京东组大客户销售
主要工作内容&业绩:
负责京东零售品牌市场投放业务,日常对接零售市场媒介商务、市场媒介项目组、市场娱乐营销部
门。主要售卖快手品牌资源类产品(硬广、非标)。日常针对市场部各投放目标,事业部营销节点做
资源匹配及预算挖掘。
1- 品牌市场大促:负责前期大促提案、新产品开发推动、政策沟通、整体份额争取;中期投放运
营、流量策略调整、机动预算争取;后期大促投后复盘、人群资产沉淀、后续产品迭代 的全链路销
售运营工作。
2- 日常投放:根据京东全年营销小节点,结合平台流量变化,为客户制定分月、分项目的投放策略
及新产品测试计划,挖掘市场&事业部品牌预算。根据投放效率实时调整提效策略及政策,争取客户
日常机动预算。
3- 提效运营:接手业务后推动京东与快手进行人群资产深度合作。通过挖掘京东各事业部人群需
求,成功推动对接co-dmp,人群质量分,素材双选等合作模式,为事业部、市场部品牌投放大幅提
效。结合快手电商、5R人群资产模型等手段,为京东在快手持续运营重合人群规模,一年内规模提
升80%。
4- 个人业绩:接手业务后品牌投放在连续三个市场大促中取得大幅增长。2022年全年品牌收入大幅
增长。日常预算中通过对各事业部各品类定制化人群策略,成功获取健康、时尚、家电、家居、
3c、大商超等重点事业部的新预算。年度整体事业部预算份额大幅增长。
5- 商务谈判:2023年成功拓展京东娱乐营销业务,推动与快手校园、快手娱乐、快手音乐等垂类的
异业合作。
6- 产品优化:根据京东营销需求变化,推动内部持续开发品牌新产品&新样式。包含硬广资源新样
式、交互形式优化、搜索+信息流+社区流量域产品扩充等内容,整合相应资源匹配京东在拉新、促
活、召回、大促氛围等场景的营销诉求

商业化招商项目统筹
1-在招商项目全链路中,作为项目内外部出口人及责任人。售前参与项目评估,方案提案;售中对外
负责对接直客,代理,对内负责把控项目执行节奏,统筹各协作部门分工事项;售后推进各节点的项
目内容交付及项目复盘。在职期间主要对接服务快消、电商、美妆、网服几大行业客户的招商项目合
作。
2-在职期间负责统筹执行多类型商业化招商项目
1)短剧:基于快手短剧的优质生态,将商业化客户产品与短剧内容做深度融合。在快手站内外品宣
传播的同时通过视频组件引导后链路转化,达成“品销结合”。作为项目统筹,和销售共同在售前与客
户勾兑内容结合点及营销节点,产出创意脚本。售中进组跟拍确保客户商业化权益执行落地。售后跟
进后期制作、成片上线及全网传播/营销节奏。
2)综艺:快手平台自制/合作的综艺类招商项目,在全网为广告客户打造大声量,达成大曝光的品宣
传播。
参与项目《超Nice大会》,制作方:笑果文化,负责客户作为行业赞助身份,将品牌核心传播利益点
植入脱口秀内容中,辅以多场景的品牌曝光权益,在短期内达成品牌利益点的迅速传播。
参与项目《11点睡吧》,制作方:笑生共创,负责客户作为总冠名身份,在节目环节设置中定制化
的解决客户全网利益点传播的需求。辅以明星深度植入内容,为广告主解决品牌定位上的一大转型。
作为项目统筹,负责对接客户、制作方、导演组、艺统及内部各协作部门。前期参与项目提案,内容
创意沟通并组织PPM会议;中期进组跟拍,对接艺统及商务导演,确保节目舞美、内容植入等权益
的落地;后期跟进成片,包装权益的剪辑制作,跟进节目的全网传播规划及效果交付。
3)平台级项目:参与快手之夜,快手CNY,冬/夏季奥运会等平台级项目的商业化合作内容。借助平
台大事件节点,整合最优质资源集中爆发。作为项目统筹,在平台级项目中需要跨BU对接项目主R
及各类协作部门。在项目前期负责客户权益内容的确认及多轮测试;中期跟进商务权益的上线及监
播;后期整理整体的传播效果及PR内容,做大项目复盘并与策划合作产出结案报告。
4)标准化招商项目:魔表/快闪挑战赛,好物橱窗,超级品牌日等标准化招商项目,覆盖多行业客
户,对应解决各类品、效需求。作为项目统筹,售前与策划共同对接客户敲定创意方向及植入点。售
中跟进页面、特效等设计内容制作及上线;售后跟进项目转化效果,联动各运营部门做实时的运营动
作。

北京
大型活动项目策划&运营
1-作为2020雪球ETF粉丝节项目负责人,独立策划为期2周的线上主题活动,对活动影响力及效果数
据负责。跨部门沟通开发、设计、产品、公关等团队推动活动落地。活动期间跟踪活动数据进行分
析,及时调整运营策略;
2-参与2018&2019两届公司年度最大IP雪球嘉年华、2019雪球中概峰会、2019雪球港股峰会等项目
活动;参与线上线下活动策划、运营、传播等内容;
KA汽车客户营销活动策划&运营
1-负责KA品牌合作客户基于雪球IP的营销活动策划、运营及落地。满足C端用户及汽车品牌主需求;
主要客户包括:一汽大众奥迪、玛莎拉蒂、沃尔沃、一汽丰田等汽车客户,内容包括品牌融合、
PGC内容共创、线下展车等Co-Branding合作;
2-根据汽车客户不同特点及需求,策划定制类营销活动;负责2019奥迪e-tron首批车主合作项目,以
TVC及个人演讲形式,在微博、爱奇艺等平台传播,并落地2019雪球嘉年华。
IP打造及线下活动
1-参与2019年 雪球先生 IP活动从无到有的打造,以财经KOL及上市公司高管为主体的个人访谈
栏目;个人负责包括访谈内容制定、话题设定、海报设计、采访录制、前中后期传播、数据分析复盘
等全部内容;
2-参与两届千人以上规模雪球嘉年华,其中2018年雪球嘉年华,统筹负责活动所有商业化品牌客户
部分内容,包括品牌广告、内容共创等Co-Branding合作。

北京
创投项目路演活动策划
参与策划相关项目路演10+场,累计项目80+个,推动项目落地及获得投资。其中促成落地及投资项
目20+个,包括百度新石器无人车、腾讯长安智能汽车、英国ARM半导体、阿邦迪燃料电池车等重点
项目。
创业大赛活动策划&落地执行
参与策划承办美国休斯顿领事馆牵头主办的第二届创之星创业大赛新能源领域决赛,参赛项目80+,
为期1个月,成功促成12个创业项目获得投资;