1.创业因不可抗力项目停止，目前以兼职顾问身份入职CloudFlare，专注科技、智造、电商、金融出海等领域，负责品牌营销通过策划和实施营销活动，提升品牌在出海行业目标客户群的影响力，并提升销售线索转化。
通过重点目标客户群的营销，帮助CloudFlare中国区业务实现了电商出海、跨境支付、音视频出海等领域的认知度提升，并拓展了数百家企业级客户线索。
2.创业：以数字营销总监身份入职中消云，从0到1搭建数字营销流程体系，制定数字营
销策略并开发相关渠道，通过数字渠道提升品牌影响力，并拓展渠道加盟商数量、提升
线索转化。
业绩：因领导设计“中消云商”平台首个绩效评定期内获得最高绩效A+评级。(10%)

下属人数：7
职责业绩：负责字节业务品效增长策略、投放和创意，0-1搭建品效创意团队，促进字节业务品牌认
知及增长目标达成，沉淀增长方法论。重点负责智能硬件：大力神灯、PICO VR眼镜，
APP类西瓜视频、抖音、今日头条、抖音极速版、剪映，教育瓜瓜龙、清北网校，B2B业
务飞书、火山引擎。
1.整合营销策略：为解决大力神灯市场认知度低、店铺无流量问题，基于用户调研重新
定义大力神灯目标客户群及营销利益点，强化对女性家长的关注进行品牌升级，并策划
开学季、双十一大促等整合营销活动，负责创意和媒介策略。实现品牌认知12个月持续
增长，用户心智超越竞品，大促UV 6倍增长，加购成本CPS下降20倍。
2.创意素材管理：从0到1搭建品效创意素材中心（6人），为业务输出创意策略、提供营
销活动素材，并组织素材AB实验、搭建素材库、沉淀创意对营销效率提升的方法论。每
年交付素材超1000套，80%以上素材ROI高于抖音平台均值，并有多个爆款案例成为抖音
商业化对外宣讲Showcase。
业绩：基于创意素材的突出贡献，2020年入职第二个双月获得市场部杰出贡献奖。
3.广告投放：首创以种子用户为核心的“潜客模型”预测投放策略，解决获客难、成本
高的问题。在教育业务取得成功后大规模复用至其他业务，主导教育、智能硬件、抖音
等多业务媒介投放和增长转化策略。1年内瓜瓜龙低价课订单自然增速超10倍，CPS成本
下降超过5倍，品牌偏好超越核心竞品。
4.电商大促提效：以明星及网红主播为核心，定制社会化传播创意及直播引流策略，通
过短视频+直播实现大促种草到转化闭环。利用“人货场+创意素材”的高效组合，提升
新用户感知和GMV。818电商大促整合20位头部主播，在素材成本节省超50%的同时实现了
1.8倍的转化率提升，单场ROI兑换比高于6。
5.供应商管理：管理媒介代理、投放运营、达人合作、创意代理供应商，组织项目代理
商招标评选，持续迭代媒体资源池搭建、媒体谈判等。借助供应商资源建立市场及竞品
动态监测机制，确保字节增长营销资源投入的领先地位

下属人数：4
职责业绩：带领BMW宝马汽车长线效果营销团队，为全车型销售线索增长输出包含：媒介策略及投
放、搭建媒介资源池、预算管理、数据库搭建、竞价优化等。
1. 媒介策略：基于全年数亿媒介预算输出媒介策略，依据车型上市节奏，测算 NSC、
BBA 各车型线索增量目标，并设定合理媒介 KPI，监督执行及日常优化复盘。
2. 一方数据库搭建：对接三方监测平台及 BMW CRM 团队，建立合理的监测机制，并打
通媒体三方数据回流机制，结合 BMW 一方数据推进数据清洗，帮助BMW自建DMP。
3. 竞价广告管理：帮助 BMW 跑通腾讯、字节效果广告投放模式，为集团培养第一批竞
价广告优化师，并建立运营优化机制，从出价策略、素材、落地页、人群包等多个维度
持续降低 CPL 成本，重点车型 3 系效广线索转化率短期内提升 10%以上。
成就：带领团队期间，在疫情影响下及时调整媒介投资策略，半年内以40%预算完成全
年线索目标70%，实现逆市增长。

