1. 发掘及招聘合适的人员,组建一支大宗商品贸易团队
2. 积极开展市场调查、分析和预测,确定经营的目标大宗商品品类,制定销售预算和销售计划并主导实施,达到关键绩效指标
3. 负责LPG、原油、燃料油、稀释沥青、LNG产品的国内国际供应商开发
4. 负责LPG、原油、燃料油、稀释沥青、LNG产品的国内客户开发
5. 对贸易的整个流程进行跟进,配合和协调业务执行、物流仓储、财务资金等支持部门的工作
6. 对和上下游交易存在的风险进行评估和管理
业绩:
1. 成功拓展了委内瑞拉原油(稀释沥青),伊朗油气的业务,和供应商AVA Petroleum, HGN Global,NIOC,NIGC,MaxEnergy,QiLongDa等建立了密切的合作关系,为国内主要炼厂、化工厂、贸易商,如古雷石,福建中景,宁波金发,无棣鑫岳,山东港口,宁波博汇,宁波科元等,提供了油气产品。
2. 成功通过了阿尔及利亚国家石油公司的KYC,具备从阿尔及利亚国家石油公司采购LPG的资格。
3. 鉴于俄罗斯ESPO原油在2023年面临的政治和市场情况,目前正在跟Paramount Energy商谈2023年ESPO原油的合作事项。

7. 发掘及招聘合适的人员,组建一支大宗商品贸易团队
8. 积极开展市场调查、分析和预测,确定经营的目标大宗商品品类,制定销售预算和销售计划并主导实施,达到关键绩效指标
9. 负责成品油、轻质循环油、LPG、原油、LNG产品的国内国际供应商开发
10. 负责成品油、轻质循环油、LPG、原油、LNG产品的国内客户开发
11. 对贸易的整个流程进行跟进,配合和协调业务执行、物流仓储、财务资金等支持部门的工作
12. 对和上下游交易存在的风险进行评估和管理
业绩:
1. 积极拓展国外原油,稀释沥青,LPG和LNG的供应商,为业务转型进行攻关,利用象屿香港子公司成功通过Paramount Energy, 马来西亚国家石油公司、阿尔及利亚国家石油公司、美国Targa、美国EPD、印度尼西亚国家石油公司以及部分能源贸易公司的KYC流程,成为他们的合作客户。为业务从代理向进口自营转型打下了坚持的基础。

1.负责LPG事业部贸易业务及终端业务的战略规划以及推动战略在区域管理中心(10个区域管理中心)和项目公司(70多家项目公司)的分解落地
2.负责LPG事业部的销售管理体系的建设、规范和优化,包括业务流程、规范制度、信息系统、绩效考核、培训教育、营销推广等
3.负责LPG国际大宗采购流程的评估、梳理及改善,确保大宗采购的安全和高效,包括供应商选择、产品品质监控、合同及信用证处理、银行授信、船货代选择等。
4.负责LPG事业部项目公司月度经营分析报告的标准化以及评估审核,并推动和监督改善方案的落地
5.负责LPG事业部投资和并购项目的评估和审核,构建和完善投资并购财务评估模型
6.负责LPG事业部项目公司的年度预算审核
7.负责LPG事业部困难项目公司的帮扶和指导
业绩:
1. 带领和推动所有子公司完成业务流程信息化改造的任务,提高公司整体运营效率
2. 带领和推动华北、西北6家困难子公司实现盈利,对于无法盈利的困难子公司,推动公司决策层完成出售的决策
3. 配合进口部门,完成从银行授信,套期保值,供应商选择,合同条款等全业务流程的梳理,提升了业务规范性和抗风险能力。2018年度实现进口量超300万吨
4. 重新设计了并购的财务评估模型,让并购的财务评估更加规范和清晰

1. 分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;制定销售策略并推动下属执行,保证实现本区域的市场占有率和销售目标
2. 负责业务人员的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩
3. 随时关注下属的财务指标尤其是应收账情况,确保下属各项财务指标处于正常范围内,推动下属积极进行回款,确保货款安全
4. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,审核销售折扣,并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标
5. 定期拜访重要客户,监督、检查销售人员对客户的走访情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的客户关系
6. 持续改善端到端的运作效率,优化订单预测,价格管理,信用管理,物流配送,钢瓶管理,余气管理等内部管理流程,提高内部运营效率和客户服务质量,控制业务风险
7. 随时关注客户的售后服务需求,通过与安全技术,抢险等相关部门沟通,协助组织客户的技术支持,维修抢险,设备保养等工作,共同实现售后服务目标
8. 收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析并制定对策,及时向相关部门提供建议,保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、运营等决策的制定提供支持
9. 负责本部门与其他业务、后勤部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。
10. 完成上级领导下达的其他各项工作指标。
业绩:
1. 带领商业零售团队在2014年成功实现部门成立八年来的首次盈利,团队士气高涨, 有效管理超过4000家餐饮企业客户
2. 在2015年兼管工业销售部门,通过两年的努力,同样实现了工业销售部门的首次盈利。
3. 通过逐步梳理和完善,形成了一套比较规范的内部业务管理流程,提高了效率并规避了相关风险,并成功推动部门实现SAP的上线
4. 重新建立了比较规范的人力资源体系,包括KPI考评制度,薪资结构,部门人员选用育留制度,有效地促进员工的积极性和主动性
5. 面对更加严格财务指标和财务控制,带领团队调整业务结构,成功稳住销量的下跌,从2013年到2016年,实现了销量和吨毛利平均7%以上的年度增长,部门直接费用却只有平均0.45%的年度增长

1. 负责成熟市场的产品选型以及销售预测,并与消费事业部做好沟通和协调,保证稳定的产品供应
2. 负责华南区域NB&PC的Sell-in和Sell-Through-In目标的设定以及达成
3. 负责华南区域NB和PC的产品和渠道营销政策的制定
4. 负责对华南区域的销售基金进行计划和管理

1. 规划、开拓广东分区的新渠道和新店面,构建广东分区完善的零售渠道体系。
2. 负责零售渠道的年度签约任务谈判,保持总体签约任务达到总部要求
3. 负责零售渠道及其店面的销售管理和关系维护,并完成销售任务
4. 负责零售渠道店面规范的监督管理,以及店面销售人员的培训
5. 负责电脑卖场和3C卖场的关系维护以及年度签约谈判
6. 负责对零售渠道销售基金进行计划和管理
7. 带领和发展销售团队,负责对团队成员进行工作和职业发展指导
业绩:
1. 2006年度: 获得“最佳新人奖”
2. 2007年度: 成功拓展10家新渠道,30家新店面,获得“中南大区总经理奖”
3. 2008年度:最高销售达成率和最佳店面规范成绩,获得“Top Sales奖”
4. 2009年度:最高销售达成率和最佳店面规范成绩,成功拓展11家新店面,获得“Top Sales奖”

1. 负责三菱显示器的产品管理,达成三菱显示器的销售和盈利指标
2. 规划、开拓三菱显示器、投影机在华南(河南、湖北、湖南、江西、广东、广西)的销售渠道以及零售店面
3. 负责对销售渠道以及零售店面进行管理及关系维护,完成销售任务。
4. 制定区域渠道推广计划,以促进销售和提升品牌形象
5. 带领一个6人的销售团队,负责对团队成员进行工作和职业发展指导
业绩:
1. 2003年度: 最高销售达成率,获得“Top Sales奖”
2. 2004年度: 成功完成南区的渠道扁平化变革,拓展15家新渠道,销量提升100%, 获得“杰出贡献奖”
3. 2005年度:最高销售达成率,获得“Top Sales奖”