整体负责伴鱼海外市场B端、C端业务。
• 包括海外社交媒体矩阵内容运营以及广告投放、代理广告投放优化调整、海外本地化运营工作接洽和维护,负责海外用户増长,对整体业务ROI转化负责。
• B端主要负责海外业务持续増长,扩大业务规模、形态。包括拓展当地GR, ER、 key accounts关系对接。通过B端业务快速实现不同行业对自身业务的赋 能和营收渠道的拓展。实现业务规模化发展,用户指数级増长,海外营收实现自我造血功能。
• 海外业务在疫情稳定以后业务实现突破性成长,印尼、越南、菲律宾等国家用户持续攀升。DAU突破100万,MAU近3000万。B端业务在马来西亚 和菲律宾当地国际学校实现了对接承载,覆盖当地5成以上的国际小学并在 当地试运行了海外本土化直播教学的尝试,效果显著,本地用户接受意愿强。规模化变现可以破亿,实现海外业务自给自足。

负责金山办公WPS OFFICE产品线上运营,主要包括海外社交媒体0-1 的建设,—年时间金山办公Facebook全球账号follower突破用户100 万用户,现近200万。
• Google play、APP store的ASO海外应用市场优化,通过渠道运营、产品设计、发布策略等系列手段曾为WPS OFFICE连续8个月获得APP Store 全時辑推荐 'The Apps We Are Using Now',下瞧突破 200%。连续两年获得Google play年度最佳办公工具APP ,The Best App Reward。
• Google SEO、SEM、Google Trends优化,排名通过关键词优化、SEO. SEM优化、广告投放优化运营,结合社交媒体运营、投放,应用市场优化等一系列举措将Google trends排名提高8%。一举超过包括微软在内国际同类竟品,成为海外移动应用市场工具类软件排名第一。工作中与 Apple、Google全球编辑团队、Facebook大中华负责团队都建立了广泛良好关系。
• 线下推广,协同销售团队配合海外产品实现ROI收益。对海外各大院校、 KA客户、政府、SMB企业以及KOL和MCN机构、公共媒体机构进行广泛接触。通过访谈、发布会、座谈会等方式提升用户体验,区分目标用户, 提升了公司在区域性地区爆发式増长如双印C端用户提升150% ,泰国政府部门覆盖率超70% ,海外收入整体破亿。
• 与此同时本人负责长期对接对工信、中宣、网信、广电等部委、我驻外使领馆等,对国家队出海情况和海外园区建设等情况比较了解。曾为公司高层起草、撰稿、编辑各类发言稿、企业发展状况、海外园区建设建议等稿件、报告。
• 本人具备多年海外线上下营销经验,各方面工作能力比较综合,优势比较突出,业绩优异。

团队规模200人
-市场部海外媒体矩阵建设运营工作。作为公司一级事业部门,主要负责对外合作,包括海外合作内容框架起草、海外本土化 网站建设、社媒内容运营,内容置换落地、本土化运营等方面工作。与全球120个国家媒体建立了文化内容置换和内容融合运营,为国家级媒体找到了海外宣推的新模式。
• 海外社交媒体运营,0-1打造CCTV。海外社交账号。通过以Facebook平台为主的海外社媒平台矩阵,打造中国文化舆论阵地,“讲好中国故事, 传递中国声音”。通过与Google、Facebook、苹果等世界头部公司团队技术合作,输出图、文、音视频内容3600余万条,广告投入超1.7亿 将中国文化符号栏目、精品栏目、新媒体栏目通过精细化运营、新媒体手段、新科技运用等方式向全球受众播出。海外用户突破4000万,作为海外社媒全球最大单一媒体账号超过BBC、CNN、NYTime等国际一线媒体。
• 负责央视网新闻、影音等移动客户端海外落地推广,包括内容发布审核合规,流量比对,版块调整验收等工作。
• 通过CCTV在Facebook上的成功,全新建设打造了国家名片-熊猫频道 i-PANDA成为国家出海文化宣推的名片。海外用户累计也近4000万。单条浏览量突破500万次,DAU破亿。相继推出“舌尖、笔尖、足尖” 系列“直播.中国系列”等国家级重点文化内容。
• 经常性陪同公司领导参加外交、文化、中宣、网信等部委、中国网络视听协会、国家版权局等协会,台、网、广播三网融合等国家重点举办的国内外重大外事活动、高层对话、研讨会并陪同翻译。

团队规模5人
• 负责全球知名芯片制造商Intel英特尔在澳大利亚市场核心用户(包括集成 商、运营商、代理商)的销售工作。主要包括售前产品介绍、新品推荐、用 户使用场景解析、售后维保、续约、复购的订单和签署。
• 负责Key Accounts年采购额合同在30万澳元以上英特尔产品客户,客户 包括著名内存制造商金士顿(king stone )和哈维诺曼harveynorman (澳洲最大电器代理商)等企业和公司。
• 负责澳洲市场团队管理与建设,团队成员来自韩国、日本、马来西亚、台湾 等国家和地区。确保团队人员每日工作量、高效饱满工作状态。设计优化沟 通中话术、产品亮点、客户痛点、社会热点梳理成有效沟通文本,确保团队沟通品效合一。团队多次获得Top sales team , Best seller reward等奖项。 Intel英特尔已经将该团队纳入公司本部作为全球销售团队一部分。
• 负责团队Account list优化去重,Call data整理与业绩考核。主要负责团队 日常。utboundcalL coldcalL account lists call lists pipelines 的梳理 与RevieWo通过qualitative and quantitative等的测量方法跟进,确保团 炫成考核业绩。
• 负责对接Intel亚太销售团队日常沟通,做好协同配合工作。汇报与地面团 队,工程师团队配合推进的结果和销售业绩。保持良性沟通,维护好雇主关 系。配合Intel本部团队对澳洲市场开拓以及代理和经销商资质评估,设计 应用电子订单签购系统,电子及书面的销售工单,协同其他各部门确保完成 KPI指标。定期交付和执行英特尔对澳洲市场销售发展及销售战略计划,收 集整理客户反馈。
• 进行新产品的市场测试与用户体验投放等工作。
渠道资源
与Facebook、Google、微软、Intel等世界百强公司有良好的合作关系、与 BAT公司市场、广告经营部门有深度往来、与头条、新浪、网易等门户网站 新闻中心长期保持业务互动,党政媒体、重点新闻网站包括不限于中国网、新 华网、人民网、中国日报网、央视网等重点新闻网站、及其全球驻站记者有较 好关系;经常拜访和参与部委、国家广电、视听协会、组织机构的活动和研讨等。