下属人数：3
职责业绩：为戴尔和东风雷诺汽车提供媒介策略及品牌策略，涵盖：官网导流及转化、社会化媒体
和内容传播、线下活动、全方位的监测和效果转化，并帮助 DELL 家用直销业务在过去的
5 年多时间内取得了逆市增长。为东风雷诺在全年营销费用遭遇削减情况下实现品牌认知
提升。
1.官网及店铺增长：以媒介为核心，为戴尔家商用直销业务提供品牌及媒介策略，对戴尔
直销渠道认知度和官网、微店和店铺流量及订单增长负责，并向戴尔市场团队提案，建
立周期性的项目管理和进度完成监测机制，不断调整和优化确保目标达成。
2. 用户体验优化：优化戴尔官网的用户信息获取和在线购物体验，拓展戴尔直销品牌的
偏好度，并提升了用户复购和配件购买的比率。截止 2018 年，为 Dell 官网增加了 3 倍
的流量，达到了 2500万。
3. 官方 IP 打造及社会化传播：策划了"戴尔开学季"、"戴尔品牌日"等标志性品牌 IP 项
目，成为品牌长期增长年度重点专项，帮助店铺实现单日流量 3 倍以上增长，销售额超
1 倍增长。负责 Chinajoy/CES 等展会策展，负责社会化媒体及内容产出，通过有限预算
撬动了与直播平台熊猫 TV 及王思聪的线上线下合作，ROI 收益 5 倍于历史同类项目。
4. 赢得上亿媒介比稿：负责东风雷诺 e 诺新能源汽车在中国市场竞争环境分析、消费者
画像研究、媒体环境、竞品分析等调研，并制定媒介策略帮助成功上市。负责东风雷诺
中国市场品牌 campaign 全年策略比稿业务，成功赢得上亿媒介业务续约。
案例：
1. Dell Alienware 外星人电脑业务，通过用户调研重新定义目标人群，跳脱出传统的游
戏目标受众。以重新定义的富有和时尚人群出发，制定了以用户为核心的社会化媒体和
口碑整合传播策略。
在打破了原有以游戏为主的传播模式之后，建立了多层次的，以效果为导向营销传播模
式。在五年中，将2013 年每个季度 1300 万销售额的外星人直销电脑业务在 2018 年拓
展到近 4000 万。
2. 在 Dell XPS 电脑上市时，以吴亦凡为新生代偶像代言人。通过创新的偶像传播模式，
并拓展至 Dell自有电商平台，将偶像资源进行再利用。
通过偶像传播带来的平面，视频，社会化传播和病毒营销广告效应使 Dell 电商平台的流
量增长 300%， 新品 XPS 电脑的在线销量同比增长了 160%。

为保险金融、快消和航空客户提供媒介投放策略及数据分析服务。
1.在业内率先测试并规模化应用了 AD network、DSP 等效率渠道，帮助中国人寿电话车险树立了"好车 险，更省心"的产品及品牌形象，品牌认知度提升为年度垂类赛道第一，半年内实现销售额 40%+增长。
2.负责 ANA 全日空、艺龙旅行网投放执行及数据分析，帮助品牌获客，维持 ROI 10%增涨，并帮助 DNC 东研净水机(国内首批净水机专家)跑通 SEM 和 SEO 投放策略，从 0 到 1 搭建品专等，实现品牌 搜索兴趣流量闭环。

1.为PICC中国人保2012年全年媒介策划案提供数据依据，通过SWOT模型进行市场环境分析、竞品研究、消费者画像分析，为后续媒介方案落地提供了有力支撑，成功赢得客户延长服务合同。
2.为帮助团队赢得AUPRES欧珀莱、标志雪铁龙DS系列媒介业务比稿进行媒介研究分析，监测广播、电视、报纸、杂志、户外等媒介投放动态，提供了有效数据支持。
3.为山田电机（Yamada Denki）拓展中国市场提供市场定位和媒介策略支持，通过搜集市场情报、竞品研究为山田电机在中国开设第二家旗舰店-天津店提供了全年有效推广方案。