汇报:总经理
团队人数:50
工作职责:
1、 对公司整体经营目标与市场目标负责,深入挖掘销售机会点,制定销售计划,市场开拓计划等,确保经营目标达成;
2、 负责建立、拓展与经销商关系,拓展业务渠道,以及行业等增量市场,建立健全完善的经销商关系管理体系;
3、 组织编制公司渠道拓展、市场推广、营销策划、零售运营等方案并组织实施
4、 围绕销售市场份额提升,进行资源整合、货源协同,牵引整体零售提升;
5、 负责公司品牌建设与维护,主动规划、策划并执行品牌促销活动;
6、 负责市场秩序管控,保持渠道良性健康,营商环境改善;
7、 负责公司日常运营管理工作,负责对各业务板块布置工作,并对工作进展和完成情况进行检查和指导;
8、 负责销售公司组织,制度,流程等体系化建设工作;
9、 负责公司管理团队建设,包括企业文化融合,营造良好的组织气氛,落实人才培养机制等。
业绩:
完成一年销售1千万台，200亿的营收。

上海-长宁区
辖区内含连锁直营,专卖旗舰店,电商pop,电视购物,工程团购等多品牌多渠道销售管理。19年所负责的分公司年销售规模5.2亿,均价同比提升90%,毛利同比提升21%,其中产品销售均价和毛利改善年度全国前三;负责多品牌定位布局,代表总部在上海的品牌策划推广,提升品牌专业形象;零售终端规模性改善,促进品牌中高端的结构升级和销售;针对财务物流,市场终端团队和售后团队予以管理和培养,确保协助业务部门完成分公司业绩。

武汉
配合分公司经理完成内销总部下达的年度销售任务;对分公司销售人员和代理商予以管理和指导,搭建经销商体系,予以帮扶;针对美的品牌战略在区域内予以落实,执行公司策略,确保销售额同比增长50%以上目标。

无锡
负责全国性连锁体系销售指标达成及业务体系人员管理,客户包括沃尔玛,家乐福,苏宁,国美,五星等大客户,矩阵式管理区域KA经理三百人,管理卖场近万家。直营销售规模从45亿,年复合近增长40%以上,高峰负责企业80亿营收的销售体系;建立健全全国KA体系管理和业务经理培训考核,增强品牌零售能力;针对产品线上和线下的价格政策予以规划,与全国性大客户洽谈年度合作合同及主推产品发布等促销活动规划。

武汉
负责湖北省省区内苏宁易购和工贸家电等区域大客户合作主导和客情维护工作,以及美的品牌代理经销商体系渠道开拓管理,包括指定产品价格策略,直营团队招聘管理,重要促销活动制定,终端品牌推广等,统筹负责整体卖场200家。