公司介绍:以插座类产品经营为主,含自主品牌运营业务、OEM合作业务。
· 工作职责:负责公司整体经营管理,对公司经营利润负责、对公司经营现金流负责。
· 工作内容:深度了解行业切入机会与中长期行业发展价值,并基于公司资源能力与经营现状,从生存性、发展性、盈利性、持续性四个维度综合考量,为公司制定阶段性经营策略,并组织实现。
· 业绩表现:
1、 品牌定位重构,从泛人群营销调整为场景化人群营销,成功打造户外用电场景、高校宿舍用电场景,通过细分定位&用户精准营销成功切入插座行业;
2、 品牌营销模式重塑,通过新媒体运营&推广传播场景化产品运用价值,沉淀品牌推广音量,通过传统电商完成首次销售承接,并为品牌小程序商城筛选品牌粉丝,通过品牌小程序商城实现老用户复购&用户拉新,完成行业新品牌孵化,实现“种草、收割、筛选、复购、裂变”的营销闭环;
3、 经营持续性建设,2.5-3倍销售定价,坚持价值推广>价格促销,预留规模化分销渠道建设所需渠道毛利空间,附加值推广定价+持续推广投入空间预留+合理渠道分销定价;
4、 新品牌孵化阶段经营目标实现,C端侧重品牌认知及品牌热产品推广,B端侧重私域APP分销、礼赠品合作,各渠道职能清晰,整体销售净毛利超20%;

公司介绍:以车载安全座椅、推车、便携餐椅为主的母婴出行类产品经营为主,业务范围涵盖中国、美国、澳大利亚、英国、泰国等市场,拥有自主品牌Apramo(安途美)、代理品牌Hamilton(汉弥尔敦)。
· 工作职责:负责中国事业部整体经营管理,下设市场部、用户运营部、电商业务部、分销业务部、推广支持组、订单组等部门。
· 业绩表现:
1、 Apramo便携餐椅为全网便携类餐椅NO1品牌,并成为母婴社群渠道网红产品,年产值近15万台;
2、 Hamilton旗下推车为天猫双十一TOP5产品,并成为母婴高端连锁lollipop系统内轻便车NO1品牌,
为母婴推车领域内横跨零售三界(综合电商、社群、实体),且综合竞争力最优品牌。

公司介绍:互联网营销公司,以互联网品牌孵化为主,并承接传统企业互联网转型咨询及辅导、新品类&新品牌&新商业生态孵化咨询及辅导等业务。
· 工作历程:
· 2019.12-2020.8 MYWAY品牌全案 项目总监
1、 MYWAY为厦门翼丰行房产营销公司创始人自建品牌,以职业女装经营为主;
2、 基于创始人初心及周边资源评估,对MYWAY进行品牌新定位,为职业女性提供场景化形象整体解决方
案,以“为职业女性赋能”为品牌愿景,实现产品&文化&平台高度融合。
3、以品牌创始人作为品牌原型人物,完善品牌故事策划、品牌内容体系搭建、品牌传播体系搭建,形成品牌红人+区域达人+素人集合“立体式品牌内容矩阵”,对品牌做“侧翼战”定位,以场景识别和个体形象打造作为品牌差异,以CRM运营作为品牌核心竞争力打造。
· 2020.04-2020.6 众上集团电商发展专案 项目总监
1、 众上集团为屈臣氏TOP级供应商,年产值逾20亿,基于供应链公司背景,很早布局电商,但经营方向
模糊,年产值不足2000w。
2、 深度挖掘众上经营资源,结合快消品行业发展及平台发展趋势变化,将“日系快消品经营独角兽”作为电
商经营愿景,以3年百亿作为阶段性经营目标,并策划业务经营&发展路径,以项目组式品牌孵化加速各板块起步、以六大品类SBU事业部承载各品牌快速发展,以渠道SBU事业部沉淀&打造渠道势能,以CRM运营流量互通承载持续性品牌孵化及推广。
3、深挖创始人初心,构建发展愿景,拟定分阶段经营策略、业务组成结构、组织配套架构,21年初,成功引入日本ARATA商社投资,加速日系国民品牌合作速度。
· 2020.10-2021.4 海浠派商业模式构建 项目总监
1、 精英女性垂直生态平台,含服务、购物、社交、赋能,以精英女性作为目标客群,以区域型推广作为品牌
推广阵地,建立“品牌商城+城市旗舰店+达人社区店”渠道矩阵,旨在打造“区域型高质女性流量入口型平台”;
2、主导完成平台构思及商业模式策划,21年3月,海浠派完成天使轮融资1000w。

