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简历详情

更新时间：2025-03-27

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                                        大客户销售总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                37岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                15年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：环境科技,互联网,电商

目前居住地：唐山市

期望工作地：唐山市

目前年薪：30.00万元

期望年薪： 35.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2006-09 至 2010-07

专业

电子信息工程

就读学校

燕山大学里仁学院统招本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

                                    职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大客户中心总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            自2022年接手大客户工作,建立和维护了多条开发商渠道与获客体系,与多

个地方龙头房企和部分国央企建立合作关系。

1、建立客户管理体系和追踪体系,通过客户评分表判断客户等级和接下来

的工作方向,将大客户销售分段进行,标准化落地动作,可随时检视。

2、维护客户关系,建立客户档案,交叉管理避免出现坏账风险,建立客户

陪访机制,所有大客户达到一定阶段和一定时间周期会进行定期客户陪访,

掌握客户真实信息的同时能够快速做出反应。一切客户的答案都在现场。

3、打破产品配套仅提供产品的固有模式,建立一整套客户整体解决方案为

客户创造价值,并总结提炼整套对外宣传输出资料与方案模板

4、一年时间,独立完成和协助团队签订订单12个,累计订单金额数千万

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            云商中心总监&品牌中心总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            唐山-路北区

品牌创立之初加盟皓庭新风,从零开始将一个初创公司做到行业前五,参与

并主导了几乎所有皓庭新风的品牌打造、营销体系建立、团队组建、基础建

设等核心工作,独立打造皓庭新风云商中心和品牌中心,组建云商中心(电商部、网推部、招商部雏形)、品牌中心(市场部、品牌部)。组织策划多

场千人活动、全国联动活动、品牌宣传活动、招商会、培训会等;建立线上

线下结合销售模式、私域流量池用户运维模式、低成本裂变转介绍、标准化

招商体系等;建立品牌标准化CIS系统、单点高频广告策略。

云商中心:建立已电商部、网推部、招商部三个部门为架构的组织系统

1、主导组织品牌进驻京东、京东自营、天猫、苏宁、苏宁自营几大主流电

商平台

2、电商部仅用半年时间就达到京东平台品类销售冠军成绩

3、建立12人电商团队,建立完整薪晋考制度,建立各岗位工作手册,让新

人可以快速上手工作

4、开创线上线下结合销售模式,打通线上线下整体流量,拉动整体销量增

加

5、建立ERP系统,自主管理产品进销存,平衡销售、生产和仓储物流的关

系,通过提高仓库周转率实现利润率提高5%,将排产和销售进行有机关联,

与京东物流、德邦物流、顺丰大件快递达成战略合作关系

网推部:

1、建立品牌网络推广构架,SEM、SEO、口碑营销三大核心方向

2、通过网络广告投放引流招商,获客成本低至39元/个,签约成本低至500

元/个,长期保持品类关键词排名第一

3、核心关键词自然搜索排名前三

4、通过霸屏技术,全面规划和完成品牌词搜索结果优化

5、通过知乎、论坛等口碑平台,帮助电商和线下引流销售超过千万订单

6、建立客户管理体系,结合招商打造推广招商协作模式

招商部:

1、通过电话营销方式结合网络推广进行快速招商

2、实现单月人均签约10家以上的销售成绩

3、组织策划近百人精准招商会,现场签约率高达80%,最高现场回款500万

元

4、主导参与多场大型展会活动,现场签约最高达50余家

5、总结归纳招商标准化资料和招商动作,快速建立招商团队

品牌中心:已市场部和品牌部以及网推部三个部门为核心构架

市场部:

1、建立品牌CIS体系,店面视觉系统和管理制度,平面视觉系统和管理制度

2、组织策划线上千人在线活动,通过微信爆破方式实现2小时订单超2000

单成绩

3、主导全国联动活动多场,均取得千万销售业绩

4、创立单点高频广告投放形式配合渠道销售与招商配合模式

品牌部:

1、组织策划并主导多场大型年会、招商会等大型品牌活动

2、建立用户运维模式和裂变机制

3、创立自媒体运维模式,打造近百万级粉丝自媒体

4、与新浪、中关村在线、腾讯、新华社等大型媒体关系良好并有多次合作

5、行业协会、行业展会、专家等资源丰富

6、投资人资源丰富,并有协助企业融资经验,熟悉投资人喜好,有丰富投

资行业媒体资源

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            项目COO                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            唐山

尊享新唐项目事业部(主导):

项目整体运营和管理工作:

1、制定各部门考核制度和工作流程,明确部门经理职能和分工

2、监督和管理部门经理级别日常工作

3、执行总裁交代的各项工作,全面部署总裁的战略方针

4、创新网站运营模式,对网站的前后台功能和内容进行创新、改版和升级

成功打造30余人团队,制定各部门绩效考核机制,建立信息管理、销售管

理、工作流程等制度。

网站运营工作:

1、网站整体创新和改版,前后台数据结构和数据库建设

2、信息采集汇总和信息审核。制定相关管理制度

3、跟进网站技术功能的研发进度,测试网站相关功能模块,为服务客户创

新网站功能模块

4、网站对外宣传和接待政府领导

成功创立网站买赠模式和便民消息匹配推送模式,扩大网站的营销范围和知

名度,增加商家和网友对网站的认可程度。

刊物运营工作:

1、每期刊物的选题制定,设计风格,整体规划等工作

2、创新刊物广告服务内容,优化销售体系。

3、刊物的印刷和发行监控,与各种合作商进行谈判

4、审核刊物内容审核

创新建立了多个全新版块,且受到读者一致好评。扩大刊物发行范围和区

域,增加读者对杂志的粘稠度。

物流唐山事业部(协助):

1、参与组建物流唐山平台底层商业模式设计和网站逻辑设计

2、协助完成完成前期的信息收集和筹备工作

3、处理供应链金融端前期平台搭建和银行对接相关基础工作

4、前期事业部团队组建和工作流程梳理工作

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            总经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            北京

1.为企业做市场推广整体规划及网络广告部分发布

2.与大型门户网站及垂直类网站建立良好合作关系

3.网络水军建设

4.为北京首都国际机场股份有限公司首次进行网络招商广告推广

5.为北京各大婚庆公司进行网络水军推广

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            客户总监/经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            北京

主要负责大客户的广告运营方案以及广告执行方案。

规划公司广告宣传力度及方向。

协调部门人员分工及每日工作。

建立高效的工作体制。

负责互联网媒体与广告客户之间的协调工作,采用CPS模式为企业和媒体同

时带来利润。