内容:
区域总监(运营商东北&西北区域):
1、承接智慧安防领域(路由器、摄像头,智能硬件等产品)运营商渠道的年度市场销售目标:
2、对大区销售目标、销售渠道及客户的拓展目标负责;
3、客户关系管理:与区域省、市公司建立长效合作,保持长期战略合作关系:
4、合作项目管理:对已签约项目的全流程负责:
5、重点客户管理:建立客户信息档案,并进行科学的客户关系管理,保证客户满意度:
业绩:
1.实现东北区域业务零的突破,智能门锁产品成功落地吉林电信渠道业务和长春某公寓信息
化项目;
2.承接某运营商抚顺智慧园区项目,目前已完成调研和方案设计阶段,商务细节正在磋商
中,项目整体金额900W;
3.与某运营商合作承接某扩容项目(部分),目前正在报价阶段,项目整体金额预估
3500W;
4.联合某运营商和某互联网大厂承接某工厂智慧工厂项目,目前已完成第一轮汇报,涉及工
厂智能化和信息化两部分,预计本月完成第二轮汇报及报价。

内容:
一、当前职务:区域政企业务销售总监
职责:
1.结合公司的整体战略制定省内的任务和目标以及实施计划,具体体现上:结合总部的销
售,利润,回款任务以及年度核心赛道和产品等,优化并分解任务指标,制定省内政企业务
和无线网络设备产品的销售策略和加护,年度预算,人员分工和考核指标;
2.负责公司设备产品在省内市场的推广、落地,保证销售任务(销售额,利润和回款)的达
成;
3.依托公司市场,产品,技术,服务等资源完成新客户的拓展、生态圈搭建和潜在商业需求
的挖掘;
4.通过拜访,交流,商务合作,生态合作伙伴等方式,进行省内重点客户的拓展和维护工
作,完成无线网络产品的硬软件以及政企业务解决方案的销售任务;
5.负责商务谈判,合同签署并协调内外部资源推动项目的落地和完成。
业绩:
1.连续多年超额完成年度销售任务;
2.负责并成功完成省内移动运营商5G无线网络设备采购的招投标工作,取得省内第三,沈
阳市区及县城区域第一的市场份额,实现整体市场份额由4G网络的7%到5G网络的15%的提
升;
3.联手中国移动共同和沈阳沈阳宝马共同打造智慧工厂整体解决方案,完成沈阳宝马专网项
目的商务谈判,合同签署和落地工作,推动了专网设备的行业拓展业务,在加深与宝马厂商
的合作的同时有效的提高了公司的知名度和影响力;
4.联手中国移动共同打造建设面向未来的智慧供应链的整体解决方案,成为辽宁移动供应链
信息化平台首批战略合作供应商,全力支撑辽宁移动开展企业的降本增效;
5.联手中国移动共同和沈阳地铁共同打造地铁5G覆盖整体解决方案,完成沈阳项目的商务
谈判,合同签署和落地工作,推动了行业业务拓展,其中沈阳地铁9号线为国内首条地铁5G
覆盖线路,开通后得到了广大媒体的广泛报道;
6.支撑中国移动完成中德产业园,黎明机械厂等客户进行基于5G网络的行业整体解决方案
的交流推广;
7.联合辽宁省移动打造结合5G,云,AI 技术的智能雪场的整体解决方案以及商业推广;
8.负责并完成政府某部门信息化系统集成项目整体解决方案的销售及合同签署;
9.协助并支撑辽宁移动政企的多个信息化项目的落地,含云,服务器,智能硬软件设备的销
售以及系统集成服务。
二、曾任职务:交付团队负责人
职责:主要从事全球重点客户的服务运营和项目管理工作,负责客户项目的整体交付管理,
确保项目保质保量按期完成和客户整体满意度;及时有效的解决客户需求,针对重点区域和
重点客户提供技术和商业上的支持服务。主要职责是客户服务团队管理,包括服务团队搭
建,日常管理,KPI 考核,部门所属业务的项目管理以及针对特定客户的服务流程的建立和
优化,以达到最佳的服务效率和客户体验。同时,负责团队第三方人员的招聘,培训,管理
和考核工作。
业绩:
连续多年超额完成年度销售任务,与运营商,政府,部队,企业,高校等行业客户以及服务
器,云计算,网络设备,系统集成等厂商建立了良好的合作关系;

独立开发新客户,协调整合
各方资源,完成客户跟进及后续服务工作;在京信的一年里,我以省公司第二名的
成绩通过公司的等级认证,并获得2010年度优秀员工称号。
业绩:
在京信的一年里,我以省公司第二名的成绩通过公司的等级认证,并获得2010年
度优秀员工