所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:围绕海内外主机厂配套开发商业模式及渠道开发筹建物料搬运事业部
完成部门组织框架设计,起草并完善岗位职责说明书,激励机制设定,业务部管理规范,部门体
系升级,海内外市场尽职调查,商业模型设计&财务模型论证,复盘,并启动实质性业务。
完成主机厂开发项目44家,其中小批7家,批量37家。渠道3家。

月 薪:
职责业绩:1 公司的股权架构设计及梳理,运营,日常管理,主营业务-外贸业务托管,企业跨境贸易,海
外行商体系设计,企业国际化战略制定及分解,涉外项目咨询,工程车轮胎,机械类产品自营进
出口,等。
2 制定和实施公司战略,预算计划,确定公司的经营方向,经营模式论证,商业模型建立。
3 发掘市场机会,根据公司经营战略主持拟定业务目标和业务计划并且分解到国内运营中心和海
外子公司/办事处,实现公司业务和投资回报的快速增长。

月 薪:
职责业绩: 主要职责:根据集团战略要求,成立并管理埃及、加纳、摩洛哥等国家子公司,维护国家市
场秩序,拓展市场份额,所负责区域年销售额占集团海外市场销售额的近70%。蓝迪智库一带一
路负责人
区域目标分解:根据销售额、毛利率、新代理商开发数量、销售同比增长率等维度对集团给
区域定的年度业绩指标进行分解,并确定KPI考核比例。
商务政策制定:结合核心国家实际情况,对产品价格、代理商激励机制等政策进行微调,以
满足该核心国家的业务发展需求,保证战略市场占有率。
代理商管理:采用国家独家总代理模式进行销售,在销量、应收账款、二级代理商开发量等
维度对国家总代进行管理考核,并根据考核结果兑现正负激励、政策支持、服务支持等。
团队管理:管理12名中方核心管理人员,采用周报表形式,跟进各国家月度目标完成情况
并进行KPI考核。
办事处子公司筹建:主持筹建埃及\摩洛哥及加纳子公司、阿联酋办事处、伊朗办事处、阿
尔及利亚办事处,负责人员招聘、架构组建、培训、仓库选址、政策对接、业务指导、市场跟进
等综合管理。
一带一路政策响应:作为五征蓝迪智库“一带一路”负责人,参与集团国际化战略制订, 跟
进一带一路项目调研、促成,区域年销售年增长率超20%等。

月 薪:
职责业绩:1.海外事业部及海外子公司/办事处日常管理,营销平台的搭建(国内外展销会及网络营销)。
业务激励机制、绩效考核制度的制定与执行,销售任务的分配,重点客户的跟踪及谈判。
2组织本部门员工的培养&培训、提出本部门员工的配置、晋升及奖惩等建议
3业务激励机制、绩效考核制度的制定与执行,销售任务分解及分配,重点客户的跟踪及谈判。
4策划及指导市场开发。
5控制费用支出
6建立健全的客户档案管理
7新产品推广
8 合同管理,风险点把控,跟踪大宗外贸业务进度。
9参与潍柴集团海外并购项目(林德Linde)
叉车业务组项目经理
9.1德国凯傲集团注资参股
9.2林德液压控股(70%)
10根据公司经营计划目标和预算,制定本部门年度工作计划
11确保产品顺利有序外销及货款的安全及时回笼,从而实现公司年度经营目标
业绩:
1带领团队根据目标市场完成海外市场调研及销售网络布局,累计开发20多家专业的工业搬运车
辆代理商,销量年均300台叉车,业务覆盖内燃叉车主要市场
2协同山推股份进出口解决掉俄罗斯及南非子公司的售后,备件库等历史遗留问题,成功签署三
方MOU协议及后续两年代理协议。
3广交会,上海Bauma, 汉诺威 ceMAT, 阿根廷布宜诺斯艾利斯物流展,南非开普敦,印尼雅加
达,泰国曼谷Bitec,越南河内,迪拜国际工程及伊朗德黑兰等海内外展会策划与参展
4参与潍柴德国kion项目的并购(叉车业务组项目经理)
4.1林德叉车业务组尽职调查报告起草与完善
4.2参与林德液压剥离程序以建立独立的液压业务运行法律实体
4.2.1按照TSA和SLA协议约定接受来自凯奥集团和林德物料搬运公司的服务来确定剥离框架
4.2.2协同财务综合组起草剥离路线图,并按照其规定时间节点轴线推进
4.2.3协同财务综合组出台剥离前后的财务模拟报表