1、承接事业群与事业部的战略方向,制定业务部门和负责品类年度战略,并带领团队落地;
2、制定并拆分全年业务目标,通过 KPI 和 OKR 管理的方式,落地跟进目标的进展与达成
3、针对业务部各品类情况,进行品类行业分析,梳理行业走势,结合行业方向,判断业务机会,提升 JD 平台
的增速与行业份额,提升负责品类终端消费者对 JD 平台的心智与认知;
4、品类及品牌各经营与运营指标的跟进与达成,通过数据分析及优化,提升各项经营运营指标趋势向好,结合
品类品牌需求策划部门活动,明确营销思路和计划;
5、整合商城内外资源,针对不同的活动目的策划品牌或品类的联合营销;
6、供应商管理与维护,实时了解终端客户与供应商需求,维护供应商与平台合作关系的紧密度
7、人才培养:梳理设计团队成员成长路径,搭建部门人才梯队,沉淀和总结业务经验,沉淀业务方法论,对京
东零售体系进行输出与赋能
8、在业务模式上,结合新的供需连关系,探索场景,人群,大数据以及反向定制等多种业务创新业模式
9、与技术研发部合作,开发产品运营自动化工具,将业务经验输出为系统,带动品类运营自动化升级
工作业绩:1、业绩突破:销售额突破 200 亿,重点品类行业占比突破 50%,负责业务连续三年保持加速增长;
2、C2M 项目:利用多维数据分析和诊断实现商品反向定制,打造专业的数据名片,完成了电脑数码第一款反向
定制产品的上线,并成为行业细分市场第一爆款,C2M 产品年贡献销售额超过 10 亿元;
3、供应链上优化:介入上游供应链端,整合品牌和供应链资源,将平台,品牌方和上游供应链三方资源整合到
京东平台,实现业务供应链覆盖能力提升,节约成本,项目落地后实现利润 300%提升 ;
3、系统搭建:协同研发进行系统优化和搭建,包含(品类诊断,智能定价,智能促销,智能导购/抢客系统/京
挑细选/倾听系统等),提升平台业务运营效率,优化 80%无效促销,改善消费者购物体验;
4、组织变革:成功试点并推动京东零售供应链中台建设,满足业务新阶段多端多场景需求;
5、团队成长:培养 13 名京东业务培训师,担任《京东供应商红宝书》副主编,实现内部与外部双向赋能
曾获“京东电脑数码部门第一届营销大赛冠”“优秀员工”“金牌讲师”“优秀员工”“创新黑马优秀项目”
“京东零售优秀课程” “销售大咖”“全国优秀内训师” “研发体系特聘讲师” “事业部重点新员工导师”等荣誉

1、 负责东芝电视品牌河北省区销售业务及 30 人以上的管理工作
2、 制定传统门店,代理商及连锁渠道月、季、年度销售目标,根据目标提出针对性的销售策略,并带领团队落
实执行。达成大区业绩指标并能有效改善业务管理方式,提高效率,控制成本;
3、 渠道管理:管理区域下辖 50 多家门店,并针对门店的类型(连锁,传统)进行门店的管理,并带领团队进
行区域内各业务渠道的开发与拓展;
4、 终端团队团里:负责终端团队人员的培训,KPI 以及激励政策的制定,提升一线销售人员能力,打造销售团
队凝聚力;
5、 收集市场和区域行业信息,分析竞对,关注对手趋势和年华,结合门店差异制定有效的应对方案;
6、 负责与大区销售部,总部产品部等部门的协调与对接,驱动产品迭代与产品升级
工作业绩:1、河北省办事处从 0 到 1 搭建,一年时间门店扩展超过 30 家;
2、国美苏宁连锁渠道份额达到 12%,实现翻番
3、省区销售额突破 1000 万,实现 100%增长突破 70 个亿
4、梳理一线销售员培训体系,并最终贡献成为了集团的销售员能力提升的关键内容,成为华北地区人效最高区
域;
曾获“销售竞赛一等奖”、“优秀新人”等荣誉