公司介绍:
朗晟橡塑2004年美国成立是一家集品牌运营 , 橡胶塑料原料、软管、软管总成、卷管 器及注塑五金产品为一体的全产业链制造企业,拥有十多年研发、 生产及销售经验,销售额以每年 30% 的幅度递增。
工作职责:
1、拟定年度经营计划,制定销售政策,招商政策,市场政策,激励方案,经营目标的分解,跟踪及达成。
2、组织架构搭建,各岗位职责及KPI考核拟定,制定渠道相关的工作制度、工作标准、工作流程,并督促执行。
3、指导销售,招商,市场开展工作,通过计划表闭环结果。
4、渠道布局的扩充及产品类型优化。
5、策划、组织不同渠道各节点促销活动,并收集反馈意见。
6、策划,组织年度招商方案及督促落地,参与重大的区域和客户的合作销售谈判、合同签订,定期拜访核心客户。
7、策划,组织新媒体运营招商及品宣。督促内容制作和传播,并收集反馈意见。
8、监督各部门负责人对新进员工的技能技巧、营销心态、产品专业知识等各方面的培训工作。
9、和董事长商定公司战略布局及经营目标,并日常沟通反馈战略目标落实情况。
工作业绩:
月度销售创历史新高,制定S-B-C模式的发展战略,确定招商为核心工作,搭建组织框架,制定营销计划大纲,量化考核,招募人员,组织招商会。订货会。
看机会的原因:公司拟定搬迁徐州,个人偏向浙江发展。

公司介绍:
浙江万事兴电器有限公司始建于2000年,为股份合作制企业,实行董事会领导下的总经理负责制。经过二十余年专注、创新、高速发展,现已成为中国厨具行业最具创新发展能力的专业化研发、制造、服务型企业之一。产品涵盖吸油烟机、家用燃气灶具、集成灶、不锈钢水槽、烤箱、电蒸箱等厨具产品的大多数品类,全渠道销售约1亿元。
工作职责:
全面负责万事兴品牌公司的组织架构落实,经营管理,发展战略和经营模式的研究、制定和确定;
团队管理50人:销售团队+销售管理部,市场部,招商部,电商部等部门,年销售额约1亿;
做好各项的业绩指标管理,并积极组织落实;
负责建立健全公司各项规章制度、销售体系和服务体系,并严格予以监督执行;
为公司的发展做好资源整合工作,负责管理协调公司内部各部门之间的关系,从研发到生产,从财务到订单,从产品到市场多层次协调推进业绩达成和组织业务流程闭环;
负责与社会各界沟通、公关,协调、处理各种关系;
拟定年度市场营销大纲,落实制度流程化,岗位职能化;
拟订并落实各个平台合作条件及框架;
月度回款政策拟定及任务分解、主题活动跟进落实;
市场动态研究及营销策略方案拟定。
工作业绩:
年增长率超过30%,达到历史最高,网络增长40%以上。拟定千城千商战略目标,内部组织架构搭建,电商部和工程部0-1组建,部门调整和职责梳理,引入管理系统,年度促销主线制定推进。

公司介绍:
嘉力丰科技股份有限公司始创于2001年,总部位于中国杭州,是一家专注于建筑、装修基材的研发、生产、销售一体化的综合性高新科技企业。旗下产品包括墙纸墙布、墙纸墙布胶、墙基膜、墙固地固、防水材料、艺术漆、美瓷胶、瓷砖背胶、家居玻璃贴膜、密封胶、除甲醛喷雾剂等;服务涵盖家居整体焕新施工及专项施工,另外提供门店经营管理和施工培训。
工作职责:
1.针对防水涂料,美缝剂市场现状,根据公司总体战略规划,制订整体营销、销售、渠道建设、品牌推广计划;
2.根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定的销售目标任务,关注于维护和提高公司市场竞争力;
3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4.销售团队组建和管理,并带领销售团队完成销售目标;
5.负责各区域的市场开拓与管理;
6.敦促行业市场调研、市场分析,制定企业品牌推广宣传计划;
7.从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
工作业绩:
年增长率超过160%,网络增长200%以上,组建新团队,整合内部产品线,编辑产品手册,搭建扁平渠道,并拟定政策,提供资源支持,拟定节点活动,跟踪各区域销售回款及订单发货。

