全面负责集团品牌和各业务品牌的品牌基建、品牌市场营销工作,团队成员20+
Ÿ 市场营销:
• 线下活动:线下为主的整合营销活动:toB行业大型展会、新品发布会
• 整合营销:品牌升级海陆空整合营销
• 跨界营销:商务合作/异业合作
• 娱乐营销:代言人合作,影视综合作
Ÿ 品牌基建:集团官网、百度/抖音SEO/SEM、各业务品牌定位、VI/SI体系、TVC等
Ÿ 设计组管理:集团设计出口,设计组提效、分工、SOP,输出内容把关

抖音电商开新日营销IP招商业务负责人,通过平台能力,实现用户增长+营销创意+品牌力的品效销合一,年
度上亿预算花费。主要业绩:
Ÿ 0-1参与抖音电商市场营销IP规划,0-1参与新品IP——抖音电商开新日的定位、规划、招商规则制定、
平台扶持链路等;0-1跑通平台新品单品营销链路模式,年度合作品牌数60+
Ÿ 营销费比测算:结合各内容、营销、货架场内容转换率、商品转换率、订单转换、自然流量等数据有效
分配资源预算,重置平台+商家营销和投放比例及额度,提前部署测算营销传播和投放费用比例,确保
GMV和整体项目ROI达标,ROI达标情况下,营销费比X%,含传播+投放预算
Ÿ 0-1跑通新品营销链路,实现种割一体站内闭环,从新品从筹备期-种草期-爆发期-续销期全链路方法论跑
通,筹备期定位卖点及人群,种草期达人深度合作+中腰达人种草+直播种拔一体,提升A3种草人群转化
率和搜索意图,爆发期线下+线上事件营销空间打通营销全链路,搜索转化链路优化+会员派样等手段沉
淀私域人群和长期搜索势能,秀+发布会+明星进直播间等大事件内容策划+直播集中收割种草人群,实现
品效爆发
Ÿ 效果营销+用户增长:人群和卖点2步验证,结合新品信息布局内容策略、人群策略、传播策略,实现
5A人群、种草人群、平台新客、行业新客、店铺新客、首购人群、会员、粉丝、搜索等各指标人群突
破,结合内容场+营销场+货架场多重资源合理利用实现用户增长&高潜用户转化;某美妆品牌,通过人
群+卖点优化,活动期调整卖点,调整某人群投放比例,ROI提升30%+
Ÿ 品牌力提升:1)抖音电商品牌:品牌健康度管理,实现开新日IP认知度提升10%+,NPS持续上升;
2)商家品牌力:和商家品牌市场深度沟通理解品牌心智、定位、阶段目标、新品节奏等信息,结合平台
能力帮助商家在活动期间实现品牌力的突破,提升品牌认知度、巨量指数、话题指数、搜索指数等
Ÿ 整合营销+营销创意:结合抖音生态、站内趋势热点话题、品牌调性、新品卖点、人群洞察等,主导和商
家共创传播主线、营销亮点、营销手段、视觉、传播渠道等,整合站内外、线上+线下渠道资源提升活动
曝光、转化、品牌认知
Ÿ 长期用户价值:潮流新品对平台价值验证,近2年的新品运营中,帮助80%以上的头部合作品牌实现上
新即爆款;新品占比平均30%+,新品带来的高价值人群更高,对平台拉新和复购价值更高,不断提升平
台潮流新品认知度
Ÿ 不同类目新品营销方法论:美妆、3C、家电、服饰不同类目新品上新方法论总结,增长曲线长线观测
Ÿ 更多新品专项探索:搜索、货架场景、达人专项、短视频等业务深度探索和方法论提炼
新品上新项目操盘经验:
Ÿ 3C、消电类目:
o OPPO Find N 折叠屏上新:品牌首个折叠屏上新,通过站内外资源运营,上新2小时现货售罄,ROI
10+
Ÿ 美妆:
o 薇诺娜蓝铜胜肽精华上新:首次跑通美妆品牌上新全链路,新品派样回购率创新高
o Amiro 觅光胶原炮S1上新:首次跑通美妆新锐品牌贵价类目上新,上新2小时现货售罄,改预售,
声量销量远超品牌和平台预期
Ÿ 服饰:
o 百丽春季上新:协同品牌推出首个虚拟形象代言人,打造首个虚拟大秀,首次创新边看虚拟大秀边
买新品的完整路径,活动期新品GMV 数千万
Ÿ 抖音抢新年货节:电商SS级大促活动, 2021年元旦期间,负责抖音平台首个年货节传播策划,包含大
促整体主线,内容产品协同,明星+KOL热点事件,营造站内外整体活动氛围,为传播/直播间引流
Ÿ 抖音电商品牌资源置换项目:资源置换机制、规范、数据归因、品牌及资源建联、提报流程
入职前8个月负责头条、头条搜索、番茄小说品牌市场,含年度重点市场活动的策划、预算分配、执行、管
控、跨部门及供应商对接、复盘,沉淀经验和方法论,年度上亿预算花费
Ÿ 头条2021开年演讲:头条年度SS级项目,首次与湖南卫视首档行业精英电视演讲秀——开年演讲,负
责台端合作推进,创意、媒介传播、推进策划、social/media/PR传播、商业化合作等,
案例参考:https://www.mgtv.com/b/362859/11225147.html?fpos=7&lastp=ch_home
https://m.163.com/dy/article/G43UECJ10519JV8H.html
Ÿ 头条2020生机大会:B端创作者大会分论坛整合营销、内容策略等
Ÿ 番茄小说:番茄影综合作,含平台方沟通、内容创意、收益复盘、品牌认知提升等
Ÿ 其他品牌市场工作:头条日常品牌活动、头条&电商品牌健康度调研(BHT)、品牌策略、品牌升级、品牌VI规范、投放策略、头条侧用户增长专项等

