工作描述: · 市场规划:基于国外总部的市场战略规划,制定中国分公司的年度预算,年度战略及品牌市场推广计划等,完成阶段性分解及重要任务分解等,监控费用预算,保证市场目标的落地实施。 · 市场调研:基于业务需求,收集市场信息情报,进行不同行业/产品调研,竞对分析等,撰写市场报告,提供业务辅助。 · 市场推广:规划中国区域市场推广活动,包括行业展会、品牌活动20场+以及数字化渠道推广,推动品牌度推广及销售项目变现, 半年度线上变现业绩1400w+。 · 团队管理:管理4人+市场团队,明确人员分工,设定针对性目标,关注过程量管理,整合团队资源,强化团队能力。 工作成果: ►完成公司在行业内品牌知名度及产品知名度的提升; ►协助公司完成数字化营销布局,实现数字化转型,线上业绩提升1400w+。

工作描述: · 市场调研: 关注不同区域行业市场环境,竞争对手产品、营销活动、销售数据等,制定重点开发方向,调整销售策略。 · 大客户管理:协同当地同事完成大客户开发管理,包括建立信任,商务对接,客户订单交付,提升客户满意度,持续挖掘新的项目机会等。工作期间对接多个国际大项目投标,2020年团队业绩实现2.1亿+。 · 经销商管理:管理全球100个+代理商,进行代理商政策制定帮扶、产品培训,新产品定价推广;并制定区域内促销政策,辅助代理商完成营销方案策划、重点项目攻关等。 · 项目投标:负责重点项目的投标管理支持,包括项目信息收集,资源协调,方案制定,协同当地同事完成投标及落地。 · 市场营销:策划多个营销活动、代理商峰会等品牌活动,提升品牌形象,促进项目合作达成。 · 团队管理:管理12人+营销团队,明确团队人员业务分工,开展周/月度会议复盘,追踪重点事项进展,保证目标达成。 工作成果: ►带领团队完成欧洲、非洲、东南亚多个渠道项目合作,年度业绩达成2.1亿RMB+; ►推动公司实现单渠道向多渠道推广的数字化营销转型; ►打造行业“2020年度营销事件”,活动期间成交额2.3亿RMB+,获得业内好评。

工作描述: 以外贸业务岗位入职,负责公司东南亚市场客户开发及项目管理工作,年度业绩达成位居全公司TOP 1;并于2016年中晋升为Team Leader岗位,0-1组建团队开发北美新市场,独立开发全球建筑头部企业Hyundai、北美TOP建筑商AECOM,2017年度业绩实现0到800w美金突破,年均销售业绩增长率50%+,成为公司年度销售利润最高团队。 · 市场洞察:针对业务区域,从产品入手,定期进行市场情况及竞争对手情况调研,输出市场调研结果作为业务参考。 · 目标管理:根据业务目标,梳理区域展会信息,制定市场开发计划及人员规划等,区分市场区域及业绩目标制定年度销售策略,阶段性达成复盘,带领团队完成销售目标。 · 渠道开拓:积极开发渠道资源,与北美最大渠道商达成合作,通过经销商渠道了解项目信息,促成业务合作等。 · 市场推广:积极参与国内外各种行业展会、国内广交会等市场活动,进行产品宣传、客户资源积累,提升公司品牌形象。 · 团队管理:0-1完成北美团队组建管理,通过业务培训、产品培训,目标及过程管理、亲身带教等不断提升团队效能。 工作成果: ►0-1建设北美销售团队及公司北美办事处,0-1完成北美空白市场开发,年度业绩达成位居公司TOP 1,成为公司年度销售利润最高团队,年均业绩增长率50%+; ►成功开发北美头部top5渠道商,并创下公司毛利润最高渠道; ►带领团队提升了市场占有率,成为行业内TOP级公司。