APAT Optoelectronics Components Co., Ltd.
公司介绍
(IDC)市场中的核心方案提供商,为业界主要的电信系统设备商和资料中心运营商提供高品质有源产品和专业技
术服务。亚派光电拥有亚洲最大规模、最高效率的光电子器件封装平台,能为客户提供全速率各类型光电子器
件,光模块及子系统产品。
岗位职责
1. 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2. 负责公司的销售部门运作,引导和控制销售工作的方向和进度。
3. 与市场部及其他部门合作,组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。
4. 定期拜访欧洲及美国重点客户,建立和保持与良好合作关系,了解当地的市场需求。
业绩
1. 在2个月时间内先后获得了Ciena,Dell,Nokia,Belden,Ubiquiti,Intel,OE Solution的项目询盘及样品
单,项目的细节还在谈。
2. 还在互动的客户群体是Intelbras,Juniper Networks,Google,Tencent,Microsoft,Aruba HPE,Cisco,
Mellanox Technologies(NVIDIA)。

Shenzhen Fengrunda Technology Co., Ltd.
公司介绍
是全球领先的以数据传输为核心的物联网一体化解决方案提供商,是集研发、生产、销售和服务为一体的国家高
新企业,丰润达HORED产品涉及PoE交换机、无线网桥、智能家居安防、无线覆盖、万兆&以太网交换机、
PON-PoE交换机等。丰润达科技面向AI智慧网络、AIoT智慧酒店/家庭/公寓、AI工业物联,拥有行业领先的大
型操作系统APOLLO智慧传输云端管理平台、AVATAR智慧酒店管理平台。
岗位职责
1. 根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标。
2. 组织管理销售部的业务团队,负责销售团队的建设和成长,建立销售团队激励机制。
3. 协同市场部、工程部参加重大合同的谈判与签订工作。
4. 主持客户调研,策划参加国内外展会,掌握市场动态,熟悉市场状况并提出建设性意见。
业绩
1. 在3个月时间内先后为公司开发了9家大的老客户,销售团队年销售额增长30%,超额完成销售任务。
2. 在5个月时间内先后获得了Ciena,Ubiquiti,Netgear的项目询盘及样品单。虽然样品已经通过了客户的认可,
但2023年3月初客户通知没有通过验厂。

Shenzhen Betop Electronics Co., Ltd. Dongguan Branch
公司介绍
是一家集研发、设计、生产、销售于一体的LED照明产品的专业制造厂商。公司拥有强大的研发及工程技术实
力,优良的品质管理和先进的生产制造设备,开发的LED照明灯具,以其节能低耗、绿色环保,受到了国内外客
户和市场的广泛青睐,先后为世界各地的上千家宾馆,酒店,写字楼,广场,道路,公园,小区及世界各地的终
端用户及工程贸易商提供了优质的照明光源,照明灯具,照明设计,照明安装等服务。
岗位职责
1. 根据公司LED灯具业务发展战略及销售部门的经营目标,组织确立区域市场开发计划及具体的实施方案。
2. 拜访本区域的重要客户,了解客户需求动态,监督、检查团队销售员对客户的定期访问和开发情况。
3. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,审核、控制销售费用。
4. 分析团队的应收帐反馈信息,指导团队提高回款技能,确保货款顺利回收。
业绩
1. 个人销售额达2.1亿人民币/年,带领7人团队销售额达3.8亿人民币/年。开发了Signify、GE Current-Hubbell、
RAB Lighting、Ledvance、Dialight、Cooper Lighting、Eaton、Beghelli、Trilux、Traxon Technologies
(Osram)、Siteco(Osram)、Cree Lighting、EiKO、Nicor、Universal Lighting(Panasonic)、Sonepar,为
公司增加40%的新客户。
2. 在互动的客户群体是Acuity Brand,The Home Depot,Feilo Sylvania,Halco Lighting,Keystone
Technologies,LSI Industries,MaxLite,Topaz,Orion Energy Systems,Satco Products,Ushio,Thorn
Lighting (Zumtobel) ,Leviton,Luceco,RZB Lighting,Fagerhult及全球性的一些超级大客户。

VFP Global Development Business Ltd. (Hong Kong)
公司介绍
是一家自主研发、自主生产、自主质量控制的制造商。 所有管理均依据ISO9001标准。 作为商业和工业照明技
术的领导者,VFP 致力于提供创新的灯光和独特的解决方案。
岗位职责
1. 根据公司总体战略,制定LED灯具销售策略与规划并组织实施,达成销售目标。
2. 负责公司的销售部门运作,引导和控制销售工作的方向和进度。
3. 制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等。
4. 负责公司 LED 灯具的市场推广,积极参加各种行业展会。开发重点客户。
5. 定期拜访中东、欧洲及美国重点客户,建立和保持与良好合作关系,了解当地的工程项目需求。
业绩
1. 个人销售额达1.7亿人民币/年,带领60人团队销售额达4.6亿人民币/年。为公司增加10%的新客户。

Shenzhen En-Light Optoelectronic Co., Ltd.
公司介绍
是一家专业从事LED商业及家用照明研发、设计、制造、销售服务为一体的高科技企业。洋光凭借在LED领域10多年的研
发经验和行业内资深人才以及技术精英的优势,现已成为国内外知明的LED元器件及LED显示照明综合性OEM、ODM制
造与服务商。
岗位职责
1. 根据公司LED灯具业务发展战略及销售部门的经营目标,组织确立区域市场开发计划及具体的实施方案。
2. 通过对客户重新分析,了解客户最新经营情况,重新制定合适的产品进行推广。
3. 组织与管理销售团队,完成企业销售目标,完成销售的培训与考核。
业绩
1. 挽回公司流失客户12家/年,同时协助增加客户市场占有率15%。