离职原因：组织变革，部门整体优化。
工作描述:
该岗位主要负责招聘、培训、绩效评价以及企业文化具体相关工作:
1、招聘: 自2016年9月入职以来，共招聘本部门所需人员200余人，涉及岗位有部门经理、主管等管理人员，专员、助理以及一线基础工作人员；招聘满足率达95%以上，新员工离职率为0%。招聘方式主要通过现场招聘、网上招聘、招聘广告以及招聘优惠政策等方式进行。并且统筹管理整体山东四区的招聘情况，对招聘进行实时监控，收集招聘数据、汇总、分析以及提供相应的支持，进行日以及月度招聘工作汇报。
2、培训: a、制定培训方案: 制定分公司新员工培训方案；根据岗位的不同，制定岗位具体培训方案；为公司进行后备人员的选拔，进行后备人员专项培训方案工作的制定；b、具体培训工作的执行或实施监督，达到一线员工岗位培训达到月度2-4次，管理人员达到月度1-2次培训并形成完整的培训档案（签到表、培训课件、培训总结等相关内容）；c、 进行月度培训总结分析报表，并输出上月培训报道。d、进行讲师人员的选拔及等级晋升工作，此工作会有总公司统一进行开展，我处负责具体工作的执行；e、培训工作为统筹山东四区，不仅限于青岛。
3、绩效评价: 每年年中以及年末统筹协调绩效评价工作，根据已既定的方案进行领导评价，反馈，谈话等具体执行工作。
4、企业文化: a、员工活动: 为提高员工满意度组织员工活动，活动频率月度1-2次（节日活动、月度生日会等）。每季度组织1次公司集体活动。每年组织1次大型的体育活动（篮球赛），1次年度优秀员工团建活动以及每年年终年会活动的策划、活动流程安排统筹工作。并负责相关报道制作与输出。b、员工关怀: 对于需要关怀的员工进行关心与慰问工作。

离职原因：工作地点变动。
工作描述:
1. 报表制作: 每月根据数据库进行 单品销售分析， 特殊产品的销售分析及每个业务的销售分析表.主要运用EXCEL表中的透视表功能以及 VLOOKUP & SUMIF 公式进行对比分析。
2. 与工厂沟通联系
a. 负责与所有工厂的对接与联系资料的提供，其中包括公司的资质（三证，生产许可证），产品的外检（其中包括: 常规产品官检的定期申请，特殊产品的官方检测的按客户要求进行检测申请），厂检 每次给客户发货时，给客户提供产品的出厂检测报告
b. 生产要求通知书、产品规格书、营养成分表等资料的建档与存档。
新产品正式投产前，需要向工厂提供《生产要求通知书》，所有关于产品的信息都需确认清楚后，提供给工厂，进行生产。产品规格书、营养成分表等资料需要与工厂确认存档后，提供给客户 以及 英文版的产品规格书的制作。
c. 工厂原材料的采购工作
接收到工厂的采购申请单后，进行采买，与工厂协调确认送货时间。每月与工厂进行对账，进行开票付款等流程。
3. 产品样品的申请与发送
食品行业涉及样品小样寄给客户进行体验。样品涉及常规品与订制品。
a. 常规品: 常规产品在收到业务的样品发送申请后，核对样品库库存直接登记进行发送。
b. 特制品: 特殊产品需要对工厂进行申请制作: 确认样品的具体信息（糖度、硬度、用途等内容）进行申请，申请后进行样品的跟踪确认生产时间，等待样品做好后给客户发出。
c. 每月进行盘库，核查库存。定期根据库存表中信息进行常规产品的补充，应对不同业务的样品申请
d. 每月对发出去的样品进行客户回访
e. 每月进行一次样品申请数据分析，主要以每个业务为主，进行样品申请的统计，同最近三个月的销售业绩进行对比，做数据分析。其次，将样品本身进行统计，对该月热销产品进行统计，利于公司对市场进行判断与分析。
4. 产品资料的提供: 公司的资质、检验报告、出厂报告
每天对客户的要求 进行相应资料的提供。
5. 客诉的维护与处理
a. 对于数量较少的客诉， 保存客户提供的客诉照片，协商处理方式，通知相应同事进行后续跟踪，存档。
b.对于数量较大客诉，保存客户提供的客诉照片后，写相关客诉函 以及 填写 客诉申请表发送至领导处进行确认，后将处理方法通知相应同事进行后续跟踪
6. 客户维护 客户订单的接收，对账，以及物流情况的跟踪
a. 主要负责 伊利 大客户的相关工作: 伊利 SRM 系统的维护；订单的接收；发货数量及时间的协调，物流的跟踪，发票的开具，以及汇款情况的确认。在这期间，参加伊利供应商培训会，应对伊利相关紧急时间进行应对。
b. 其他客户: 厦门天酬、天津津品等客户的拜访与维护，以及客户到访的接待工作，给工厂发送相应的客户来访申请单。另: 每次出差都会对出差的相关内容进行书面汇报与总结
c. 对客户进行报价。
d. 标书的制作
7. 快递费用结算
对公司及工厂的所有快递进行登记，每月与快递公司对账，登记付款。
8. 合同的盖章与存档
接到业务合同后首先进行审核，确认内容无误后进行盖章，合同完成后对合同进行存档。以及将合同中相关内容通知与之对应人员
a. 标签、膜卷: 与相关设计公司及标签制作公司进行新产品以及样品标签的制作
b. 进口产品通关相关资料的准备与提供。
c. 相关机票、酒店的预定
d. 以及其他领导吩咐的工作

