1、负责中小企业事业部的销售战略规划, 销售目标管理, 营销资源费用管理, 销售运营分析, 客户运营管理, 数字智能化转型项目, 跨部门业务沟通合作等；
2、直接向事业部GM(VP)汇报,整体业务全年销售规模30亿美金,管理下属团队23人。

1、负责戴尔官网平台(Dell.com)及新型业务通路(抖音/快手/小红书)的业务拓展及销售工作,覆盖产品包含戴尔和外星人电脑及显示器配件,企业级服务器产品等。整体操盘业务全年规模150万美金,直接为业务财务损益P&L负责。
2、管理12人的BD团队,负责Dell.com在线平台和新兴社交平台战略和对外商业战略合作；
3、制定销售规划和目标计划、整体投入和资源,管理日常运营和业务分析；
4、与内部/外部业务伙伴建立良好的沟通合作关系和信誉。

智能设备集团 (中国区)
2017/05 – 2021/08
1、支持中国区总裁对各事业单元(BbC)的战略规划,运营及渠道管理,制定年度战略方向及目标,并持续监控确保战略落地执行和业务指标的达成；
2、为领导团队提供业务洞察和专业分析,制定业务指标及监控模型,支撑领导层日常业务决策,以支持业务增长达成；
3、中国区渠道生态及销售GTM组织协同优化及利润模型管理；
4、同时以项目经理身份推动联想在中国区数字化运营及渠道体验转型战略目标,打造统一,高效、实时,自动化的数字化平台,更及时发现业务风险及帮助领导敏捷决策,提升渠道体验、助力业务增长
5、推动E2E的跨职能协调和协作,以高效的协同作用实现更好的业务成果。
负责项目经历:
1、中国区数字化运营项目 – 作为集团全球战略项目,为了规范业务模式,流程和数据系统的整合一致,提高运营效率,帮助执行管理层及时业务决策。与各事业部核心业务团队密切合作,梳理优化的业务模式和流程,在中国区建议统一的数据平台及高效灵活的数字化运营平台。
2、渠道体验数字化转型项目 – 集团全球战略项目,为了提升合作伙伴体验,提高效率达到利益共赢的目标,搭建统一的渠道合作伙伴接入数字化平台,从使用体验、渠道赋能、Demand Generation、配置报价、智能分析、业绩奖励等E2E的进行流程优化改造,使联想成为合伙伙伴最便捷交易的厂商。

负责公司战略管理体系建设,制定长期战略规划及年度公司运营业务目标,确保战略的清晰,监控管理并推动公司战略的有力执行
1、企业业务战略及市场研究体系,对行业的宏观环境及政策,行业及技术趋势,友商及公司未来商业模式的研究；
2、公司销售GTM体系及渠道模型梳理,优化直销、行单及备货结构,搭建ISV/OEM生态体系,拓展业务助力公司可持续增长；
3、公司战略项目管理,推动公司重大战略项目的规划及实施；
4、公司各销售事业部销售运营管理,周度向公司总裁汇报销售及业务进展。
负责项目经历:
渠道商机报备体系 – 为了拓展客户增加销售线索商机,并同时保护渠道利益促进长期合作机制,搭建公司渠道商机报备体系。

负责惠普企业集团在渠道和中小企业客户业务在中国的销售策略,投资方向,业务制定及销售运营的管理工作,具体包括:
1、向公司执行管理层(总裁级别)直接业务汇报负责,通过渠道业务数据分析制定,管理,调整销售业务战略计划并负责开发拓展新的业务机会；
2、领导并与不同职能部门合作以确保公司商业规划可以得到有效执行；
3、建立有效的渠道业绩管理体制来有效预测,检测公司日常销售业务以保证公司利润收入；
4、领导并与商业分析团队合作通过不同维度数据分析向公司执行管理层定期做出业务报告及建议；
5、代表中国业务团队向惠普美国总部管理团队按周/月/季度做业务分析及报告；
6、负责中国业务管理项目,并直接与惠普美国总部项目团队合作确保全球项目得以自上而下在中国市场落地。

作为产品经理,主要负责思科服务产品offering – Smart Services在大中华区的落地规划、预算、销售、市场营销、渠道及相关财务指标,确保与全球战略,承诺和目标的一致性。

企业级产品业务部
负责企业服务器及存储的解决方案、技术配置、标书等,包括:
1、在客户的需求基础上生成产品方案、标书以及具体配置和报价
2、1对1独立支持惠普全球级别大客户的项目,华为、中兴、中国电信
3、负责团队培训考核体系建立,新产品技术培训