北京/济南/青岛/太原//郑州/沈阳/西安/杭州/武汉
工作概述:
2023年1月份晋升为北方区域CKA区域经理,负责北京、青岛、济南和太原4座城市的CKA销售管理工
作,工作以带领销售团队运维CKA渠道,提高平台交易额为目标。（工作内容：CKA 交易70%+效果广告30%）：下属人数：65人
团队搭建:通过外部招聘、转介绍、内部转岗等方式,从0-1快速完成济南/青岛/太原30人+销售团队的搭建工作。
数据分析:通过后台数据看板,输出销售过程、结果数据。指导销售人员利用数据,分析销售异常原因。最终从数
据分析中发现问题,找到机会点,输出解决措施,并落实执行,帮助团队达成月度销售目标。
团队管理:运用“定目标、抓过程、做核检、拿成果“的工作方法论,对销售团队做日常管理。通过不断优化团队
激励方案、持续宣贯公司销售政策和团队文化建设,来推进各类制度和工作标准的开展。同时,还时时关注员工的
情绪问题,避免因员工间内部矛盾,产生客诉或突发事件,控制团队整体风险,促进团队健康良性成长。
商户运维:与头部商户维持良好的合作关系,每月走访15-20位大客户,主动与他们建立沟通联系,利用自身的行
业经验,为商户提供营销建议,参考商户体量,为他们配置个性化促销政策,从而赋能商户挖掘更多营业额增长空
间,实现平台交易额的增加。目前每月交易额已超到2亿元,并保持增长态势。
跨部门协作:工作中遇到跨部门协作的问题,主要和商家运营,行业运营,销售运营,商业策略等几个部门进行资
源政策的协调沟通,以及向产品部门反馈系统优化迭代建议,以期不断提升工作效率。
2021.11-2022.12 | 汇报上级:南方大区经理 | 下属人数:50人
工作概述:此期间杭州和北京城市经理,以带领团队拓展签约新商户为主要工作目标。
目标管理:对公司下达的月度拓新目标,做合理的规划和分解,并跟进和把控各团队达成业绩目标。通过对行业政
策了解,制订城市策略和打法,提升城市签约目标和覆盖率。
过程管理:通过对后台销售异常数据做分析,指导销售人员找出个中原因,对销售行为作管控,夯实销售过程。
团队建设:通过在团队中营造积极向上的竞争环境,适度展开团建,保持团队稳定性。并通过外部招聘,内部培养
的方式,为团队长期、健康发展储存人才资源。
2021.02-2021.10 武汉CKA销售主管 | 部门:CKA武汉团队 | 汇报上级:华中区域经理 | 下属人数:7人
工作内容：CKA交易50%+效果广告50%
工作概述:0-1搭建了武汉大客户销售团队,通过带领团队运维、赋能商户,提升武汉休闲娱乐板块在平台的交易额。
业务赋能:辅导销售人员为CKA商家做品牌规划,通过引导商家向数字化方向转型,赋能其提质增效,更快成长。
其他工作:制订城市销售策略,完成城市品牌年框签约和履约等绩效考核指标,协同总部运营探索业务创新。
2018.04-2021.01 BDM| 部门:销售部 | 汇报上级:北京BD城市经理 | 下属人数:10人 2018.04-2021.01
工作内容：品牌+效果广告
工作业绩:
近3年BDM工作,所带团队获得全国财收TOP1,也成为人效最高团队,多次被授予“优秀战队”。期间
还为公司培养输出了3位BDM和2名KA人才。同时,因广告销售经验,提升了自身运营思维。
2017.04-2018.03 BD| 部门:销售部 | 汇报上级:BDM
工作业绩:
在职期间,个人业绩做到北京大团队的top,在全国PK赛中名列第一,成为2017年度休闲娱乐板块新人王。