回国后第一份工作,帮助公司渡过困难时期且成功上市,随后作为全球销售副总裁负责全球市场销售和售后服务的体系管理和运营。主要业绩包括:
- 入职前一个月即开始接手工作,迅速熟悉业务和搭建团队,通过一年时间将公司业务翻倍,帮助集团渡过危机并成功完成纳斯达克上市。
- 德国、美国、日本三大主要市场大客户拓展,为公司打开海外终端渠道,包括:法国邮政、DHL(欧洲)、Amazon (日本)、Clubcar (北美)等。
- 组建海外销售分公司,包括:德国、西班牙、意大利、波兰、匈牙利、土耳其、美国加州、加勒比海等地区,搭建本地化销售团队、分销体系、售后体系和备件系统。
- 获得集团2021年度、2022年度“优秀管理人员”荣誉。
(中国区)(11/2020–12/2021)
团队组建:迅速建立和补充团队,包括市场销售、售后服务、物流储运部门,帮助公司化解业务危机。
大客户管理:管理德国、美国KD 合作商客户,通过周例会进行产品开发、生产进度、技术品控、销售计划等沟通,保证批量订单的持续交付。
市场策略制定:通过市场环境、法规政策调研和竞品分析,快速完成产品定位、价格定位和市场策略,制定新市场开拓方案。
分销渠道拓展:以欧洲市场为渠道拓展重心,在西班牙、意大利、比利时、荷兰、捷克等地区成功开拓经销渠道,通过与渠道商签订BP和经销协议实现年订单量保证。
:开发日韩市场大客户,针对市场环境进行产品定制化开发。在日本建立起商用电动 K Car 第一品
牌,成功开拓Amazon、Autobucs、Hana Cupid等头部客户。
售后质保体系:结合海外各地市场需求,帮助公司搭建并完善售后服务体系和质保体系,通过为海外经销商和客户组织定期产品和售后培训,增强产品的海外市场适应能力和品牌效应。
全球销售副总裁(全球)(1/2022-至今)作为集团唯一“90后”副总裁,全面负责全球市场销售的运营管理。
根据集团发展战略,制定并实施 CENNTRO EV CENTER 市场策略,旨在建立欧美主要市场的本地化经销网络、售后服务网络、备件供应系统,在新能源商用车赛道建立独特的品牌优势。
组建本地化销售团队,包括:德国、西班牙、意大利、波兰、匈牙利、土耳其、美国加州、加勒比海等地区,通过日常汇报和周例会管理全球海外销售团队。
结合每个地区市场环境制定销售策略,通过当地团队快速执行并获取反馈,优化营销方案和服务品质。
制定各区域销售目标并监控达成情况,协同生产计划和全球物流储运。
开发本地化汽车销售生态,包括:汽车金融、保险、租赁业务合作伙伴,以及第三方汽车售后服务维修网络和备件云仓。
负责全球8个销售中心的预算管理、人事管理和薪酬佣金管理。参与集团财务部门的P/L和年报管理。

工作地点：美国-休斯顿
下属人数：0
职责业绩：
硕士在读期间的全职实习工作，以机械工程师实习生身份入职，半年后接管公司质量控制部门。 主要成就:
- 带领公司进行质量控制体系认证并成功通过。
- 实习结束期获得“2014 最佳员工”称号和 Return-Offer。 工作内容:
9/2014-5/2015
● 负责 API Q1(类似 ISO 质量体系)认证，并使公司成功通过评审。
● 通过分析 API 体系认证要求，制订公司质量方针、质量目标，编写质量手册和程序文件。
● 执行公司文件控制和记录管理，落实受控文件的记录和数据文件的归档及可追溯性。
● 协助工程部门制定产品失效分析，编制不合格品报告。生成纠错请求表和变更管理表并进行风险评估，同时编写预防措施报告。
● 监督采购部门完成产品验收及供应商年审，生成物料质量追踪报告。
● 组织每周管理评定例会，对销售、工程、采购、生产、仓库及收发货等各部门工作流程及反馈进行评估。

工作地点：
美国-底特律
下属人数：
0
职责业绩：
硕士毕业入职，历经 4 年完成了机械工程师→项目主管→分公司运营总监→中国区总经理的职业发展，主要业绩包 括:
- 成功拓展北美两大新兴市场应用，为公司贡献每年 16%业绩增长。
- 解决北美公司管理层战略分歧，成功说服团队共同支持中国业务开发。
- 负责中国分公司期间，年销售额增长 140%，成功开发中航工业、大众汽车等本土客户。通过对客户法国总部公关，达成在华项目的长期合作框架。

机械工程师(北美)(03/2016-06/2017)
● 根据客户需求进行非标系统整体设计，通过压力、流量计算匹配设备选型;通过结构和材料分析，核算设备运 行重量，确保结构件承重和稳定。
● 负责项目的设计复审，与机械工程师进行结构优化(SolidWorks)和图纸审核(AutoCAD);结合系统控制逻辑 设计，检查电气工程师的电路图及 PLC 程序，保证控制逻辑的实现及机电一体化要求。
● 对于特殊行业客户(汽车、航天、核能等)，研究工业标准及客户要求，将对应标准转化为设计、生产细则， 客户审核通过后结合生产流程将对应要求标注在生产图纸上。
● 协调采购及生产部门制订项目计划，确保设备按期交付。及时解决采购及生产环节产生的供货延期、零件偏 差、生产工艺偏差、设计变更等不确定因素，保证项目生产正常推进。
● 协调中美两方工程师团队的技术交流，通过远程技术支持确保产品质量控制及重大项目的顺利实施。

中国分公司运营总监(06/2017-12/2018)
中国分公司总经理(01/2019-11/2020)
● 全面负责 DCI 中国分公司的业务开拓和运营管理。
● 制订公司章程和人事管理制度、薪酬制度，参与重要职位人员招聘和面试，组建公司核心运营团队。
● 审核财务部门提交的财务报表，协助制定财务计划及现金流管理。通过与上游供应商和下游客户合同条款谈
判，改善公司资金链状况。
● 与销售部门合作制定销售计划和市场策略，通过与客户沟通帮助制作销售预案，参与重要客户拜访开发。
● 组织公司每周运营例会，跟进项目进度，协调车间生产管理及客户现场服务日程。
● 参与公司质量体系建设及车间规范化建设，成功通过 ISO9002 质量体系审核 、环境污染审查及取得安全生产规
范化证书。
● 成功开拓本土客户:中航工业、大众汽车、吉利汽车、BYD、双环传动等，平均年业务增长率 75%。