工作职责&业绩:
负责阿里旗下游戏业务多个游戏IP的市场合作拓展,基于游戏IP所处生命周期和业务目标,
制定与重点品牌、渠道、平台间合作,深度策划IP联动活动,助力游戏IP品牌影响力扩圈,
同时负责行业及市场动态探索创新合作模式,建立拓展并维护与海内外主要伙伴的商业合作
关系,联动业务团队和市场平台团队,主动探索新的营销增长路径,挖掘新的渠道机会点,
助力品牌和业务发展,整合阿里系平台和内容资源,推进内部渠道合作
1. 《三国志·战略版》连续3年SLG策略手游赛道畅销榜第一位置,8000万高净值男性玩家。
从0到1搭建游戏市场合作体系,三国SLG首选品牌心智建立,打造高净值玩家策略游戏
品类标杆,提升玩家荣誉感,用户粘度提升,期间世界杯男性用户战役、策略全民赛事活
动、特斯拉联合营销活动、年度剧本筹备等战役
l 主导三国志·战略版x大国工匠非遗文化合作项目,撬动漆器国学大师与游戏赛事结
合,打造游戏与城市数字文旅和非遗文化合作案例,获得政府战略级支持,三国志·战
略版x央视无锡三国城龙虎争霸赛项目、三国志·战略版x潼关古城一夜冰城项目,
提升玩家荣誉感和口碑度,项目曝光千万级别,玩家满意度85%。
l 打造区域服联动模式,整合区域资源支付宝线下万店餐饮资源、lululemon、特斯拉等
高净值品牌、盒马、高德、饿了么区域曝光+权益资源,打造玩家游戏话生态,通过新
增“地理”维度社交,加强用户羁绊,提升长线留存,区域服用户付费提升千万级别
流水,用户90留提升2.5%
l 与阿根廷国家游戏达成独家合作赞助商合作,世界杯期间洞察男性宅家消费场景,与
饿了么打造梅吹主题套餐,全国10万家餐饮品牌门店合作,10万份主题套餐,覆盖
夜市男性用户占比60%以上,抖音KOL合作触达破千万,用户新增提升20%,用户
回流提升50%
2. 《代号鸢》 女性向游戏新黑马半年刷屏热搜38次,跻身五大国乙地位。打造IP联动和衍
生品商业化策略,梳理人货场三环策略,搭建电商运营体系,筛选及引入优质运营商以及
供应链能力,快速上线周边售卖项目,同步制定IP授权策略以及联名策略,推进Alipay、
泡泡玛特IP、万代、blibligoods等联动方案,日本二次元连锁咖啡巨头Animatecafe打造游
戏IP主题店以及天猫期舰店周边衍生品联动项目,店铺GMV首开日单品破百万GMV,
冲上天猫品类第一,全店破千万GMV
3. 《旅行青蛙》:制定旅行青蛙联动策略,打造“1+N”IP重启计划,1场旅行青蛙年度展+品
牌回归片子,条漫+表情包+创作者内容共创计划打造N条UGC内容激活IP,落地旅行青
蛙回归年度展,0预算撬动全国9个城市14家商业中心资源,全国客流量破千万,品牌牌
子重塑品牌认同感,好内容自发传播买量成本大幅下降,半年实现DAU从20万到100万
增长,活动期间自然新增提升+50%,DAU提升+30%

个人绩效:连续两财年绩效3.75,一年完成高评分晋升
工作职责&业绩
负责大淘宝产业发展及运营中心-家装家居行业品类心智建设和营销规划,主要负责品牌消费
者心智打造、整合资源,方案策划,用户运营,为品牌心智和品牌知晓度负责以及年度业务
成交增长负责
1. 品牌IP打造:策划统筹大淘宝家装家居线品牌-极有家,覆盖大淘宝类目行业(家装、家具、家纺、百货、文创、宠物园艺二次元)升级战役,带领团队并组织品牌升级项目组,
从品牌金字塔逻辑搭建与完善,线上到线下,内容营销、活动规划,品牌大促全域营销,
人货场设计,货品组织,完成品牌心智在消费者和商家端升级
l 品牌定位、品牌slogan制定,以及全链路品牌升级,站外到站内,线上到线下全链路
品牌规范升级,系统梳理品牌体系、构建品牌线上线下VI体系,实现品牌规范化运作,
生态品牌管理规范
