中外合营(合资·合作)计算机硬件10000人以上
职责业绩:
中小企业事业部是联想针对中小企业客户群建立的业务组织,包括Think、扬天、thinkplus、百应等产品及服务,年销售额200亿RMB,主要负责线下&POP渠道销售管理(100亿),向销售平台总经理汇报,具体职责及业绩: (1) 负责线下渠道STI/SO销售管理:负责SMB整体线下渠道的规划、布局、销售管理工作,落实服务商划区而治、深耕本地,建立以作战单元为单位的SO-STI-SI的BMS销售管理机制,推动SMB线下份额由32%提升至36%; (2) 负责线下渠道体系竞争力建设:负责线下终端的分类分级&赋能管理,建立渠道漏斗管理模型,规划并实施两类五级经销商(8000家签约T2/3.3万家注册经销商)、三类五星店面(460家智商务融合店/2000家城市专卖店/200家品类店)的经销商管理体系,从0到1搭建面向渠道合作伙伴的大联想伙伴网,渠道OMO平台“惠小店”,零售通路份额由21%提升至26%,Dealer/Var/SI份额达到54%; (3) 负责线上POP业务管理,建立POP商准入准出机制及分类分级标准,推动POP业务中央零售,协同京东、天猫、拼多多平台强化营销协同,大促协同,推动POP业务YTY增长24%; (4) 负责电话销售团队管理,扩张IS至百人团队,建立IS-OS协同机制,聚焦注册商销售管理及Bidding业务达成,发展注册T2 3.3万家,销售MIX达到10%;

中外合营(合资·合作)计算机硬件10000人以上
职责业绩:
商用扬天业务为联想针对中小企业客户群建立的品牌(扬天)业务,年销售额100亿rmb,为联想四大纵线业务之一,主要负责扬天终端体系(店面及经销商)建设、营销、销售管理,向业务总经理汇报。 (1) 负责线下渠道STI销售管理:负责扬天线下渠道的规划、布局、签约、销售管理工作,推动扬天业务持续打超财务目标,年复合增长率5%+; (2) 负责线下渠道体系竞争力建设:针对SMB客户特点,建立扬天前店后商终端模型,建立经销商管理体系(2700家店面/3000家SI/上万家海量渠道),通过地推会、促进会、IS-OS协同加速扬天终端体系发展; (3) 搭建以经销商为客户的泛it产品B2b电商平台(惠商平台),将联想中国区渠道资产线上化、平台化,从0到1搭建平台并作为核心团队推动建立惠商科技有限公司;(4) 负责电话销售团队管理,从0-1建立30人IS团队,建立IS-OS协同机制,聚焦发展海量经销商;

中外合营(合资·合作)计算机硬件10000人以上
职责业绩:
1、负责管理京津冀晋蒙的分销业务销售管理(含联想SMB扬天业务及消费乡镇业务),推动华北分销商布局结构优化,推动销售任务达成(20亿/年); 2、领导业代团队,调整优化华北乡镇开发商队伍,促进乡镇开发业务重新焕发活力,乡镇业务完成率位列全国前三;

职责业绩:
1、负责京津地区消费业务,年销量16W台,销售完成率110%+,扶持零售连锁渠道跨区发展,建立零售连锁体系(北京天晴/北京天佑/北京神州天海等); 2、建设全国第一家shopping mall 3C店(北京金源燕莎),提出电脑城1+1+N布局模型(一个电脑城一个连锁渠道一个大店)被全国推广; 3、 总部轮岗负责全国手机进店(消费店)项目;

职责业绩:
1、负责天津及河北廊坊地区消费业务,中标天津家电下乡,落实联想“跑步下乡”战略,建立乡镇开发商体系,推动渠道数量增长46%,店面数量增长56%,销售完成率140%+,年销售额4亿; 2、推动廊坊胜芳镇成为全国乡镇开发标杆,承接全国乡镇开发启动站,提出将一体机命名优化为“一体台式机”,推功公司改变传播slogan,获得业务创新奖;