公司介绍:OULIN欧琳,一个散发着浓郁欧洲风情的品牌,不仅历史悠久,而且一直致力于将欧式、高端的入厨理念引入国内,是厨房整体解决方案的提供者和健康时尚生活方式的推动者。
· 工作历程:
2015.10 - 2016.12 任电商公司总监;
2016.12 - 2018.04 任电商公司总经理;
2018.04 - 2018.12 任厨卫事业部总经理;
· 业绩表现:
1、电商销售从12年0.3亿提升至18年1.7亿,经营利润率约8%;
2、连续6年水槽类目全网份额第一、连续3年厨房类目全网份额第一、17年成为京东家装私董会成员品牌、18年双十一入选天猫亿元俱乐部,电商业务跃升为欧琳家装板块核心业务,销售贡献超55%;
3、基于产品经营牵引业务管理,水槽主销价位段逐年提升,12年为999元价位段,18年为1299元价
位段,并完善产品经营&推广策略,产品定价回归品牌定位基本要求,主推品毛利率55%、综合毛利率52%;
4、基于水槽用户基础及平台流量资源,为欧琳成功打造第二明星品类(厨房拉篮,行业TOP3),形成品牌第二流量入口,通过横向拓宽,深挖UV购买力,客件数从1.0提升至1.2,成功推动卫浴系列产品、厨房挂件系列产品上市,截止18年底,新品类销售贡献近37%。
5、从0-1搭建电商市场及运营团队,16年提升为分公司级运营,18年以电商业务为主体扩充为事业部级运营,以电商经营带动全渠道经营,引领欧琳厨卫整体业务持续发展。

公司介绍:广东天际电器股份有限公司专业研发、生产和销售家用小电器、电子产品、医疗器械等产品。
· 工作职责:负责市场部整体经营管理,下设产品部、推广部、促销部、导购部、区域市场部。
· 业绩表现:
1、 为天际量身打造“健康陶瓷类家电第一品牌”品牌化包装,10个月内完成品牌化转型,主导并实现隔水
炖品类受众扩张,从滋补烹饪扩张为健康饮食烹饪,并快速丰满产品族群,跻身小家电细分品类领军品牌,11年2.5亿、12年4亿,产品综合毛利率提升15%+;
2、参与并主导天际股份上市招股说明中产品及行销板块编纂,天际于13年深圳主板上市;

公司介绍:九阳股份有限公司成立于1994年,是一家专注于健康饮食电器研发、生产和销售的现代企业。
· 工作职责:负责电磁灶产品线经营管理,事业部对接、销售部宣导;主导产品线预算、推广、管理、经营。
· 业绩表现:通过经营手段应对09年行业突变,确保行业第二竞争地位的同时,降低价格战对毛利影响,实现年度毛利经营目标,年度销售规模超8亿,市场份额12%,电磁炉行业NO2品牌。

公司介绍:康师傅控股有限公司已成长为涵盖食品\流通\餐饮的现代化国际集团。
· 工作职责:负责浙闽福满多品牌产品管理,超级福满多、福满多、福香脆,浙闽市场为福满多品牌全国销售冠军市场,浙闽企划在康师傅企划组织内为标杆部门。
· 业绩表现:华东平价面第一品牌;月销百万箱,全国福满多推广标杆公司;参与trade marketing功能执掌编纂及营业部试行,为大陆区首个执行公司;主导超级福满多浙闽市场路秀及消费者沟通规划与执行。

公司介绍:杭州童易软件公司成立于2003年,是一家专业从事幼儿多媒体教学软件研发的高新技术企业。
· 业绩表现:负责浙江/江苏/山东区域管理,推广幼儿教育软件第一品牌软件。