7 年初创团队,0-1部门搭建、媒体合作、客户合作等工作,负责项目年度营收 5000w+
客户类型涵盖:3C数码家电、汽车、美妆、快消等类目,eg,Thinkpad、intel、奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯、珀莱雅、雅诗兰黛等数字营销方案及媒介投放;杜蕾斯、滴露、薇婷、Aerogard 等全案营销
Ÿ 品牌跨界营销/数字营销/整合营销/品牌年度计划/市场策略/产品定位/新品研发及推广/行业洞察/媒介
资源等经验及运作:6年杜蕾斯Digital Agency,了解并实操杜蕾斯近6年几乎所有营销战役,见证并参
与杜蕾斯数字营销模式跑通全程;了解品牌定位、产品定位、人群消费者洞察,以及营销链条的策略、
传播渠道、沟通内容、电商活动等营销全链路,并形成一套营销方法论体系。
Ÿ 多种营销形式应用经验:娱乐营销、影视剧、综艺等IP合作,代言人沟通谈判等娱乐营销相关品牌营销
及权益谈判经验。代言人谈判涉及筛选合适的产品线代言人范围,沟通代言人肖像使用、TVC拍摄、微
博、ID、电商、线下、包装等不同维度权益谈判。
Ÿ 品牌公关/社交媒体/创新营销/多种营销手段应用经验
Ÿ 数字敏感度、行业洞察力、营销方法论的应用能力
Ÿ 内容运营:微博/微信/小红书/新闻客户端/抖音
Ÿ 移动媒体/网络媒体/户外媒体/平媒/视频广告等多种媒体矩阵资源及推广经验
Ÿ 政府项目/国企项目标书制作及团队管理:千万级政府项目标书制作,50人以上团队管理经验,含策略推导、TVC/H5/海报等物料制作、发布会策划及执行、全国多地落地活动巡展等公关活动、媒介采购、预算分配、明星邀约合作、PR推广、KPI指标考核、礼品采购及发放等
Ÿ 操盘部分获奖项目如下:
杜蕾斯·时尚定制游戏系列:2014 GMIC 全场金奖;2014金投赏移动营销金奖
杜蕾斯·杜杜电台:2014金鼠标移动创新案例营销金奖
滴露·滴露阿姨:2014 CMI移动营销案例金奖
杜蕾斯·床头上的中国:2016虎啸奖全场大奖;2017 金投赏移动营销金奖
杜蕾斯·AiR新品上线战役:2015金鼠标创新案例营销银奖
薇婷·2015情人节爱的抓抓:2015金鼠标创新案例营销银奖
杜蕾斯 x 蚂蜂窝 小黄盒:#深入未知,尽性攻略#跨界营销:2018金投赏整合营销金奖
杜蕾斯K-Y x Blued·有K-Y,更骄傲,6月骄傲月整合活动,纽约骄傲月游行直播活动
Aerogard x吴尊:代言人、TVC、广告投放
杜蕾斯 x 蔡康永《吃吃的爱》电影片方合作:杜蕾斯·太空面馆直播间+衍生品
以上为部分获奖案例,为客户和公司获得30+枚奖杯

工作职责和业绩:需求挖掘、策略方向、创意思考、报价协调、项目执行节点把控、后期项目分析、解决方案、维系客户关系;Client:IT、快消、金融、汽车、3C、服饰等

长期负责IBM 渠道沟通项目(IBM 伙伴e家)项目管理工作,与客户建立联系,完成超过1万条渠道经销商
数据和100万条终端客户数据管理工作,协调各个岗位团队人员有序高效的完成工作,维持正常工作。

In-house HP负责惠普代理商管理,运用HP全球系统如PRM system, Grouping tool, BOSS等系统工具处理完善
信息,及时解决经销商在各个环节中可能遇到的问题,全英文系统应用及日常邮件往来,并定期review。

互联网数据中心数据分析员,担任2006年度、2007年度互联网行业调研报告专项制作工作