公司介绍:
浙江美大实业有限公司(股票代码:002677),是集成灶行业开创与领军品牌。2003年,美大发明了集成灶产品,开创了集成灶行业,带动了整个产业链,下排油烟时代开启。2019年全渠道营收17亿。
工作职责:
负责集成灶业务的整体渠道营销,帮助产线销售额从2017年的10亿发展到2019年的17亿,具有不错的效果;
负责年度营销计划规划,销售业绩达成,市场开拓,销售团队的建设与培养,营销方案策划,督促促销活动执行,货款回收,客户的维护、开发与管理,拟定、跟踪并完成公司的年度经营销售任务目标;
市场营销网络体系的建立与完善,空白区域招商,区域客户优化调整,核心渠道的进驻,红星美凯龙,居然之家,苏宁易购,国美电器等战盟关系的签订;
拟定公司年度营销政策、实施和改进;
编制并实施产品销售计划,区域销售计划,年度月度销售计划,并全力达成销售目标;
销售管理体系、制度的建立、实施和改善;销售合同的组织拟定,洽谈,签订;
市场经理及主动营销人员的招聘、培训、管理和考核;
全年促销活动的规划与实施,以及促销费用的预算和监控;
建立经销商信用评估等级,管理经销商信用额度;
电商销售业绩达成,电商平台关系维护;
召开招商会议,订货会议,大型促销启动会,销售工作会,新品发布等会议;
收集市场动态,掌握竞品情况,提出新品开发需求;
协助售后部完成售后、客户回访、沟通等服务工作;
负责所辖部门的日常管理和绩效考评工作。
工作业绩:
年增长率不低于40%,网络增长20%以上,终端升级30%以上,组建主动营销,招商部,运营中心等职能部门,苏宁,国美平台搭建,红星美凯龙,居然之家战盟联系,月星家居,欧亚达的日常关系维护,品牌日的打造,门店管理系统的引入。

浙沪大区市场经理（2012/07-2017/03）
负责全面管理浙沪大区销售（浙江+上海），年销售体量20亿，大区综合排名前2（全国7大区），大区增幅27%，平均单店年产值提升25%，市场费率下降10%，单台促销费用下降15%，人员流失率低于8%；
大区域内销售及消化指标达成；
审批区域内市场费用，指导区域市场经理完成年度预算编写；
对区域市场经理日常工作管理，人员调岗及薪资方案提报；
策划并组织区域内的促销活动，指导并监督区域执行落地；
销售会议的发起及费用是审核；
电商平台的对接及控价；
媒体关系的维护；
定期组织大区内销售会议，并对业务团队的技能考核，末尾淘汰；
重点门店终端销售全监控，打造旗舰门店37家，责任到人；
精准营销样板打造及推广；
宁波市场经理（2010/03-2012/06）
管理宁波区域内（宁波+舟山+台州）销售及消化指标达成，年销售体量3亿，综合指标在全国36个分公司排名前三，李连杰代言终端改造及新店拓展110%完成，平均单店年产量提升35%，培养市场经理3人，业务经理5人；
执行新产品试销、上市方案以及公司、区域市场的促销推广活动；
产品培训课件的编写，制定并实施对所有销售人员、导购人员及经销商人员的培训计划；
负责终端门店及陈列形象标准的制定、管理及维护；
负责对推广人员、经销商、培训讲师、导购人员的工作安排及人事管理；
策划、组织、实施公司年会、经销商会议、客户订货会、行业展会等会议；
丽水业务经理（2008/02-2010/02）
区域销售指标的完成，2008年完成3000万，2009年完成3800万；
代理商客户的开拓及老客户的维护；
销售团队的管理；
代理商销售费用申报审核；
工程单的跟进和洽谈；
促销活动的拟定及执行落地，月月有促销；
网络覆盖扫除空白县及核心镇；网络增加20家；
家电下乡政策法规落实；
杭州业务助理（2007/7-2008/01）
协助业务经理完成销售指标；
核心门店终端维护；
月度培训工作开展；
促销活动的展开，实现月月有促销。
离职原因：加入公司10年，个人期望更高职务。