工作城市：主要菲律宾马尼拉，全菲律宾出差
所在部门：菲律宾终端业务部公开渠道销售部
汇报对象：国家主管
下属人数：正编华为员工19, 外包销售员工900+
工作内容:
1. 公开渠道整体渠道销售策略制定:对端到端SI-ST-SO负责,制定合作伙伴的发展规划(升降级策略)与资源匹配策略并监督执行-负责销售收入2亿美金;
2. 渠道体系建设:负责拓展及维护国包,省包关系,确保SI;挖掘和培育新合作伙伴和新产品机会,构建分销体系,确保ST;匹配零售及MKT资源扩展零售商,推动SO;
3. 销售目标达成:对NKA合作伙伴的业务目标负责,重点零售合作伙伴突破,销售收入达成及销毛管理;
4. 不同产品渠道界面操盘管理:分产业及品类在不同渠道口选择最优合伙伙伴进行产品拓展及构建销售体系-操盘客户界面的4大产业及80多SKU;
5. 零售商管理:对零售商分层分级管理,以体验店及零售资源撬动零售商资源对投完成SO目标从而推动公开渠道整体收入目标-管理菲律宾TOP50零售商;
6. 团队管理:搭建销售组织及培养人员向-带领客户经理12名, 区域经理12名,及促销员近带1000人的团队。

工作城市：菲律宾马尼拉
所在部门：菲律宾终端业务部GMA 区域
汇报对象：菲律宾销售主管
下属人数：团队400+
工作内容:
1. 区域收入及销售:对菲律宾最大区域Manila区域的整体销售负责(首都区占全国销量占比45%),销售收入近1亿美金;
2. 零售商管理:负责区域内零售商维护及拓展,撬动零售商资源制定月度生意计划达成销售目标;
3. 团队管理:搭建区域内销售组织及培养人员向总部团队输出-带领核心人员15名及促销员 带近400人;
4. 渠道体系建设:区域省包关系维护及管理,利用省包能力对区域库存进行蓄水,进而覆盖中小零售商进行产品广覆盖。

工作城市：泰国曼谷
所在部门：泰国终端业务部渠道销售部
汇报对象：泰国渠道销售主管
下属人数：0
工作内容:
1. 销售管理:负责泰国SMR运作,销售目标的设定,分解和过程管理,销售数据分析;对所承接的KPI过程分析及管理,重大销售项目管理,客户关系管理,重大客户商务活动策划和执行;
2. 业务协同:与区域对接及系统部对接业务协同,包括拓展和管理客户关系,策划执行重大营销活动;
3. 合同管理:负责合同履行管理,包括销售类合同及联合营销协议管理,参与客户/项目的合同方案设计,投标/合同的谈判。