马来西亚、日本、泰国等,其次为澳大利亚、香港、泰国等)
工作职责:
➢ 投资规划:了解印度尼西亚、马来西亚等意向国家的投资制度和土地制度、房地产投资和开发政策、法
律法规等,统筹税务筹划和投资路径架构,负责当地公司的设立及注册工作。结合当地土地资源、市场
和需求,制定投资策略和重点市场布局。
➢ 投资拓展(拓展市场主要为印度尼西亚、马来西亚等):
1. 项目拓展和商务谈判:积极开拓、深度挖掘本地知名开发商和一级土地整合商资源,以及属地化的
五大行专业资源,建立当地开发商资源、专业咨询服务公司和政府资源的数据库;拓展和筛选意向
合作项目,搭建可行的项目投资路径,主导商务条件谈判和合作协议拟定,组织法务尽调等,至项
目最终落地。主要开发商资源包括:马来西亚Sime Darby, SP Setia, ECO WORLD, IJM Land, OSK
Property, UEM SUNRISE, Sunway Berhad, Pavilion, Hap Seng Land和印尼Agung Podomoro
Group, Agung Sedayu Group, Sinamars Land, PT Ciputra TBK, Lippo, Alam Suter, Modern
Land等。
2. 可行性研究(项目研判):对意向项目进行考察、调研、可行性研究、搭建投资测算模板,完成投
资测算分析等;统筹与第三方专业咨询公司的沟通和商务对接,并及时拉通和公司内部各条线的专
业对接,以及内部研判上会的前置工作,完成商务条件谈判和合作协议拟定、合作路径搭建、市场
分析、项目定位、规划设计、法务尽调、投资测算等工作,撰写项目立项和集团投资决策会报告,
报告内容包括项目概况、市场分析和项目定位、客户分析、销售计划、工程计划、成本和经济效益
分析、合作模式等。
➢ 公共关系维护:积极开拓属地化资源,建立并维护政府部门、驻地大使馆、战略合作伙伴、金融机构、
行业协会、中交体系内的属地分公司、中国商会等良好社会关系,定期向领导呈报区域及国家相关政策
及项目信息;成功邀请主管业务审批的相关政府官员来华考察,展示公司实力,优化和巩因了双方关系,
树立了良好的品牌形象和企业信心,为公司后续的项目开发工作打好坚实基础。
➢ 外部资源整合和转化:开拓和整合马来西亚和印度尼西亚各方专业公司和机构资源,根据业务需求进行
东南亚市场需求的资源本土转化,包括房地产开发商、专业咨询及服务公司、律所、会计师事务所、建
筑设计院等,打开绿城海外公司在东南亚的工作局面和拓展工作。
工作成果:
➢ 自2016年9月入职至今,印尼共跟进意向地块超过150个,重点跟进项目40个,已立项项目5个
(待获取项目2个);2016年9月入职后参与印尼雅加达中交雅园项目的股权交易和代建团队组建与
协调,项目已于2016年12月顺利开盘。自2018年9月至今,马来西亚共拓展项目超过120个,重
点跟进项目25个,立项项目4个(待获取项目2个)。同时,拓展和跟进日本、香港、澳大利亚、泰
国、越南、柬埔寨等多个项目。
➢ 2016年9月绿城与中交、中港湾合作获取印尼西雅加达16公顷的住宅开发用地,同时,绿城负责整个
项目的代建。
➢ 成立两家新加坡控股公司和一家印尼公司,以及参与组建印尼项目团队。
➢ 完成印度尼西亚、马来西亚和日本三个国家的投资开发指南和房地产市场研究报告,参与审核美国投资
开发指南、加拿大投资开发指南和澳大利亚投资开发指南。

下属人数:无
工作职责:
投资拓展主管兼集团副总裁秘书(拓展市场主要为印度尼西亚):
➢ 参与投资拓展团队撰写印度尼西亚拓展国家投资指南和房地产开发报告。
➢ 参与项目拓展,跟进意向合作项目的商务谈判,确定投资模式和交易路径,制定和签订协议条款。
➢ 对意向项目进行深入调研及可行性分析,独立完成项目测算及汇报资料的整理和撰写工作;参与项目产
品定位、对接设计及工程施工难度等专业方面优化产品设计;会同法律、财务和税务部门,结合法律风
险、成本和效益的最优化探讨最优合作模式及交易结构。
➢ 开拓和维系政府及大使馆资源,获得政府支持,为企业争取各项正面宣传的机会,提升公司在相关政府
层面的认知度及品牌形象;建立和维护金融机构、战略合作伙伴等良好社会关系,定期向领导呈报区域
及国家相关政策及项目信息;整合各方的资源,为后续的项目合作和工作开展做好铺垫。
工作成果:
➢ 2013年7月到 2016年3月期间,承担集团海外市场拓展(印度尼西亚、美国、加拿大、葡萄牙、塞浦路斯)投资主管兼集团副总裁秘书工作,独立完成意向项目测算及经济效益分析,收集、整理及汇总
意向项目的资料并撰写立项及定案报告,并及时与各横向部门对接工作,前置各项目的立项、定案沟通
工作。2013年7月到12月期间参与美国、加拿大、葡萄牙、塞浦路斯市场拓展,建立起与当地各方的
合作关系。
➢ 完成总裁秘书相关工作,陪同其开发、维护政府关系,对内执行条线对接沟通和工作督办。在印尼市场,
共拓展超过50个意向地块,向集团申请立项项目共10个,其中4个项目通过立项,1个项目最终定
案,为印尼巴厘岛项目最终落地奠定了基础。
➢ 于2016年7月28日成功以总价25.3亿元,楼面地价20017.4元/平方米竞得武汉市汉阳滨江大道净
用地3.16万平方米的住宅、商服用地,刷新武汉楼市新地王。

工作职责:
➢ 负责国外客户的询盘,撰写相关英文往来文书及文档资料的翻译整理工作,挖掘潜在客户并根据负责人
的指示把控合理的报价,在客户与项目负责人间建立顺畅、及时的沟通及信息流动平台。负责海外市场
信息的收集及分析,完成市场评估分析报告及相关的资料和档案整理工作。