企业介绍:宇通客车是中国客车行业上市公司(SH.600066),集客车产品研发、制造与销
售为一体,产品主要服务于公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场。截至
2022年底,宇通累计出口超87000辆,累计销售新能源客车超172000辆,大中型客车连
续多年畅销全球。
其中:
下属团队规模:34人(业务12人及服务、配件)
工作描述:
1,负责非洲区团队管理、市场开拓,对整体市场经营和业绩负责,核心指标量、额、利及
客户满意度。
2,负责西非、北非等合计 25 个左右的市场业务、服务、配件团队的整体统筹,下属 34 人。
3,负责团队梯队搭建,人员优化,团队赋能;
4,根据市场情况结合自身产品优势,制定销售策略及打法;
工作业绩:
1, 年均销量在 3.5-4 亿人民币左右,占有率年均 40%+。
2, 团队管理效能评价连续三年体系内排名前三。
3, 关注团队成长,对团队梯队搭建、能力评估等持续进行事前管理,目前团队能力、配合、
效率已达到较好平衡,打造了一支能打胜仗的队伍。
2017.05--2019.02 海外体系北京分公司总经理 (1年9个月)
职位类别:海外市场管理
汇报对象:海外销售总监
下属团队规模:8人
工作描述:
1,主要负责和央企进行项目合作沟通及海外援外项目的推进及拿单。
工作业绩:
1,在多个国家和央企达成项目合作,最大一笔 900 台客车批量订单;项目获取率最高当
年达到 80%,占有率最高实现 50%左右。
2,成功获取并顺利执行国家商务部多笔订单,拉动内外部客户确保项目执行过程效果,得
到国家商务部的认可。
2015.05--2017.05新兴市场业务部总经理 (2年)
职位类别:海外市场管理
汇报对象:海外销售总监
下属团队规模:8人
工作描述:
1,主要负责机场摆渡车全球业务开拓;
2,从部门规划、团队搭建开始,建立一个新的销售、 服务团队组织,对市场销售业绩、
产品拉动、服务配件、品牌口碑等负责。
工作业绩:
1、顺利甄选、搭建 8 人销售团队及服务团队,结合每个业务经理特点情况,划分非洲、
亚洲、欧洲、独联体、美洲分队,搭建组织保证,对团队管理、氛围管理、业绩负责。
2、成功实现全球最大地勤公司 S 公司的开发,并实现下单至今已有 100 台以上。成功开
发越南、阿曼、摩洛哥、南非、巴基斯坦、西班牙、菲律宾、加纳等 30+个市场的顺利进
入。
3、从部门成立到所负责期限结束,占有率达到国产品牌第一,国际上仅次于德国品牌
COBUS。
2010.10--2015.05, 海外业务经理 (4年7个月)
职位类别:海外市场管理
汇报对象:海外销售大区经理
下属团队规模:2人
工作描述:
1,负责亚洲市场海外业务,涉及菲律宾、帕劳、澳大利亚、新西兰、新喀里多尼亚、斐济、
汤加等市场开拓、客户关系维护等工作,对销售业绩负责。
工作业绩:
1,菲律宾市场从新开发到非常成熟,占有率达到峰值 51%。
2,成功开发澳大利亚、新西兰、帕劳、新喀里多尼亚及其他太平洋岛国市场;
3,澳大利亚市场从认证开始,从零开始起步3 年时间最终做成客车品牌占有率第一,并成
功在当地完成全资子公司注册,截止目前运营合规、良好。
4,获得集团年度销售标兵,全公司进行通报表扬。

下属团队规模:2人
企业介绍:
隆丰革乐美有限公司,于1995年注册成立,总部位于中国河南省孟州市西工业区,分支布
局在全球各地:河南郑州、河南上蔡、中国香港、泰国曼谷、新西兰基督城、澳大利亚墨尔
本、英国利兹、英国伦敦、西班牙巴萨罗那、美国洛杉矶。
岗位名称:销售经理
岗位类别:海外销售市场部
岗位描述:
1,主要负责宜家连锁的销售及大客户,开发。
工作业绩:
1,和宜家合作,确保新产品顺利上市、老产品订单流畅, 销额达到历史新高,获得公司
优秀员工奖励。成功开发欧洲多个国家新客户,实现产品有效切入。

下属团队规模:2人
企业介绍:
海尔集团创立于1984年,是全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商。
我们始终以用户为中心,在全球设立了10大研发中心、71个研究院、35个工业园、138
个制造中心和23万个销售网络,连续5年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联“BrandZ最
具价值全球品牌100强”,连续14年稳居“欧睿国际全球大型家电品牌零售量”第一名。
工作描述:
1,负责洗碗机,油烟机产品的出口,客户开发维护,商业合同的起草、确定以及重要工程
项目的谈判;
2,负责澳大利亚,中东,西亚市场的开发和市场规划。在此期间,率团队进行了多次重要
商业谈判,在客户开发,商业拓展,以及如何协同研发,工厂团队步调一致等方面有较深的
见解。
工作业绩:
1、成功率领团队完成油烟机的首批出口订单(顺利完成首年订单量超过一百万美金),以
此在 2006 和 2007 年度被授予海尔集团优秀员工。
2、和伊朗客户确定 SKD 组建工厂项目,最终顺利完成伊朗合资公司组建工厂的项目。
3、从 2007 年初升任澳大利亚市场主管,同年市场增长 90%(与 06 年同期相比)