所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 公司致力于智慧安防、智慧城市领域高新技术研究与软硬件产品开发,包括:智能分析设备、数字孪生平台、BIM建模、大数据服务、智能安防终端产品、智能安防应用系统、智能集成数据服务系统等
1.负责客户关系的开拓维护,深入行业应用领域,利用公司资源进行开发和推广,完成指标及回款
2.负责销售流程机制建设,协助业务拓展和销售商机跟进
3.负责公司知识库建设,基于项目成果和案例,完善产品方案知识库,建立学习培训机制
4.供应商拓展、筛选、入围管理
5.维护渠道代理商,对代理商产品、方案培训,给予销售支持
6.商务谈判,合同条款审定,现场产品方案讲解
7.招投标管理,合同管理建档,应收账款、crm、erp系统管理
8.代表公司参加政府活动,协调组织并参加展会,提升公司知名度
9.协助办理公司资质、专利申报,负责起草对内外函件,协助领导完成其他事务性工作

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 达闼机器人是机器人领域的独角兽头部企业,达闼云端机器人产品与解决方案已广泛应用于公共卫生、智慧农业、智慧医养、公共安全、智慧教育、智慧城市、商业零售等领域,有广泛的客户群体,以及众多的产业链合作伙伴。
1.维护拓展华东区重要客户,完成公司预定目标
2.建立销售的商机、订单、项目交付跟踪机制,负责商机分析、经营业绩分析,形成常态化的监督、管理和风险识别机制
3.基于CRM,通过数据分析和一线调研追踪商机转化、销售过程和业绩达成,定期组织多维度的商机及业绩检视会议,负责会议组织、材料输出、会议汇报、风险预警,预测业绩趋势和洞察业务增长点
4.对接政府、行业协会客户,搜集行业信息,获取政策支持,提升公司知名度
5.重要客户商务接待讲解
6.对合作伙伴筛选,指导管理与培训
7.项目招投标管理

月 薪:
职责业绩: 1. 负责政府,大客户关系拓展与维护,了解政府政策,与客户建立良好的客情关系。
2. 落地安防、物联网、智慧城市、数字平台等项目
3. 负责与厂家、合作方商务谈判
4. 负责项目招投标
5. 项目商务管理,CRM,ERP系统管理
6. 负责合同签订,施工进度,回款,验收
7. 负责客户接待,方案讲解
主要大项目业绩:
1.静安区平安城市监控项目
2.普陀区音乐广场智慧社区
3.大上海小区智慧社区建设
4.800秀智慧园区建设

月 薪:
职责业绩: 上海竞天科技股份有限公司是一家国内领先的网络化视频系统行业解决方案供应商,公司已上市,向政府、公安、电信、教育、地铁等用户提供领先的网络化视频应用系统和软件服务。
1.负责维护公司用户,挖掘客户需求,项目预算
2. 汇总用户需求信息,向用户讲解解决方案
3.与供应商价格谈判
4. 负责项目招投标工作
5.协调项目甲方,设计,供货,审计等各方,跟进项目建设进度,验收回款,审计
6.文档管理
7.商务接待
主要业绩:
1. 2012年至2016年 交通警察总队电子警察建设
2.黄浦区政府网格中心综合管理开发建设
3.青浦公安局道路卡口建设
4.徐汇公安局道路监控建设
5.浦东分局ITS智慧道路建设
6.金山分局道路监控
7.闸北分局违章停车

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.负责直销大客户维护和拓展
2.负责针对管辖区域市场营销推广方案,协调商务谈判并参与市场推广活动
3.与渠道客户建立良好合作关系,确保销售目标的实现
4.负责制定各代理商营销方案
5.负责反馈渠道、客户意见建议给到公司相关产品部门
6.负责所辖区域代理商、大客户维护与开发
7.负责区域营业厅销售、管理