职责业绩:
在工作期间,公司在海外市场的业绩表现,品牌影响力,都实现了大幅的扩张。 1. 协助制定公司层面的总体年度规划和未来发展战略研讨,制定并优化相应公司流程。
负责拟订海外事业部年度发展目标,涵盖销售团队,技术团队,商务团队,并落实为各个团队季度重点工作加以管理。
关注市场动态,识别重点国家/客户的发展需求,及时调整市场拓展动作并协调公司组织支持。
直接参与并负责具有全球或者区域影响力重要项目,和重点VIP客户的拓展。5. 进行全流程的团队建设,团队管理,打造进取型,学习型组织。

职责业绩:
市场管理:根据市场和客户分析,制定客户群年度收入/回款等经营性目标、作战计划,并带领团队实施,过程中实行项目月度/季度的复盘,制定针对性改进措施。
销售作战:带领团队从客户关系、产品解决方案、售后维护等方面工作。从客户关系的切入,产品方案的沟通,到合同谈判和签订,以成功结果为导向。
团队管理:1)向团队成员明确年度目标和计划,做到目标一致/清晰;2)明确团队人员职责;3)里程碑监控,例行会议回顾,积极沟通解决问题;
2013.02-2015.07 高级销售经理
职责业绩:
负责重点大项目突破:根据项目规模、远期布局策略进行重、难点项目突破,制定突破策略,负责重难点客户关系建设,负责推进项目在较短时期内取得里程碑效果。 2、负责国内外市场重点项目监控,联合相关区域销售/市场主管,分析区域目标,制定销售策略。
2009.07-2013.01 解决方案销售经理
工作地点:南美洲
职责业绩:
负责南美洲整体市场分析,分析年度重点市场,并制定有竞争力的解决方案和打法策略;
拓展重点国家重点项目,负责策略统筹,有力支持方案和商务谈判,保证有利的项目结果;
3、负责区域品牌建设推广,引导新方案在重点客户的适配投放。