内容:工作带领团队:7
1、主导负责分析护肤品市场消费趋势,制定年度 产品营销 策略和营销日历;
2、负责分析经销商和消费者媒体偏好,制定 年度品牌 和相关课程的招募、推广和落地行销;
3、整合营销资源,策划全国大型促销活动、展会、行业峰会的制定并推动落地;
4、策划统筹新品0-1-100 上市、主推、用户体验等营销活动并推动落地;
5、策划抖音、视频号、小红书、社群等新媒体营销推广活动并推动落地,尤其小红书种草 KFS 和博主达人运维;
6、制定年度营销费用预算,并月度输出费用使用分析报告;
7、完成美业门店的培训教材的收集和设计完稿,并落地进行开展帮扶和培训。
业绩:
1、纳新:小红书通过建立创始人个人 IP 账号+朋友圈矩阵账号内容营销,完成每月有效客户到访170位+
2、新品:完成448k射频产品的项目输出和全案策划,辐射全国68家门店;
3、出圈:获由美妆网与揽星联盟主办的院线护肤品牌颁奖,获“2022年度最佳成长品牌”

内容:
平台:母爱三十七度
— 中国金牌社区/B-corp 认证企业 —
自有产品:母婴洗护、孕产用品、内衣织物;
平台经销产品:美妆/日化/食品/小电器
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1、策略端:根据公司不同时期的战略规划,制定品牌发展战略;进行行业市场分析、品牌体系打造思路和落地标准打造、新品和渠道规划等:
2、产品端:负责自有产品母婴洗护产品新品的0-1,与供应链工厂完成产品的最后市场交付;支持销售部做产品的全年营销日历;为公司销售目标的支持和负责;
3、招商端:负责平台外来供应商的谈判和选品,负责承接商品的内化培训和营销计划工作,为公司每场团购 GMV 负责;
4、品牌共关:公关稿件撰写,负责与公司内部各相关部门保持沟通,挖掘并策划业务等相关内容,负责策划并落地品牌及公关整合营销项目。
5、 社会责任:协助推进 ESG 和社会责任项目落地及传播开展。负责公司内部品牌相关制度制定及实施。
6、联名活动:规划管理并放大品牌资产,与各大母婴品牌,与政府机关,与医院机构,与 KOL 红人建立密切合作,并输出事件或品牌素材,增加品牌的专业性和美名度;
7、KOL 拓展:负责小红书/抖音/微博/站的红人投放和商谈,完成策划-选号-商谈-排期-上线-复盘等工作,为 GMV和 ROI 指标负责。市场开发实践经验团队建设谈判能力企业管理行业经验
业绩:
1、招商:策划招商全案的输出和活动 SOP ,在2017—2020完成渠道招商分销商800家+;
2、打新:完成羊脂膏新品上市0-1-100 ,全网千万产品爆款;
3、造节:打造品牌平台化,策划运维“宜时惠 节气购”等固定团购节气;占到 GMV30%
4、渠道:负责外牌和新品意大利汽座品牌 KIWY ,完成5天团550台佳绩(客单1470元);疫情封控期间上海封控状态,靠外品每月流水600w+;
5、出圈:策划世界母乳喂养周百城联动“在一起更有力”campaign ,获中欧国际商学院投资委员会“最值得信赖机构”、“向光奖”

内容:
1、营销端:每月线上线下主题促销方案,组织搭建品牌管理工作体系,支持电商S级别活动
2、负责品牌视觉和营销物料的交付输出,以达成公司业绩利润;如 Vi/S/KV/vclposm /展会货架/样品陈列标准/活动手册等..自有产品小白熊、kiwy、Alicepi、Bololo、Fimilla等
3、产品端:确保品牌识别被合适应用并持续提升品牌竞争力,管理产品生命周期的视觉和内容输出,保证品销结合;
4、管理端:管理团队11人,制定品牌管理的具体措施,优化业务流程,做好招人-带人-留人-卸人的团队管理;制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估,保证有效流量以及流量的转换;
5、客户端:对于目标消费群(B/C段)调研和品牌跟踪调查,B端客户的春秋订货会的主题策划,物料定制和活动跟踪。C端每月4场的妈妈教室或其他路演活动。
业绩:
1、打爆款:
(1)辅食机0-1-100 打造24节气不同月龄 app 食谱,并输出 SOP 全国线下路演流程,通过内容联合乐友资源造辅食节概念,主导小白熊 HL-0671辅食机全案策划,上市3个月天猫类目第二
(2)HL-0856调乳器新品全案策划,挖掘卖点 WHO70度泡奶“和川崎拜拜”,首批爱婴室新品订货7000台;
2、品牌塑造:
完成小白熊品牌 IP 化从0-1,落地品牌视觉资产,拉动微信搜索指数从75上升至前3;
3、品牌奖章:
凭借平均每年完成经销商/消费者教育活动80场,获 CBME 母婴“杰出母婴品牌大赏”
4、新牌开荒—落地:
完成带队赴意大利,做 alicepi 公主裙的策划和品牌视觉输出,获2016年上海时装周童装礼服压轴走秀,受邀落地大丸百货和环球港

1、面向所供应直营4S店的产品知识和销售技巧培训;并总结培训成果。
2、把控新品和主推品等业绩执行及效果评估等各环节工作质量,跟进项目,沟通需求想法,为客户提出专业性建议。
3、按照公司(及配合4s店)运营的的计划和方向,召集组织顾客体验活动,传递公司产品的价值和真实体验,促进销售。
4、及时收集市场信息和顾客反馈并总结,按时向公司汇报。

实习经验，做消费品市场定性研究和分析。
• 协助项目经理研究员进行来访问卷的数据处理、整理和核对数据报告准确性；
• 对来访人员做1对1问卷调查，并完成报告制作及数据的可视化处理；
• 搜集客户行业的传播活动和产品信息等案头基本信息。