l 心智频道心智重塑,重新规划极有家心智频道在淘宝小程序中的改版,与UED团队协
同重新梳理频道品牌的消费心智和打开方式
l 代言人营销,操盘阿里大家装首位代言人——钟楚曦,包括代言人规划、代言人和品
牌结合营销运用、品牌平面和品牌TVC策划拍摄,传播品牌曝光4.1亿,微信指数、
微博指数为线上线下家居家装平台排名第一,超越竞争对手同期活动峰值100%
,用户回访增长661%
l 全年打造多次成功品牌传播活动,9次破千万话题活动,3次热搜,5次破亿级别传播
事件,策略创意事件Soicalbeta、数英网等权威创意媒体成功案列收录
l FY21整体业务成交+22%高增长,品牌站外声量3倍领先于竞争对手,极有家商家入
驻率同比增长31%
2. 家居新零售美学体验中心:从0到1打造大淘宝家居体验新零售创新项目,开拓全国首个
极有家线下店,以及全国5站品牌快闪店以及100家新零售美学体验授权店矩阵模式,线
下触达家装用户,打造线下影响力和品牌线下渗透,
l 发起用研究数据洞察,洞察76%的年轻人前往实体店是家具决策重要的一个环节
l 西安方所书店,选址/选品/招商/空间设计/项目管理/传播/PR,集团双11淘宝重大新项
目得到全国媒体过亿传播,线下触达人流100w+,入驻店铺GMV成交同比增长318%,
导流线上店铺日均流量翻10倍
l 上海愚园路咖啡线下快闪店,整体覆盖33个特色商家68件特色商品,30+百万级的达
人进行探店传播,整体覆盖粉丝2700w+,曝光超8000w+,将线下快闪上翻至线上传
播
l 跨界Airbnb民宿改造:首次联名全球年轻人最爱的民宿巨头,探索破圈生活方式,覆
(网红流量民宿),风格趋势:侘寂风格、野奢风,以内容方式抢占极有家品牌和商
家心智
l 商业模式赋能平台特色商家品牌背书,覆盖北京/天津/上海/杭州/厦门/西安/武汉/长沙/
成都/苏州10个城市100家店,合作店铺粉丝同比+50%,店铺订单成交提升30%
3. 趋势品类挖掘/供给升级:主导大淘宝家装趋势营销项目,协同消费者运营、算法、策略中
心、行业货品团队,重新梳理大淘宝家装家居趋势风格和年轻人生活方式,整合人群/商家
/货品,合力打造平台心智,通过营销表达和运营合力拉动趋势品类增长,不断强化极有家
好看心智
l 操盘中国家居行业趋势报告2020年、2021年、2022年连续三届、基于外部趋势机构
以及淘系消费大数据,微博家居、在家、德国科隆家具展、时尚家居、矩阵纵横等,
为行业沉淀趋势风格矩阵、沉淀,风格商品,十大风格梳理,成交占行业大盘26.59%,
成交增速12.8%,趋势发布影响力过亿
l 趋势报告多次霸屏微博开机屏、微博热搜、微博助手、话题#美好生活家居生活趋势#
话题曝光量6.5亿+,优质话题讨论量20.8万,站外搜索回流5w+
4. 构建站内站外内容和达人生态矩阵和策略:官方新媒体账号打造,以及淘内达人和商家内
容营销机制,高质量内容分享,提升内容带货效率,创建并运营极有家微博/微信/小红书/
抖音账号,全年涨粉31%,强BD 10000+内容达人在站内进行内容分发和货品种草,同时
保持集团公关合作日常在PR端的业务发声
5. 行业特色大促活动营销IP打造:营销IP “全民造家季” 行业S级大促和“家点灵感” A类活
动大促,制定全渠道传播策略、预算规划,担任大淘宝家装家居全年 A+以及,618 双 11
双12等大促活动品牌营销PM,好货榜单,好店清单等
l 每年3月、9月是家装消费旺季,打造全民造家季/家点灵感,营销IP活动,整合全域
营销资源淘宝二楼/逛逛/首焦/一兜糖开屏/小红书,打造家装节点传播营销亮点
l 根据家装特性以及品牌心智,打造杂志风营销会场,停留时长达42秒,提升7pt,会
