深圳
1.帮助CEO一起梳理大客户福利礼品线销售模式。
2. 组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
3. 组织制定公司营销管理制度及管理流程,确保营销工作有序、规范开展。
4. 定期拜访公司重点客户、掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度。
5. 负责销售团队建设及优化,确保营销队伍的战斗力。
6.对各分公司、各销售地区的业务进展情况进行目标达成进度抽查督办及一线指导。
7. 负责指导组织搜集集团内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。掌握市
场动态、市场现状,适时的调整适合市场的营销策略。
8.兼带两个区域业绩过两亿,主要客户全体为大型央企,国企,金融,医院,学校,政府事业单位。

北京
1. 在总经理的授权下,全面负责各分公司的运营管理、监督与工作指导。
2. 参与公司总体发展战略的制订,根据总经理下达的年度经营目标组织制定总部及各个分公司的中
长期战略规划和经营计划,并负责组织实施与监控,确保经营目标和业绩考核指标的达成。
3. 负责组织制订总部及各个分公司的营销策略和业务规划,监督项目实施过程,并对项目回款及时
性、成本预算的合理性及成本控制的有效性承担领导责任。
4. 负责统筹业务拓展及项目实施的各个环节,监督审核项目规划及运作管理等,包括项目评估、成
本/进度/质量/风险等控制等,把控项目的整体进度,确保项目的及时交付。
5. 负责各个分公司团队管理建设与人才培育,搭建合格的中高层人才梯队。
6. 负责团队工作指导,目标计划下达、考核及日常管理;负责签署日常业务文件的签署及项目重大
突发事件的处理并及时向公司汇报。
业绩体现:
接手业务部门以来,开发业绩每个月得到翻倍的提升,梳理了开发和销售体系和流程。部门下辖开
发部,销售部,大客户部,运营部。开发大量大型知名物地产及业公司,如彩生活,长城物业,招商物业,富力,恒大,绿地等,合作社区达到500家以上,销售端每个月业绩达到3000万以上。全国设
立六个分公司,在职期间建立了杭州和广州分公司,帮公司培养了多位合格的分公司负责人,选拔了
一批有能力的业务骨干,11月份公司首次突破合作社区单月过百,赢得了分公司经理的尊重,信
任,业绩每个月处于高速增长。
业绩总计3.6亿

北京
1.负责督促、指导各个分公司营运部达成公司销售目标、利润目标。
2.根据外部市场情况以及公司战略发展规划,制定年度销售战略、销售计划及销售目标,并根据不断
变化的市场情况,及时制定和调整相应的销售策略。
3.建立销售团队运作机制,设立目标及预算,制定绩效考核方案,指导销售团队按计划完成工作目
标,确保整个销售团队高效、高产,富有战斗力。
4.建立且不断拓展销售渠道,提高效益。
5.建立与相关部门之间的良好协作关系,协调日常工作配合。
6.设定公司销售团队的管理、带教工作、设定培养规划计划并予以实施。
7.负责设计并推行营运系统员工奖金方案,制定不同形式的销售奖励活动,以促进员工销售积极性。
8.负责督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务,本部门员工培训、考核、奖惩工作。
业绩体现:
1.2013--2014年 完成部门的初建,建立了完善的销售机制和架构。公司在教育渠道,电商渠道,传
统渠道发展迅速,一年之内开拓了100多家代理商。和各大书城、电商平台及核心代理商合作非常良
好,销售金额在第一年达到5000万以上。
2.2014--2015年 整个年度销售有翻倍的增长,业绩达到二亿多,公司成为北京市和通州区名牌企
业,制笔协会主要推荐单位。
3.2015年和代理商合作推进青岛市场教育系统。
4.团队比较积极向上,两年间团队人员流失率低于5%,得到了公司和集团的认可。

工作职责:
1.负责所属团队日常管理及队伍建设,协助总经理辅导并培养基层管理人员,提高一
线经理的管理能力;
2.帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标;
3.负责收集市场及竞争对手动态,并提出解决方案;
4.负责应收款的管理,发现问题并解决问题;
5.主动制定并不断完善产品策略和销售策略;
6.参与公司的宏观管理,给予公司建设性的反馈;
7.负责所属团队成本控制在预算及合理范围内;
8.负责与合作伙伴及政府有关部门建立、维持良好合作关系,确保业务正常 运作;

深圳
1.带领下属团队完成月度,季度,年度,销售指标。
2.定期进行市场分析和竞争对手分析,为团队找到更多业务增长点和销售机会。细化内部管理,为每
个团队成员制定明确的目标,帮助成员进步和成长。
3.定期召开工作例会,了解组员工作进度及更新客户信息。
4.制定阶段性工作计划并监督BD完成各项KPI。
5.定期审查各节点的销售数据分析报告。
6.配合部门及公司做好各项活动完成工作。
7.完成对员工的阶段考核。
8.挑选并招募新员工。
9.制定团队发展计划。
业绩体现:
1、带领自己所负责的销售团队成功开发了广东省移动、深圳移动、平安集团,中石油、中石化、中
海油等大型企业客户,合作关系良好,得到了众多客户的认同,团队年销售额5000万以上。
2.负责政府招标项目跟进、标书案制作、合作方案谈判、供货及应收款回收。在我负责期间,深圳
政府采购中心已经把我司列入重点协议供应商范围,成为第一批商场采购供货商,并指定为商场供货
商样板。
3.在史泰博工作期间荣获史泰博2009-2010优秀员工称号。