离职原因：发展前景不好。
工作描述:
对美国客户发来的工作内容进行快速有效的完成。中间需与客户对工作进程，工作内容以及工作中的问题及时进行沟通与交流

离职原因：回山东定居发展。
工作描述:
这个职位是公司与市场销售人员的连接点，销售人员会固定时间将市场信息反馈回来，我们对各区域数据进行总结与分析，因此对整个市场有很好的把握，了解各区域的形势与要求的产品特点。其次这个职位需要把公司的管理信息、公司的资质很好的呈现给销售人员与客户，帮助销售人员完成销售任务，对公司的架构、与公司的各部门的只能都有很好的了解，而且要与各部门及时沟通，并维护良好的关系。
.平时任务较少的时候，会整理总结公司的相关信息，
1)产品技术文件的整理。北京科锐配电自动化股份有限公司为一家制造型企业，因此，作为市场助理要对公司相关产品的不同的技术参数与基本信息有一定的了解，在平时的工作中就要做好产品技术文件的归类于总结，例如: 产品相关资料、产品出厂试验报告、产品型式试验报告及鉴定证书，技术标准文件等。以便在需要的时候可以快速找到交付业务员。
2)企业基本信息的整理，例如，财务状况，年度保证金、资质文件等等。业绩合同以及用户反馈的及时更新。
3)总结工作经验，整理出相关表格文档的格式及文件模版，方便以后的工作。
2. 有工作任务、项目的时候。仔细了解阅读客户的具体、详细要求。根据内容，到相关部门借阅原件，发给相关的销售人员。一个公司的资质证明原件是非常重要的，在借用的时候都需要非常小心注意。对于借出来的原件都需要有一个清楚的记录，在发给相关人员的时候也需要提供一份详细的列表，以便销售人员拿到的原件没有缺失，同时也是对自己工作的一个证明。在原件回来的时候，同样需要核对原来的证明单据，确保原件的安全性。其次，根据客户的相关要求，我们需要制作相关的文档，将需要的信息集中起来发给客户。在每次项目结束的时候，都需要做相关的总结。将有用信息拷贝下来，以便其他项目可以利用。
在整个工作当中，不仅不熟悉使用word与Excel，还需要很好的沟通能力，与相关的人员沟通协调。在工作当中， 有时候会遇到几个项目同时需要相关资料的时候，时间的安排，人员的沟通，快递公司的选择，这些都是必备的能力。我负责的区域主要有: 山东，湖南，南网，广西。其中，山东是科锐公司最大的市场，每年销售额均为全国第一，其每次项目都很重要。南网为南方五省，其销售额在公司也是占非常大的比重的，领导将这两重要的区域交付给我本身就是对我的一种很大的肯定。我在整个工作当中获益匪浅。