场点击转化3.6次,提升9pt,趋势货品标杆商家,成交爆发1.34,店铺粉丝增长5000,
店均成交300w
6. 生态资源链接:资源整合内外部,阿里巴巴经济体合作(淘宝市场部、阿里集团创意设计中心、阿里妈妈、钉钉、闲鱼、优酷)以及外部新消费生活方式品牌(Airbnb、奈雪的茶、
白驹社)年轻人场地矩阵(上海TX淮海|年轻力中心、方所书店、单向空间、保利商业)
等行业重点展览(设计上海、米兰家具展、深圳国际家具展、阿里巴巴设计周)
策划多场联合活动,提升品牌影响力

工作职责&业绩:
负责宝洁生活家会员体系和会员权益及会员运营策略,搭建宝洁会员小程序的产品框架/产品
原型/积分体系构建,打通跨渠道线上线下平台权益对接,制定年度预算规划和用户增长目标。
探索宝洁私域流量的玩法,搭建素人kol社交裂变传播工具,作为项目PM负责多款小程序产品
规划迭代及上线和推广,季度宝洁CRM全域会员数提升60%,打造多多果园、LBS超市优惠
券、福利社等会员生态矩阵,根据618电商用户取件需求,促进丰巢百万级合作,取件通知当
天触达700w精准用户,通过抽奖小程序,进行会员授权转化13.61%,优于微信社交广告7%

工作职责&业绩:
从头参与摩拜单车品牌构建过程,主要负责品牌传播、活动策划,用户运营,区域商业化,
摩拜单车广州的核心业务指标用户量以及订单量持续病毒式增长。
1. 跨界创意:策划统筹全国首个摩拜时装周活动,策划摩拜跨界时尚圈全国巨大影响力事件,
从创意策划,媒介传播,视频创意、线上预热、活动把控与多位知名国际时装设计大师如
胡社光、林进亮等创作摩拜品元素服装、秀场showroom和与跨界名家杨小彦、著名艺术家
邓箭今跨界创作摩拜艺术展
l 为期8天时装周线下活动达百万人次,整合近千名买手资源和时尚博主,全国1,200+
媒体联合发稿,线上传播曝光量累计过亿,在Q3的品牌联想的用户调研中“时尚潮流”
的品牌关键词增长了200%,成为用户前三名品牌联想量的词,竞品的品牌联想更多停
留在品类层面,活动声量,百度指数同比涨幅45%,微信指数同比增长33%,新浪微
博指数同比增长26%,压倒式高于竞品ofo声量;
2. 市场策略:根据总部年度市场策略、制定城市年度/季度/月度市场策略,独立完成相关市场
的分析、传播策略及推广计划的制定和执行等工作。
l 根据竞品的定价、策略及活动及时作出应对,不断进行各种策略的创新,通过整合营
销,全方面的将品牌、市场及促销整合进行推广,提升品牌美誉度,提升区域市场份
额,单季度用户增长最高达300%;
3. 用户运营:负责城市用户运营策略,通过用户生命周期多个维度如(拉新/首骑转化/活跃升频/沉默召回)多个维度进行ABtest、优惠补贴进行用户实验,提升城市活跃用户池和月卡销
售负责多个产品运营项目:负责多个产品运营项目,分析骑行用户RFM(用户骑行活跃数据模型)和通过用户运营工具进行流失用户召回和拉新促活
l 拉新及首骑转化,负责7月份广州免押活动,免押推广后2个月拉新651,533,同比增
长34%,首骑新增571069,同比增长24%,结合新用户3元试骑券+免押+BD合作渠
道,过去半年完成新增注册用户169.35w,新增首骑用户139.94w,新增首骑转化比上
半年同期增长32.82%;
l 持卡用户提升,负责多档购卡转化实验提升购卡比列;如针对月卡到期用户进行一波
39.9元季卡推送,36,898名用户进行季卡绑定,季卡收入950,809元,实验组收入增
量35,906。总体来说,过去半年广州持卡用户平稳上升,达315,446张,比较上半年
同期增长14.88%;
l 车辆盘活,主导南区无码车蓝牙推广教育,通过针对输码用户教育进行push触达以及
