母公司产品的延伸和补充,为中国中端市场提供安全与生产力解决方案。
工作概述:接受原霍尼韦尔上级领导邀请,于公司成立初期加入霍盛工业,负责销售管理工作。
策略制定:基于公司战略目标及总部资源支持,制定销售策略,包括产品定位、目标客户群体分析、业
务布局政策及系统内MOS合作沟通机制等内容,全面推进业务开展。
团队搭建:HR配合下0-1组建销售团队,在集团培训体系下,结合公司业务特点对销售人员进阶梯式
培训,包括产品&解决方案培训、销售技巧培训、业务带教等,培养高素质团队,达成业绩实现及增涨。
渠道搭建:建立完整销售体系,0-1拓展业务,在全国范围内成功开发总代理2家、二级代理商9家。
客户关系管理:建立和维护大客户关系,根据客户产品需求提供优质服务与支持,增强客户满意度、提
升客户粘度。客户遍布新能源、环保、医疗、零售、物流等领域。
市场分析:定期收集客户数据及产品市场反馈,分析市场需求变化和趋势,优化销售策略及组织架构,
以提高销售业绩和市场份额,强化市场竞争力、夯实品牌影响力。
市场活动:定期收集行业动态与信息,规划市场推广,安排团队参加行业展会,收集潜在客户信息。
沟通协作:与市场、研发和供应链、售后等部门以及霍尼韦尔总部协同合作,确保业务进高效开展。
核心业绩:客户数量由28家增加至473家,销售业绩由2020年450万美元增加至2021年1500万
美金、2022年2100万美元。成功打造行业标杆,涉及终端、新能源工业、医疗健康、新零售等领域。
部分项目列举:
2021年中标7-11便利店3000台平板项目,销售额1044万;
2021年中标申洲针织SOP项目,5000台平板,销售额1100万;
2022年中标蜂巢能源智能制造项目,1230台工控机,销售额1250万;
2023年中标菜鸟WMS项目12000台Lite PDA,销售额550万。

子公司。客户超700家,覆盖零售、鞋服、医药、3PL、汽车、锂电、光伏、电子等行业,已成为耐克、沃
尔玛、丰田、西门子、宝马等众多国内外知名品牌的智慧物流合作伙伴。
工作概述:负责福建、广西、海南三省份客户开发及产品销售。后因前老板邀约加入霍盛工业。
销售实施:根据公司总体战略计划和年度销售目标,制定区域销售目标及业务实施计划,结合区域市场
表现进行销售预测,开展业务布局及项目产品销售。
渠道管理:开拓并搭建区域合作伙伴资源,管理代理商3家,实现渠道下沉,为销售打基础。
客户培育:支持代理商进行客户拜访及产品讲解,为潜在客户提供专业讲解,根据客户特质及需求为客
户提供创新、柔性的整体解决方案。整合各级总包商、集成商、软件商以及设备商等构建生态服务体系。
主要业绩:成功中标宁德新能源项目,签订2300+万订单。

其业务涉及航空产品和服务,楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器、以及特殊材料。
| 团队:2人 | 负责区域:福建、广西、海南、湖南、江西
业务规划:结合公司战略及市场情况制订区域业务规划,形成“重点客户跟进+渠道代理”市场策略,
全面推进区域市场业务开展,为业绩完成奠定基础。
客户服务:以客户为核心建立生态服务圈,包括但不仅限于软件商、集成商、设备商和咨询顾问。
渠道管理:开发区域渠道代理20家左右,实现渠道下沉,为业绩增涨助力,提升区域内品牌占有率。
沟通协调:对接公司内部产品、市场、技术支持等部门,形成跨部门沟通协作,确保业务顺利开展。
团队管理:管理城市精英销售团队及渠道团队,定期开展产品更新及培训、销售技巧及客户沟通培训。
核心业绩:所负责区域实现每年15-20%销量增涨,销售额由2013年的1.8M提升至3.6M。2016年
荣获霍尼韦尔“总裁俱乐部”奖(全球销冠&业务精英,获奖率1-2%),赴美国总部参加颁奖。
部分项目列举:
2017年安踏WMS项目,金额168万人民币;
2018年安井食品EMMS项目,金额235万人民币;
2019年天马微电子MES项目,金额125万人民币;
2019年福耀玻璃WMS项目,金额180万人民币。

工作概述:任职期间,由于工作绩效突出,平均每2年主动争取岗位晋升,先后从事过内部销售、第三方产
品专员、渠道销售、大客户经理职务。2009年荣获戴尔(中国)全国销售冠军。
代理商管理:基于公司政策管理渠道代理商,从产品讲解、销售政策等方面深度支持渠道商开发市场。
定期复盘总结,在原有渠道基础上根据市场情况及客户推荐开发新代理商,补充销售渠道。
市场开发:担任大客户经理期间,在指定区域内维持现有客户并进一步挖掘和开发现有客户的潜在需
求,同时有效地拓展新客户,以实现扩大市场分额。
关系维护:通过定期拜访或致电客户,以建立良好的客户关系,第一时间获知客户的潜在需求。
计划制定:担任内部销售、渠道销售、大客户经理等职务期间,定期向上级领导提交所负责区域年度销
售计划,包括市场分析、年度销售目标、已知项目进展以及实施方案,为管理层提供决策依据。

月16日正式成立,并于2003年底顺利实现海外上市。
客户服务:执行集团、大客户服务管理规定,开展集团、大客户服务工作,为客户提供满意服务。
收集整理:收集整理集团和大客户市场信息及相关资料,为开展集团和大客户个性化服务提供依据。
客户管理:跟踪分析客户消费情况,及时进行欠费提醒、催缴、离网慰留工作,稳定集团大客户群体。