负责华南地区电网市场拓展及销售工作。
1.面向南方电网客户进行销售合作,针对电网换流站改造项目有效拉通公司技术部门及业主。
2.针对华南地区拓展新能源储能方向业务,建立西电与采日能源、粤电、南网储能的合作破冰。

负责甘肃市场平板&智能穿戴产品操盘工作,主要包含产品上市到退市全流程的操盘。
1. 产品全流程操盘:负责平板和穿戴产品工作期间,有效优化操盘工作适配本省市场,半年度KPI
排名全国第5,实现产业目标收入100%达成。
2.渠道拓展管理:打通甘肃医药连锁渠道商与甘肃华为的合作,针对健康类手表产品实现0-1的产品
合作,实现新渠道拓展;同步拓展了5家体育公司、5个商场合作、10个眼镜渠道的合作,实现渠道
多样化。

负责临夏回族自治州&甘南藏族自治州两个地市的区域销售业务,主要包括KA销售、区域内渠道体系
建设、零售管理等工作。
渠道体系建设
1. 稳住基本盘客户,增强合作伙伴粘性:结合当前沙盘分析,针对KA进行严格分层分级筛选管理,树
立TOP1000标杆KA1家,帮助KA建立从销售生意计划、省包管理、进销存管理、零售落地全方位
能力。
2. 优化渠道布局:显性化KA分层分级权益效果,有效保证核心KA的合作粘性;以市、县区商圈为单
位梳理区域18个商圈KA情况,有效提升KA经营利润30%以上,商圈份额提升12%。
KA管理
1. 把握KA核心痛点,全方位压制竞品份额:以零售沙盘为核心,选用育留的筛选标准,甘临区域
2021年度贡献收入超过1个亿。
2. 深度捆绑核心KA,打赢多场重大战役:2021年度甘临区域荣获省级7大重大战役奖励,其中智选手
机销售突围奖项为全省TOP1级别。在区域内快速提拉智选手机品牌份额3.3%,实现全省第一。

制定产业销售策略
1. 产业策略部署:负责三大运营商多款路由器、车展智慧屏、华为智选省内操盘工作。并通过管理省
包首次在省内落地两家区域分销商,年度产业销售贡献120%达成。
2. 新兴渠道拓展:针对华为载智慧屏,牵头全省组建14人销售拓渠先锋队,打通与大众经销商金岛
合作,省内合作汽车美容店16家,超目标达成115%