无码车定点弹窗教育,带动区域蓝牙订单比例以及提高三无车周转率,定点区域无码
车蓝牙订单占比达到46.8%,全市水平34.7%,成功激活 8%的输码用户转移使用蓝牙
靠一靠用户功能,对照组2%,同时提高三无车日均周转率达2.4次,实验前为0.79次,
增长率205%;
4. 内容营销 Campaign:在圣诞节最适合做情感沟通的节点,打造专属摩拜圣诞的全橙惊喜
icon
l 联动多家知名品牌BD超过30w价值的实物礼品,对接agc,沟通媒介投放,投放媒
体优酷、百度阅读、墨迹天气、蜻蜓FM等12大类别、37个主流APP开机大屏,策
划与其他优质品牌的内容联动,线上活动总曝光 650 万人次,线下惊喜屋总曝光 20
万人次,骑行集惊喜人数达55,158,均日均骑行数为2.369次/人/天,比同期普通用户
人均日均骑行数提升23.4%,促活比例达13.61%,线下活动超万人参与;
5. 战略合作:独立负责摩拜黑科技创新展区的策划及执行及媒体传播,对接摩拜单车联合创
始人兼CTO夏一平出席活动并发表讲话,提升摩拜“黑科技”“行业领军者”的品牌影响
力;
l 推动与各大房地产商如绿地集团、珠光地产、万科、保利地产共建共享互联社区战略
合作,以及公交系统广佛地铁绿色低碳交通网络,客轮公司水陆绿色交通网络战略合
作、共青团广东省委员会共建“志愿广东”战略合作等,推动摩拜单车与中国移动年
度活动-2017年中国移动全球合作伙伴大会的合作;
6. 市场拓展:协助华南区总经理开拓广州、佛山及粤西区域其他城市开城工作,包括当地媒
体PR对接,与当地区政府、交委、地铁及公交系统等GA开拓及维护关系
l 独立负责多场1000+人发布会活动的策划及执行,以及BD房地产、大型商圈、本地
kol等市场合作渠道拓展,制造话题,快速引爆开城;
l 摩拜单车与广东省公安消防总队联手合作消防安全系列活动,线上线下置换广东消防
总局广东21个地级市重点商圈广场、中小学校、影院、路牌户外LED,在全省共投放
18132 个户外屏,其中包括标志性建筑和其他建筑的楼宇电视和户外大屏幕,消防宣
传主题创意h5推文21个地市与省本级单位官微,受众遍布全省约1亿人次
7. 合作伙伴BD:与运营商,银行,主流媒体、重点商圈,房地产,连锁餐饮以及知名互联网
品牌酷狗、神舟专车、百事可乐形成本地摩拜+资源矩阵,推动区域品牌和市场影响力深化,
通过BD免费置换多家媒体过百万价值的头版资源;
8. 事件策划:策划统筹全国首个摩拜社区项目,成为央视2016年年度新闻事件回顾之一
l 活动曝光1亿+,开创摩拜与房地产商合作模式,让更多摩拜单车推荐停车点落地社区,
并在全国各地快速复制落地;全国MPL停车点的战略半年增长900%;
9. 费用管理:年度/季度规划,预算/供应商管理/ROI确认,区域自主费用SOP,日常管控/预
提/回顾商业资源变现:南区区域商业化负责人,负责对接总部商业化中心,根据业务发展
阶段和市场需求,探索商业模式,输出区域摩拜单车流量广告点位资源整合,刊例报价,
销售手册及SOP梳理,为品牌主提供营销策划,推动区域商业化完成。

工作职责&业绩:
通过C端共做室APP、B端品牌营销的Saas工具,为品牌提供UGC创意内容产出及程序化
投放一站式营销平台
1. 线上活动策划:0成本吸引业内大咖和创意类从业者成为首批种子用户,建立13,000名首批
种子用户社群,结合用户使用反馈验证产品模型和功能优化,上线前四周日均活跃用户达58%,
累计输出1万个创意内容,保持良好的用户体验;
2. 产品运营体系建立:根据业务的发展,与产品经理共同制定产品规划,创新设计ELCRC五
维创意模型将社群用户每个创意进行贡献值量化,功能上线一周后,平台活跃率提高 78%,7
日留存率提高至27.8%。