47人 汇报线:全国特殊通路总经理
负责管理全国16个大区的业务团队的管理及规划,大客户及经销体系的完善 通路行销 品类管理规划
1.餐饮通路的新品类佐餐饮品销售业务1亿
2.买菜B2B 平台的常温乳制品业务 2亿
3.全国团餐配餐业务8亿
雀巢专业餐饮
世界排名第一的食品及饮料公司

(大区经理,KA经理, SOP, 渠道营销,DT 管理,培训等相应负责人)
全国 团队规模:192人 汇报线:全国餐饮总经理
主要职责与绩效:
· 雀巢餐饮专业饮品在全渠道销售业务管理 销售团队、客户管理、业务管理,106%达成年度销售利润指标
· 重点渠道的增长策略及落地计划 :餐饮连锁企业,电商,经销商渠道,酒店,办公室渠道
· 重点品类的发展策略: 速溶类粉料业务,现磨咖啡业务 (雀巢品牌+星巴克咖啡服务,定制产品)
· 重点团队的管理 赋能体系 新业务的团队搭建 ,经销体系管理 客户体验提升 完成绩效指标
· 新品上市0-1的策略执行计划与投资方案,总结提炼有效的方法论推动业务产出完成销售及利润指标
世界最大的薯制品制造公司,是中国冷冻马铃薯制品的领导者之一

负责生意规模 1.5亿人民币
团队: 6人 汇报线 – 全国商务总监
工作职责与主要绩效:
· 搭建策略及团队,交付了客户服务体系,投资方案标准,客户粘性,推动从麦肯从原料供应商到服务伙伴的转型
· 负责全国餐饮大客户渠道的管理开发业务年增长率超过30%,提前一年完成三年销售及利润规划
· 建立大客户整合服务体系及方法论,更好的推动业务产出招募头部品类细分头部客户如:
如蓝蛙,宜家,探鱼, 中联胜体系,九毛九,外婆家,波客派等16个连锁企业及京东平台及抖音渠道销售工作
· 负责管理直供客户及大型餐饮经销商体系更好的服务终端
世界级的调味品生产制造商,在中国的主要品牌为: 亨氏番茄酱,味事达酱油,卡夫芝士粉等种中西式调味品

工作职责与绩效:
· 任职期间:年复合增长率超过23%,业务整体规模增长至10亿人民币,超额完成公司目标。
· 根据市场与生意需求情况建立了全国营销及经销商管理标准,大客户服务体系及相应的管理流程进行精细化标准
如:B2C电商平台业务,NPD 新品拓展,大客户渠道开发管理,区域RTM,专业demo客户互动体验等
· 渠道开发策略从后台到前台的交付,如 意见领袖项目,乡厨渠道,餐饮大客户,相应的开发工具
· 整合市场部 销售团队联动互动推动 新品酱油,沙拉酱,卡夫芝士粉的全国新品业务落地
· 引领了餐饮大客户渠道 整合及新业务的落地如:海底捞,西贝,八合里海记,谭鸭血,美菜 美团等知名企业
世界500强企业 , 著名的日化及餐饮生产制造商,清扬,力士,多芬,立顿,奥妙等知名品牌

汇报线: 重点客户总监 负责生意规模:5个亿人民币
工作职责与绩效:
· 负责日化经销商管理及现代渠道零售客户的全年联合生意计划及销售指标完成
· 现代渠道的重点客户管理及结果的交付 如华润 天虹等年度生意规划 新品卖进方案等
· 管理的经销商渠道成为东区的样板客户,均超额完成销售目标
· 大学毕业18个月晋升为杭州区域经理成为联合利华最年轻的区域经理