主要职责:
海外1号位,对整个海外事业部的全盘工作负责,根据集团规划,制定销售、推广、售
后、职能等各模块的策略,并监督落地。单季度:销售额达6000万,从0到1开设了亚
马逊美国、欧洲多国、日本、中东等渠道,亚太的Lazada,Shopee,速卖通等,线
下进驻了超百家门店,约10个国家。
结合集团现有情况,对过往海外事业部工作进行复盘、调整、复用推进等,并制定短
期和中长期战略规划、制定年度规划及各预算、目标的拆解和达到路径;
实时根据海外宏观形势、竞品动态变化、政治因素等,制定有针对性的区域打法、渠
道覆盖等方案;
寻找各种市场发展计划,拓展销售平台业务,管理销售运用多途径开发客户,出国参
展,线上VC/SC,私域流量聚集等,把控关键点,通过创新与变革,达成销售目标;
负责团队的建设、考核、激励、组织培训、梯队培养人才与管理等等,规范各类流程,
提高工作效率;
参与集团重要事项的分析和决策,对集团发展战略以及经营计划发表意见;
推动公司文化和价值观的宣贯和培育。检测跟踪产品研发进度及制定风险预警和预案。

主要职责:
团队:欧洲1号位,从0到1搭建欧洲OBM团队,拉通各部门,落地扫地机项目;
渠道:首年进驻MSD,Expert, Amazon, Otto,Nay, Alza, Expert, Mall, Okay,
Datart,MediaExpert, Allergo等等主流欧洲渠道;
市场:正向管理市场,控制区域及价格差异化,做出合理的推广方案,高效管理ROI,
PSI;
竞对:分析市场竞对行情及公司成本,制定合理的定价、寻求合适的品牌生存空间。
决策:全权决策欧洲OBM的定价及促销价、上品、渠道、人员招聘、合作市场推广等
各项目。
业绩:对团队业绩负责,团队增长300%,个人绩效为A(优秀),打造出公司首年唯
一攻克主流市场的团队。
供应链:良好的长周期物料和常用物料管理,使得库存始终保持在合理的范围内,为
集团高度节省现金流。

(2019.6-2020.9:西欧大区经理。2020.10-2021.2:海外销售总监) | 汇报对象:CEO
主要产品:智能扫地机,吸尘器
主要职责:
规范化海外B端销售的价格体系,结合公司实际情况对C端价格做调整;
规范化确定B端与C端的产品线及冲突点,对症下药;
针对欧亚市场,做出我们的合理新年营销方案及目标,并细分到线上、线下等;
确定海外B端部门的2021年总体营销方案,细分到具体类目和费用比,高效整合ROI;
跨部门沟通协作,最大化自身公司及品牌优势;
招募新兵、团队管理、各部门协作等;
业务拓展:攻克欧洲200余家门店,年度合同金额约3亿RMB。
营销推广:协助客户进行市场推广并加大sell-out,包括但不限于:线上home page推广、关
键词营销、定向邮件促销、众筹测评、PR、社媒宣传等,线下渠道发布会、门店进驻及展示方
案规划、预热及促销机制商讨确定、制定导购促销员的合理安排及佣金体制、大型商超关键出
入口的巨幅广告规划确定并实施等。
团队及内部沟通:直接汇报CEO,给予公司董事会合理的营销建议并主导实施,快速带领团队
新同事入手并指导开大单,与人资部门及CEO高层等确定海外销售管理条例等,确定最大的展
会IFA的展会细节及客户拜访计划,独自海内外拜访及接待客户等,与内部及客户端定期沟通库
存及营销计划并给予合理的建议指导。

主要职责:
结果导向的客户开发及团队组建:
团队组建及管理:从0到1完成海外销售部组建,全方位培训团队及指定管理规范,展会预定,
行业分析。同时管理已有团队的销售人员(外贸商务、营销及国内营销)
新客户拓展:负责制定年度营销计划,通过全网营销获客,并借助邀约客户访厂、海外参展、
实地拜访等方式促成交易,深度参与中大型客户的开发和维护;
营销推广:包括但不限于发布会,展会,社媒,协助当地客户进行地推,沟通并达到线上独家
操盘公司的合作等
业绩达成:分析销售业绩、竞争趋势,制定年度销售计划,并按产品和客户分类,分解到每个
客户,按周、月、季度追踪团队达成,保持业务增长;
信息化管理:主导国际业务部的信息化和标准化建设,进行客户信息化分类管理;建立CRM客
户管理CRM、MES订单管理、EDM专业邮件营销系统,有效降低了管理成本:人员支出、客
诉赔偿等;
快速反应的市场推广:
市场分析:从产品品类、竞争对手、客户反馈及国外终端市场实情等维度进行市场分析,及时
调整产品品类、价格策略及重点客户支持方案;
市场推广:配合指导市场部进行推广,包含:社媒建设推广,谷歌SEO,名网报道,网红宣传
PR,新品发布会、Kickstarter众筹等等。
市场企划:深度参与新兴市场的品牌建设,完善公司产品手册、产品说明书、营销型网站的设
计和翻译定稿等工作,每月组织培训课程,涉及:进行市场分析、专业知识、销售理念和经验
分享;
制度规范:建立和优化国际销售部对内对外的各项机制,包括绩效考核机制、客户分析机制、
销售数据分析和管理机制、应收款预警机制、客户投诉和质量反馈机制等,推行至今业务效率
提升约:30%;
架构优化:完善公司组织架构,成立市场部、销售部及跟单组,提高销售人员专业度和整个部
门工作效率;
客诉处理:及时汇总重要客户投诉,协同生产副总、车间主任和质检部及时提供解决方案,及
时向客户递交改进报告;

(2015.3-2016.2:外贸专员;2016.3-2017.11:全球外贸经理)
主要职责:
营销策略:根据销售总监整合的行业资讯及客户反馈,分析市场发展趋势,及时调整销售策略
和沟通方式;
销售计划:依据主要合作客户预评估,市场行情和竞争态势,销售策略等,制定个人及小团队
的销售目标和计划;
市场开拓:整合并分级自己团队所有客户资源,对核心客户进行深度开发,包括:国外直接拜
访、品牌 & OEM & ODM项目、区域市场专人处理等;
品牌建设:统筹企业形象设计的团队建议、多语言网站、展厅,及专业邮件推广方案的制定和
实施,配合总监完成品牌建设;搭建市场推广架,包括:主流B2B平台(阿里、环球资源),第三方SEO营销(网站;)、谷歌Adwords等
业务跟进:参与公司重要外商客户的商务谈判工作,及重要项目风控、方案确认、后期服务跟
进等;带领团队完成公司业绩要求,个人业绩占团队总业绩的25%以上;
人员管理:负责团队业务人员的招聘构、培训及考核,以结果为导向,按周、月、季度进行末位
考核;扩充自己的销售团队、建立健全自己团队的相关机制,包括:培训计划、绩效考核、客
诉处理、参展及客户接待规范等;
海外参展:独自筹备负责IFA, CES, HKTDC、GITEX等海外展会,带领团队参加海外展会,
深度参与展位设计方案、竞争产品展现方式、客户邀约、现场谈判,及海外直接拜访潜在客
户,促成成交