推广大力构建线上自媒体矩阵+付费媒体数字营销传播矩阵,降低推广成本提升推广效率,触达增量消费人群改善门店客流。并结合推广方式转型进行营销内容生动化转型,引入第三放进行内部能力提升。项目实施在提升推广效能同时为西北业务单元降低推广成本约20%(约600万年),项目获总部CMO肯定,助力全国营销推广方式转型。
3、全国首家PLUS付费会员营销创新店实施
主导进行华润万家西安雁塔南路店付费会员经营模式创新变革.内部驱动商品供应链、现场运营管理、IT信息系统变革.外部通过付费会员6大权益有效提升消费者购物客单与频次,初步达成由传统商依托经营商品的商品毛利+商品价外收入的经营模式,转变为经营消费者的会员费+商品毛利的收入模式,19年单店首年盈利600万+,其中会费收入约200万。向后于19年、20年逐步向周边西影路店、长安新都店等核心门店进行模式复制,并纳入华润oli超市全国重点发展项目。
工作绩效:
1、完成市场营销组织架构与流程的结构化搭建,极大提高组织效率与能力。
2、搭建数据洞察体系,推动会员营销发展创新,建立业务数字化评估模型。
3、进行营销促分级、节奏、主次主题清晰,建立微信商品、无现金嗨购、量多更优惠、生鲜早晚市、会员超级换购、品类节、超品日等品牌营销IP,清晰营销逻辑,改善消费者沟通。
4、连续两年(18-19)客流、销售指标位居全国三甲,18\19年中庆国庆业绩全国第一,CNY全国
前三,19年线上业务累计占比2.5%(全国2.0%),19年累会员30天月活率54.1%(全国43.1%)。

月 薪:
职责业绩: 职责业绩:
负责三星电子全线消费产品(手机、平板电脑、电视、冰箱、洗衣机、显示器等)的公司&代理商&零售商人力的市场推广、渠道管理、销售执行、产品知识与销售技巧、共通类业务的营培训工作 :
1、市场方向人员营销素养提升培训计划制定与实施。营销课程内容开发与培训(新品上市、高效率VI与现场陈列、促销活动、线上&线下推广传播)等。
2、销售方面人员营销素养提升培训计划制定与实施。营销课程内容开发与培训(如:SKU管理、销售渠道规划、客户驱动、市场动向与行业发展研究、销售技巧提升、产品培训与竞品研究)等。
3、对代理商、零售商业务员、店长、店员与三星一线导购员等进行公司推广策略、店铺陈列与促销、客户接待与谈判等方面营销训练与工作执行督导。
4、终端形象建设、产品陈列、新品上市与促销活动开展、产品发布会等市场活动协作执行。
5、对公司内部人力的领导力模型建立与培训提升、共通类课程的开发实施,提升团队效率。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 美的环境电器 国内市场与营销推广中心 高级经理(业绩优异,工作晋升) 2010.02-2011.07
工作地点: 佛山 下属人数: 11
职责业绩:负责国内市场与营销推广工作,核心包括:面向消费者、代理商、零售商成员的产品定价与销售政策制定、年度市场品牌推广策略与终端形象制定落地、全国营促销规划与落地、营销培训工作规划与实施、公共关系维护发展。
工作绩效:
1、美的环电品牌&产品--产业、功能、情感三维定位与面对消费者&B端渠道成员的品牌市场推广,并策划执行美的风扇30周年年度传播与全国执行活动开展。
2、开启环境国内统一整合促销的序幕,建立标准化促销流程。
3、构建两级营销人员培训体系,建立“子弹铸造营”培训模式,提升了全国一线人员的销售战斗力。
4、11年建立环境电器年度销售全渠道市场大检查机制,对终端形象、人员培训、产品定价、促销等方面起到革命性推动提升作用,极大刺激销售提升。
5、品牌VI与终端形象统一,建立终端形象新标准。(如三角灯柱,中空立牌等形象应用)。
美的环境电器 陕西分公司高级经理(工作调动) 2011.07-2013.05
工作地点: 西安 下属人数: 12
职责业绩:区域产品&价格&销售政策规划、 渠道规划、代理商管理、品牌与产品推广、零售系统合作及财务物流售后等工作。(环电电器核心产品包括:电风扇、电暖气、空气净化器、加湿器、工程类吊扇/换气扇等。)
工作绩效:
1、11年冬季产品销年任务同比增长29%(同期全国增长11%),净利润140万元,位居全国前三。
2、12年夏季产品销年、11年冬季产品销年陕西中怡康市场占有率均同比上升约10%。
3、13年夏季产品销年任务完成同比增长9%(全国前10%,同期全国增长3%)
美的生活电器北部大区 KA销售经理(业绩优异,工作晋升) 2009.02-2010.02
工作地点: 北京
职责业绩:负责北部区域(京、津、蒙、东三省)代理商、KA大客户(大润发、沃尔玛、华润万家、国美、苏宁)业务操作。核心包括:KA系统销售规划、区域KA价格体系制定、重点KA客户合同谈判及客情维护、市场推广与促销活动规划、省域分公司&代理商考核管理。(生活电器核心产品包括电磁炉、电饭煲、电压力锅、饮水机、电水壶、豆浆机等。 )
工作绩效:
1、09年重启了东北大润的销售合作,并在09年Q4提升恢复至30%以上市场占有率。
2、完成东北大润发美的炊具产品销售合同谈判,为全国市场推进树立标杆。
3、建立了东北区域客户及分公司的KA考核管理体系
美的生活电器市场推广主管、销售主管(公司内部轮岗) 2006.07-2009.02
工作地点: 深圳、南京
职责业绩:负责分公司一线推广及销售工作。具体包括:产品渠道规划、代理商&渠道管理、市场推广活动及促销活动开展、品牌(终端)形象维护提升、市场费用预算管理、销售人员培训等。
工作绩效:
1、08年核心产品(电压力锅)中怡康零售市场占有率达到68%(局全国第二,为历史最高)。
2、建立电压力锅终端销售演示标准及以旧换新促销标准流程,被总部确定为标准化案例全国推广。